24-4-19基因（日更）

最近有新客户问价格，我们抛出的价格比较低，万事开头难，做订单更能体现这点。

开始了第一单，我们自身实力够的话，就可以备胎转正了。

每次我都想到蚂蚁搬运，先从一个小点开始，慢慢搬高楼。

我们选的货代一般都是行业内的，很多货代都是服务我们多家同行，也好也不好。

例如我们有新市场，其实不太想从老货代上货，嘴严实的还行，不严实的同行也都知道了。

这个时候其实我们就需要不太熟悉我们同行的货代，所以有些备胎货代就可以转正了。

从这我想到我们在客户那里也是。虽然大部分客户都有好多供应商，但有时候客户也不排除想从新供应商买货，例如新产品等。

这个时候如果我们能保持在线，那我们也可以在客户那里备胎转正了。

所以，保持在线很重要。

在一个行业中，持续的输出沉淀，展示你靠谱，订单不会愁的，都是会越做越好。

销售就是销售你这个人。

例如卖宝马车那个销冠，他的朋友圈一定展示的很精彩。如果想买宝马，那会立马想到他，瞬间就成单了。

销售说难也难，说简单也简单。

卖不出去，不是产品不好，是你不够好，或者时机未到。

时机未到的时候，就是我们修炼内功的时候。

前俩天说我们不愁订单，不是不愁，只是比较佛系。市场不好的时候，那可以专心修炼内功，可以研究产品吧，可以研究销售技能吧，可以研究目标市场吧，有太多太多的事情可以做，可以提高。如果自身实力不强，接了订单也可能是一锤子买卖。

长久的关系是互相匹配，互相对等的。

同行闺蜜给我打电话，最近他们工厂又有各种事，她跟我聊了聊。

我说，事情这么多，你很淡定啊。

她说，我都快40了，还能不淡定吗。

我说，你也是经历过大风浪的人，这份淡定很有魅力。

闺蜜嘿嘿的说，日子总得过。

她刚去给表哥（她老公）买了件衬衣，拿回家表哥说不喜欢。

她说，她就去退了，表哥哪是不喜欢，是心疼这3000块钱。

他们这家大业大的很节俭，不舍得花钱。

我观察过，自身是创业者的基本都会比较节俭，舍得花钱的会是富二代或者非做生意的子女。

想到那年在泰国跟客户吃完饭，临走客户把那一瓶打开没喝的啤酒还带着了。

做生意的都比较节俭，知道赚钱不容易，而且风险也大，不一定啥时候就有花大钱的地方。

我爸更是个节俭的杰出代表，能不花的绝对不花一分。

我给他买的那俩双Ecco 的鞋，到现在都没见他穿过，我看我弟穿去了一双。他俩码数一样，都是44的。

从小受家庭的影响，我们也是比较节俭。

下午跟朋友聊天，我们聊出来一个共识。

人是基因和经历的产物。

我们的节俭估计就是基因里面带的。

基因这个东西，有些就是刻在骨子里的，好的不好的，不以人的意志为转移。

再就是经历，对我们个人的影响也是很大。经历塑造了我们今天的思想。不了解一个人过往的经历，我们也不能随意去评判一个人。

看到刘震云老师的一句话，挺好。

只有害怕，他才能够勇敢。没有害怕，他就没有勇敢。大的勇敢一定是从大的害怕中出来的。