昨晚九点多，我爸给我发消息，问我有3000块钱吗。
我说，转微信？
他说，嗯，明天有个车费付，明天还你。
我说，不用还了啊，孝敬你了。
他说，不，得还。
今上午给我转过来了，我点了退回。
他说，收了，一码归一码。这样下次我没法再跟你借了。
我说，行吧。点了收款。
我爸平时话很少，但他对我的影响很大。
那次朋友问了一个问题，挑选最重要的三个人排序，我把爸爸排在了第一位。
小时候我经常跟着爸出差送货，出去看到好吃的啥也想要，我爸嘴上叨叨着我馋，但是都给我买。
他从小给到我一种富足感，让我感觉啥也不缺。
他有很多点让我佩服，比如勤奋，勇敢，守信用，爱学习。
包括现在他每天依然在学习新的知识，从来没有落伍过时代。
话说回来，做生意就是这样，看着有钱也算有点，说没钱，有时候口袋里真是一个子都没有。
过年去迪拜钱都是朋友垫付的，那个时候我们都在发货，货款都凑不齐，我口袋里叮当响声都听不见。
前俩天客户小美姐说有时候卡上就只有几十美金，也是可怜。
同行闺蜜家里有个很大的工厂，有时候她跟我抱怨，手头只有几千块钱。
很多时候大家都会相互搭借，没钱发货的时候是真的难受，所以创业期间，赚了钱也不舍得花。因为总觉得自己钱不够多，发货的时候到处借钱是真的犯愁。
资金就是一个公司运转的血液，发展到一定程度，也是比拼各自的资金实力。
人家有钱的同行付全款买货，价格就是有优势，咱就只能干瞪眼。
还是实力不够。勒紧裤腰带过日子，能省则省。
最近我们市场不好，原材料价格一直在降，再加上国内旺季，订单交货期很长，客户看着降价还不发货，不开心，找货物毛病的很多，要折扣的也多。
涨钱的时候都安静等待着发货，降价都跳出来折腾。
层出不穷的问题需要解决，一个个难题堆在那里就像一座座山压在心头。
这俩年我成长的更能平静的跟问题共处了。或者说虱子多了不怕咬。
有些时候急也没用，放那搁置几天，几周，再慢慢找办法解决。
今天特意把绝对成交这本书找出来了，最近再读一遍，因为需要谈判的事情很多，通过学习点技巧，希望我在一场场谈判中，能尽量少点损失。
最近团队成长的很快，他们内部协调的越来越好，我这准备出去跑一跑。
一是自己出去找行业的人聊聊，开拓下新的思路。
说到这，我还是那个观点，每个人对行业的认知都是个扇形。即便同一个产品不同的厂给过来的信息也不一定一样，这些不一样的知识点，就是我们外贸公司的价值。
尽可能的多收集信息，一个供货点，一个需求点，能对接起来那就是现成的订单。
信息越丰富，就越有可能把一些原来分割隔离，看似不相干的信息点连接起来，发现新的不为人知的机会。
二是我想让团队的人有所成长，放手让他们去解决更多的问题。我可以替他们付学费，别太多就好。自己去判断问题，提出解决方案，他们自己也会更快的成长。
一个公司发展的重要资源，就是人员。
好了，跑起来吧。
出来混，最重要的是，出来。
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