我今年0701参加了毅冰LinkedIn 线下11期
3年前完全零外贸经验，通过阿里巴巴开始入行，今年特别能感受到互联网来的流量偏C端，订单碎片化，因为客户根本没有办法提前筛选和分层。
我深刻认知到这样下去根本无法撑起，我能贡献的外贸这边占到的我们工厂的产能！我也认知到没有大客户跟进的机会，我的团队也无法更专业。
这个时候我很幸运遇见了毅冰LinkedIn 线下课11期，在学习期间主要是打开我对大客户开发和跟进的认知：
1.我很幸运先遇见了毅冰而不是普通的社媒渠道开发，毅冰课程对我们B端厂家的定位很清楚也很精准。
我们不能为了虚荣数据去做社媒，而是应该主动找到匹配自己的客户，可以自己筛选出来的客户。
我学会了新的渠道去高效精准寻找我的精准客户，主要是通过展会的信息，找到了精准的品牌客户去Connect(图片如下）。
通过冰大教学的要为客户提供价值、埋钩子，不走大众路线的内容吸引了客户的通过率（图片如下）
2.大客户开发和跟进最主要的就是给客户提供价值并且埋钩子。
这一套mail group 的打法真的完全打开了我的认知，我自认为在这一块是外贸小白，真的可以站在巨人的肩膀上顶层打开自己。
Mail Group 的实际应用我们团队还在摸索中，但是给客户提供价值+放钩子的方式我已经有员工尝试放在老客户身上。
认知有了，最主要的就是行动了，很不幸我的行动确实晚了，因为7月份提前铺排了很多事情，会忙到8月中旬，但是9月份我的目标就是带团队打胜仗！
我希望在我们的领英爆单群里追过程，拿到结果，能够让跟多人看到团队的进步和成功，我知道突然爆一个大单是幸运的，但我更多的是让我的团队扎扎实实的在行动和复盘中不断打基础，我们一定会拿到结果！
所以真的希望，咱们冰大团队能够看到我这边的潜力，我带团队拿结果，同时也积极分享收获和经验，希望给我们一支没有经验的团队一个快速成长的机会，谢谢啦🙏
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