阿饼拙思1

以前跟亲戚做轻奢服装代理，所在三四线城市，当时正规的shopping mall在那刚刚起步有流量红利，2年时间赚了点钱，也积累代理了4个品牌，亲戚想做大，他说咱们是多品牌矩阵核心铺位垄断一个市场呢，还是单品牌多区域精细化运营呢？

俺们选的是垄断代理经营，巧的是在同一年省会城市另一个代理商选择了单品牌多区域经营(因为他选的品牌俺也很看好，俺们也代理了，所以俺一直默默地关注他，他身高很矮皮肤黝黑有点瘦总体说就是形象不是很好，这种人一定有过人之处)。

后来俺们碰到了瓶颈，城市的能量是不同的，所在城市决定了俺们的上限，而且当年政府修了条高速，俺们小城市到省会只需1.3小时左右车程，有大量消费者开车去省会买东西。在那一刻俺理解到代理的竞争不光是产品和市场的竞争，还有shopping mall和品牌数量及集中度的竞争。俺们受到了各种问题的挤压(营业额和利润率开始下滑，甚至有的品牌开始亏损)

聊一下俺关注的那个单品牌多区域运营的大哥儿，由于他是单品牌，所以他的运营效率，成本比我们有显著的优势，除店铺员工，其他职位员工俺们有10个，人家就4个人，就这样俺们还累的脱发，人家还有时间钓鱼。

由于人家是单品牌经营，对于品牌认知和用户及市场的理解非常深刻，统一订货，统一分配，统一调配，统一培训等等，人家效率高和风险低，边际成本低，能形成很多策略，哪怕是关店人家的风险都比俺们低，而且反应速度也快。(当然品牌的选择很重要这个可以展开思考的很多)

当然俺们也不是没有优势，俺们通过单区域垄断也做了很多延伸服务来获取更多利润和客户粘性，如洗护及保养服务，这是他们无法做到的。

这段经历让俺明白不同的资源不同的阶段选择的策略是不同的，每一种选择都有自身的优势和劣势。

起步的时候市场红利很重要，一旦红利结束，品牌力，产品力及公司内部效率最重要。

如果让俺以后再做的话，俺更倾向于单品牌多区域的模式，当然这要建立在品牌力和产品力的基础上。

以上是俺的一些浅思~

俺决定打今儿起就不喝水了，就喝6个核桃，如果人生能重开一把，俺想选个法师，俺想玩把智力高的英雄，哈~。