销售成交话术

1.当客户说你再便宜100块我就买了，你千万不要说行，而是要说哎呀，看的出你是一个爽快的人，是真心实意想要我们的产品，本来这个价格呢，已经没办法便宜了，这样吧，我再帮你去申请，便宜一点点，那么今天你能做决定吗？如果能，我就帮你争取一下，就当他交个朋友，那么你帮我宣传一下，如果有人需要，让他直接来找我，记住哈，这叫现场成交法，就是当客户对你提要求的时候呢，谈判就是交换的过程，咱也得反击几个要求。

2.张总哈，价格这个问题呢，我相信不是问题，今天呢，你也买不买没关系，我在这一行里面已经干了十几年了，我们产品和别的产品我都比较熟悉，就当下哈，我相信你不是因为这点价格优惠的问题，你到底最想实现什么，最想了解什么，你告诉我，没准我现在就能。等到你接下来我们再来，价格都行，你看呢，这样就会让客户放下戒备，然后我们再谈是不是也来得及了。

3.客户说，诶，你最低含量一瓶多少钱？千万不要跟客户说，哎呀，我们已经最低了，而是应该说呢，张总啊，你也知道啊，这个行业竞争呢非常厉害，我又怎么会故意把价格高报高，把你往外推呢？我能给你少报100块，绝对不可能给你少报一块钱，让对方觉得我们底线已经是这个样子。

4.客户说，你能不能再便宜点你呀，千万不要说，哎呀，我去跟领导申请一下，而是应该说呢，我呢也想给你便宜，但说句实话哈，你要来要去呢，就这点优惠，无非就是我的提成嘛，要是没有这点提成，我又拿什么来服务你呢？那么客户呢，不一定要你便宜，而是喜欢那种占便宜的感觉，于是你说这样吧，月底了嘛，我也想冲一下业绩，并且呢，我之前也非常想留响你的客户，那么今天能定的话呢，我就把手上仅有这么一点提成让给他。