把点连成线

华哥的课听了70%，可以说是一口气听下来的，一开始坐着听，后来都听站起来了，哈~

最近做梦都在消化，以前做梦还能梦到个美女，现在全是总结的框架。哈~

学以致用，分析之前的经历，成败的原因。

特别是赛道的选择和目标的确立特别有感触。

俺的一段过往:

亲戚之前做建材，他发现由于房地产的发展让本地收入大幅增长，加上建材的回款周期不稳定且问题较多(你懂的，狗头保命)，正好当地要开一个shoppingmall，于是萌生个想法，想做点每天能看到钱的生意。

那年俺还在电商公司打螺丝，当年在派代上有一句话很火:刚需，高频，痛点，切入(就跟当年的取势明道优术一样，奉为圣经，怀念那个百家齐放，百花争鸣的时代)

亲戚说想找个别的生意，俺就说最近电商这句话很火。

亲戚说:这是啥玩应？

俺说:很牛逼的玩应！

亲戚说衣食住行都符合前两个点，女人的钱比男人的好赚，筛一个出来，再从中细化后两个点(亲戚是个勤奋的人，学历不高但常年保持学习，这点俺受他影响很深，工作后读书从未停过)。

当地人有钱了肯定要消费，消费啥就卖啥，后来从建材客户口中得知都去4小时车程以外(那年高速还没翻修)的省会大商场买东西，经过一个月傻子式的调查(当然主要是红包开路，导购是最了解市场的，有很多数据她们都不理解背后的意义，比如流量，客单价，转化率，复购率)从众多品类中确立了轻奢女装这条线最贴近上面四个维度。

既然是代理那就想着法开店吧，实践出真知。

亲戚说赚大钱赚小钱？

俺不懂，连第一个店都不知道成败还想啥大钱小钱？俺说:不要好高骛远。亲戚说:取乎其上，才能得乎其中。先定个目标赚个1000万。(亲戚做建材见过世面，俺属于之蛙一直生活在井底。

俺还开玩笑说:大夫当时是咋让你出院的~哈~)

后来就想出了品牌集群铺位锁垄断本地和单品牌多区域的两种打法。

华哥说:要敢于订大目标~想实现大目标就得选大赛道~做大赛道才能有大结果，大结果驱使才能找到好模式。

模式，组织，人员，资金等在这种思考下才能生根发芽。

曾经的经历，让俺深有感触。

很多时候限制我们的可能不是资源，可能文化和思想才是那个限制器。

不中了，到点儿吃核桃了~哈~