化悲愤为力量

虽然今天比较忙碌，但我还是忍不住得先码些字记录下这位所谓大客户的事情。

今年我们参加了疫情后的第一场广交会。人流还好，可都是国内外贸商居多。然后，大家也懂，各种比价，展会后约了大概6-7批客户过来看厂，每天报价之类的，忙得晕乎乎，可是竹篮打水。其中有一位贸易商也是展会后就来厂看了。当时聊得也是挺愉快的，后来价格报过去，他也只是说能否申请些优惠，说觉得我们厂比较专业些之类的好话，又说最迟五一后就要定下来了，客户已经打钱给他的了。当时我还一阵欢喜，以为自己遇到了神仙客户。

之后从4月份一直谈到现在快9月了，期间除了有两三个星期需要等他客户那边一些信息没聊，几乎天天或隔天都有耐心伺候他们，他们先是纠结价格，然后是纠结细节，还没遇到过对细节纠结到这种程度的。他们说这是样板房，总是有13间房子。也许就因为这诱惑，其它厂也是对他们细致伺候吧。我觉得自己也算是相对有耐心的人，打不死的小强那样子。多少次，我老公让我放弃，我说都付出了那么多，怎么可能放弃呢，他们说价格贵，但是又持续地不断问细节的问题。我约他们过来厂谈，对方老板又说价格合适才会来。好了，最后到上周我说23万，如果不行那只能感谢他们的关注。（之前他们是还价22万5，后来又改了颜色增加了成本），然后第二天他们又说想过来我们厂。那这样操作，正常人也是觉得这价格可以接受才来啊。但是他们就是不说。不过那天我们老板外出了，有些样板也还没在厂，我担心自己斗不过这些老狐狸，就说自己跟老板外出了，约他们下周二。

到了这周周一，他们的业务经理说可能跟他们的工程技术一起来我们厂，即使不来，也一定会下单（没说下给谁）。然后，实际上还是没下给任何厂。

差不多5个月的时间里，一直让我出图给他们确认，然后更改PI 细节之类的，谈很多细节，要求也是比较特殊的。直到前天，那个业务经理还在最后问我一些细节问题。最后来电话又说，他们采购说要下单，但是！！！要21万！！！当时我那个气啊，真是贪得无厌！我尽量强忍我的愤怒，但也说了一句：“不行，大家谈了那么久，你们总不能签单了，才砍2万下去吧。”我说一句，可是她却说了一大堆话，10分钟左右，表面温柔，实际意思竟然说我们拖了他们的进度，降低了效率，又说本来也是推我们公司的，又说我们不重视他们单子，如果不行，那她就跟采购部说说，或者以后有机会再合作。

最后我跟老板说了，他说先晾一晾，假如她找我，就约他们见面，要是有心合作的，那肯定也会见的。

晾了一天了，他们也没找我，大家觉得我应该怎么做呢？如果他们一开始决断些，我就马上放弃了。只是因为展会老板投资了那么多钱，我不开些单子，压力太大，所以才会对这客户太高期待了，搞到希望越大，失望越大！

以后，再遇上这种客户，我一定告诫自己，不要放太大希望，不然失望会是一件痛苦的事情，把斗志都削弱了！我宁愿把更多的精力花在开发客户上。今年确实有点差，工程停工，快要付钱的客户跑掉这些坏事情都遇上了，接下来几个月，希望激情上回去，努力些，然后幸运些！