2019外贸环境
1，外部环境不确性很高
2，2欧美经济下行压力不小
3，产能过剩问题并未解决
4，贸易纠纷是长期的麻烦-
How can we proceed 怎么进展
Pareto’s law
Timeline for export in china
黄金时代90年代
白银时代2000
现在是后外贸时代
未来黄金时代可以再回到中国
The Evolution of marketing
如今网络发达SNS，有才华依然可以脱颖而出
WHAT CAN WE DO?
竞争环境-优胜略汰，能者居之。
Three issues to consider prior to marketing
你的买点是什么： 支撑你这个价格的理由
客户为什么要选择你而不是别人？
给客户一个重复下单的理由？价格，沟通，公关等等
稳住客户让客户重复下单
让自己与众不同
一个小公司如何做营销？
洗发水的文章营销---讲故事（用情怀来讲故事）
手里什么牌不重要，重要的是怎么打，不会打的话，好牌也会打烂
产品的溢价关键在于你如何找到买点，差异化和切入点
生意的目的是赚钱，是盈利
跟客户打交道的是人，人跟不一样的
那么久需要让让客户另眼相看
第一映像： 感觉上的好与坏，个人的标准不一样
第二： 产品。 1，技术，差异化，2，设计（韩国在设计上下功夫）3，包装（是否独特，方式科学，是否节省体积，保护好产品，不至于损坏）、4，价格（定位的价格，所有的客户都会在于价格，差异化在哪里，贵在哪里,不是越贵越好，在客户的需求内就好， 有自己的理由和买点，便宜和贵在哪里）
5：交货 6， 品质：需要样品确定细节上的差异
第三：个人能力，业务员的软能力
产品都差不多，关于在于谁来卖。同等的价格，跟港台，新加坡业务员对比，我们是否能赢他们？
Copywriting: 文案。过去的好文案的并不适合现在，不断的动态变化的。Mail group 用起来，举一反三。 多琢磨
Negotiating: 为什么有些人可以谈到好价格？ 核心价值
Communicating： 如何用不同的方式和不同的客户沟通方式是不同。
Pricing: 如何报价，报价单如果报价？阶梯价格有没有必要。客服时外贸？
Positioning：个人的定位和客户的定位，上级对下级，下级对上级等等（对什么人讲什么话）
Servicing: 打飞的给客户送药，给客户订高铁车票，很多东西全力去做，那就是服务，计较就是生意，客户用订单来投票这个歌就是结果。
让同行无比头疼，
别人一打价格战，那就是他们怕了。
老人机分析
让自己与众不同，让客户觉得你不同。从产品端+软实力入手
那就修改，升级如下
如何做出差异化，从文案入手，软文案入手
极简主义，简洁设计，与众不同的
文案该怎么做？ 休闲时享受这款极简手机， 把买点和要素提炼出来
看谁来做营销，看谁来买，人和人是不一样的。
生产线在日本，不在德国，现在买的就是情怀溢价。
看看大牌他们怎么做文案，怎么做营销
塑制餐具---卖故事卖情怀
如果我的产品很普通，我如何和别人不同，如何做的更好？
永远都不要枉自去揣测客户的心理。
在后外贸的时代----做别人做不到的，做别人不能做的。
想要做的更好，就要付出更多。 师兄9800W美金，SOHO外贸公司。是人的问题，不是产品的问题，为什么哪个个事别人不是你。
出色的业务如下
别人做的好的和你有什么不一样的，效率和是否有待提高
你去到哪里，客户是否会跟到哪里？这个是你需要思考的，如何定义自己的价格，如果你自己是老板，你是否会聘请自己，是否做的最好。
商标：类目是否被注册，市场在哪里就注册哪里，欧洲，澳洲？
离岸账户： 18个月需要年审，如实申报。
买东西不是越便宜越好，而是我相对觉得的比较靠谱的，一定是相对偏低，但一定不是最低的价格。
合作那么久，居然没有把客户变成废人，那就是你的失败。
客户指定样板-别人会先要客户发样板过来，这个很别动的。我们可以先用个类似的产品，做一个quality sample给客户确定。
老板想要业绩翻3倍，公司得配多少人，配多少成本区运营。
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