从收到客户样品到下单仅历时五天
成单背景：
客户是阿里来的，6.27发的询盘，起初为了带新人，就把这个客户给了徒弟，徒弟给客户寄了样品，但样品客户不满意，徒弟就没接着跟进，再后来她就离职了，我又重新把客户捡了回来。
在8.7我重新跟客户联系，详细问了样品不满意的详情，经过沟通得知，是生产中不能加某种成分，这一点，我们是可以做到的，接着客户在提出主动发样品给我，8.25收到样品并让生产部检测，确认无误后跟客户说可以做到，并提出了两个方案给客户选择，一是先打样，满意后再生产。二是 直接生产，发货前寄样品，满意后发货。
客户没有给我明确的答复，接着要了FOB价格，报价前给客户铺垫了一下最近原材在疯涨，建议采取第二种方案，省钱省时间，客户表示赞同后 发送了价格，并备注到，价格有效期2天，随后价格还会涨，之后也及时更新价格，中间有反馈说价格贵，并把目标价说了，我对客户的目标价表示赞同，并表示了 价格未涨前完全可以，涨价后成本合不住，客户跟老板确认后在8.28问我要正式PI和沟通了产品一些细节，8.29说 一两天去付款，8.30一早就收到了客户的水单。
总结就是：在报价前 先了解客户的痛点，站在客户的角度 提出解决方案，再建议解决方案，铺垫价格上涨原因，再报价，价格谈判时，即使给自己留有余地，第一次谈判，也要坚持立场不降价格，很多客户真的只是随口说一句价格很贵。
这次的成单 一方面源于自己的努力，另一方面感谢客户的通情达理和高效配合。正因为如此也告诉自己，好客户，一定要好好服务！用心服务！为后续的订单做铺垫 加油！
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