1-开始的故事
大学和专业其实还可以，国内排名75上下，绝对不算差。也去加拿大留学工作了5年，感觉起点应该不算低。
但是最惨的时候，每月薪水3000块RMB，晚上睡不着，午休的时候被自己没来由的心跳加速唤醒，感觉人都要废了。
1. 2019年回国工作，2020年就马上开始疫情。广交会只参加了一届，不过也好在是有这一届广交会，最终成交了一个乌克兰的客户订单。虽然是在给基辅的贪官污吏盖豪宅，而且俄乌战争之后就再也没看到这个客户在网络上出现，说实话真不知道是否还活着。
2. 国际展会没有，国内展会鸡肋。这个对于建材行业的外贸新人来说，基本就是毁灭性的打击，完全没办法入行，也没办法积累客户群体。何况结合后续的全球疫情发展，就算通过N 1的方法找到新客户，也没有新项目真的会下单。
3. 在网站上搜索了很多外贸教学平台，但都收效甚微。找到米课之前，看到的最靠谱的就是一个叫做“利贸咨询”的机构，也付费买了他们一点课程，但是对我没啥效果，非常皮毛。
4. 购买了毅冰的课程，也购买了料神的课程，最后还买了颜Sir的课。其实当时最主要的效果，是暂时缓解了焦虑。 根本没看多少，也看不进去。
1. 三无起点，无钱无经验无资源。
2. 研究过某里，某制造，某通，某逊。但是没有一个是合适的。
3. 老板以及大佬的资源、询盘、项目，丢过来就得接，就得跟进。哪怕一眼看过去就像是骗子。
4. 什么土耳其的议会要求公证打钱，美国的订单要从阿拉山口坐火车出口，法国的货款要用橄榄油抵扣，什么奇葩都有。还不敢不打起12分的精神跟进，谁让自己啥也没有。
1. 在深圳“服侍”了一个奇葩客户的二手“内部渠道询盘”一周之后，发誓再也不能这样“浪费生命”了，完全没有前途。
2. 当时颜Sir的建站课看了一点点，营销课看了可能一半，毅冰的业务课看了一半，料神的出单课几乎还没看。权衡一下，还是得先有源头活水，才能说得上怎么和客户对接、处理订单。于是，决心先花钱把网站做出来再说。
3. 晚上六点下班，七点到家，九点开始看视频做网站，凌晨一点半睡觉，第二天早上七点起床，八点半上班。如此这般，大概三个月，照着网课上的步骤，把网站一点点纯手搓出来。终于。
4. 网站做好，就赶鸭子上架直接投谷歌广告了。也没做什么Landing Page，更别提什么页面优化、CTA、U型文案、AB测试啥的了。但是好歹有个开始，而且很快就从广告的流量里拿到了询盘，别提多开心。
闭门造车肯定不行。自己到底什么水平，在外贸同行里算是个什么水平，外贸同行的优秀标杆是个什么水平？
线上培训课4K可以无限看回放，线下课只有三天居然收10K ，总感觉线下课一定有很多线上课没传授的武功秘笈，忍不了！
1. 感觉疫情快结束了，国内国外都是。时间节点肯定到了要赶紧做动作的时候。
2. 终于见到了颜Sir本尊，跟照片上一样帅。我知道他矮，但没想到这么矮，lol。但是他好有才华，口若悬河之余还特别幽默。属于不光传递知识和信息量，还逗人开心的那种。而且是不停逗女生开心，也不会让男生嫉妒的那种。
3. 一定要去线下课，一定要去线下课，一定要去线下课。内容为王，见者有份。这一次的培训，关于文章写作的部份，还主要在介绍招聘写手。勉强介绍了一些Jasper.ai的用法，但是说实话，太贵了。对于ChatGPT，课上有提到过，但是完全还没有迭代融入课程教学内容。
4. 小组里和Mavis沟通比较多，后来在广交会、迪拜展会，都约见偶遇过。受益良多。
5. 除了学习目标，其实也是快放假了，计划着搞完培训，刚好无缝连接在南京玩几天。
【配图-结业合影】
1. 这次年会第一次见到了冰大、料神、汪晟，
2. 颜Sir的主题分享很炸裂，但是因为一直在追更，所以属于没有啥新的信息量。但是还是折服于颜Sir的舞台表现能力，尤其是一身招牌绿衣服。
3. 在活动大群里加了不少朋友，其中就抓到了传说中的亿姐和刀哥。后来专程去上海拜访过刀哥，在南京的一个展会约过亿姐，和在深圳的一个活动同时见到了刀哥和亿姐，受益良多。
4. 晚宴认识了两个朋友，一个临沂的Kent，一个在杭州的Kelly。后来在广交会和临沂都约过Kent；在杭州约过Kelly；都交流了很多，受益良多。
【配图-冰大合影 料神合影 汪晟合影 扉页签名】
1. 其实主要是为了带薪休假去南京的万豪里睡两天，复训费用不高，哈哈哈。
2. 顺便想对网站的发展中碰到的一些小问题进行一下解惑。尤其是正式用公司的预算开始打广告之后，效果非常不明显，肯定是哪里出了问题。
3. 这次的培训，对于AI的运用有了更深刻的认识。果然工具的代差，带来的是单方面的屠杀。
【配图-结业合影】
1. 这次的主题是颜Sir，就不让冰大抢风头了。但是这次领英的线下课，结束晚宴后去坐高铁回杭州的路上，冰大跟我说了好多米课老师们的小故事，尤其是颜Sir的屌丝逆袭励志故事。太励志了，吾辈楷模。
2. 故事的一部份，颜Sir在2024.05.23的公开课里讲了一些
3. 故事的另一部份，颜Sir在他前几年的微信公众号里讲了一些
4. 故事的另另一部份，你们自己问颜Sir吧，哈哈哈哈哈哈
【配图-结业合影 全组晚宴 高铁合影】
网站的广告费用目前花了不到4万人民币，询盘单价逐步降低，不到50RMB。
SEO免费流量，说实话没好好做，确实愧对恩师。但也确实顾不上，时间精力捉襟见肘。
1. Elementor WordPress WooCommerce 搭建的网站是核心肉身
2. Google Ads GTM SEO/SIO的思想，是盘活询盘机器的关键灵魂
1. 没啥用，没啥用，没啥用。
2. 最大的价值，就是验证了颜Sir的各种忠告，同时自己花了钱就老实了，真的没啥卵用。
3. 而且沟通成本极高，所以执行到一半的时候，我毅然决定抛弃沉没成本，不再浪费时间，再也不和这个第三方沟通了。感觉捡回来一两年的阳寿。
1. 稍微有点帮助，不过确实不多。
2. 研究了Zoho One的全家桶，尤其是里面CRM、Sales IQ、PageSense、LandingPage这几个工具和网站、询盘系统的嵌套，还是有点帮助。
3. 也研究了一点Zapier的自动化，尤其是把网站询盘系统、Zoho全家桶、微软Office的联系人和Lark办公套件之间串起来，虽然稍微有点鸡肋，但还是感觉有点酷炫的。
其实没啥好说的，何况细节也不方便说。简单粗暴归纳的话，年度金额是按亿RMB为单位统计的，利润是以千万RMB为单位统计的。
印尼🇮🇩
也门🇾🇪
俄罗斯🇷🇺
沙特🇸🇦
木秀于林，风必摧之。我知道自己没多少天赋，也不能算很努力，但是作为行业里的新人，快速做出成绩，必然会以一个革命者的姿态做事情，也必然会触及很多人的奶酪，也必然会碰到能力不足和根基不稳的问题。兵来将挡，水来土掩，也只能碰到问题就解决问题。
1. 公司是国内市场起家，对海外市场和外贸业务的不习惯。
2. 工厂和贸易公司，对于贸易服务、专业度的理解差异。
3. 家族型企业，对于专业化管理、各部门配合的桎梏。
4. 资本家心态vs地主心态，对于资本、人力资源等的投入和期待的底层差异。(这个话题稍微有点刺激，关联话题包括xx后整顿职场、人口结构变迁、工程师红利等等，哈哈，以后有机会再展开聊)
对于外贸里OEM，ODM，OBM，这个话题其实懂得都懂。虽然国内出口这两年叫得很火的“新三样”，其实基本都在往OBM发展；国内的品牌在国外，尤其是俄罗斯、东南亚、非洲等地也打开了不少局面。
但是卫生用品这个行业的出海其实并不算成熟也不算成功。有一些在东南亚做得还不错的卫生用品的品牌，品牌出去了，甚至数量也上去了，但是品牌定位和档次还是差得远。远不能和电子产品、家电、新能源车，甚至是建材和家具相提并论。何况，快销品里有KC和P&G这样的巨头，也有日韩的大王、花王、尤妮佳、KAO这样的大鳄，再外加各种商超零售巨头的Private Label (比如沃尔玛)，都在以逸待劳。
大环境如此，作为以质量和产能见长而非品牌和营销的制造商，战略选择就容易纠结和摇摆。典型的既想要，又想要，还想要；但是既没有，又不够，还不肯。你懂得。何况，公司现有的客户里，本来就有多家行业巨头，包括世界五百强。
这些行业里根深蒂固的巨头和大公司，其实我作为入行3年的新人，是不可能靠自己的力量撬动合作可能性的。需要的都是老板、高管大佬们15 年行业人脉的积累，我得想自己的办法。
有人的地方就有江湖，何况是在家族式的民营公司。常凯申一天到晚喊着“攘外必先安内”，稍微有点资源能够以非市场经济逻辑分配的时候，政治逻辑都会不可避免地登场。所以我开始看资治通鉴和政治学通识。(开玩笑，手动狗头，我一直原本就喜欢看地理和历史，有没有这些破事都爱看)
下属的背刺，领导的提防，备胎的尝试，外包的试探，都出现过。其实也正常，平常心看待。
【配图-资治通鉴&政治学讲义】
人无远虑必有近忧，何况稍微有点野心想法的人，都希望自己的盘子和方向能够“奋六世之余烈，振长策而御宇内”，即所谓留下“政治遗产”，Legacy。所以，人才梯度的培养，想袖手旁观也忍不住。
理想很丰满，现实很骨感。一句话概括就是：人事(HR)干不干人事儿我先不说，人事(HR)本该干的事儿，全是我自己在干，人事(HR)还觉得我特事儿。
我本科是读工业设计的，留学是读电子工程的，现在是做业务的，对于管理，真的不专业。但是赶鸭子也要上架，公司的硬实力很好但软实力不足，如果个人管理操作太差，那就真的啥也做不了，天天都得做救火队长了。
重要不紧急的事情，只能靠把时间挤出来去做；而不能挤的时间只有两种事：一定要我做的事，和我一定要做的事。
都是成年人，既然在上一节能够罗列出五个大方向上的危险挑战，同一颗脑袋，同样的智商，总还是想得到基本的应对策略的。
战国时候的魏武侯对吴起说“美哉乎山河之固，此魏国之宝也”；吴起回复说“在德不在险”。吴起话虽然这么说，但是你看他还是呆在河西之地把秦国人按着打，才有资格说些“在德不在险”的高论。
丧气的话和烦心的事就不说了，反正是个革命者，根据地总是要有的。如果没有根据地，那最多只能算是流寇，分分钟被彻底围剿。欲加之罪总会是何患无词的。
也不多说啥了，名不正则言不顺，言不顺则事不成。自从和朋友分析过之后，愈发坚定，事情可以做，但是待遇必须跟上。待遇跟不上，事情没法做，想做也做不成。像极了子贡赎人，孔子也说“取其金则无损于行，不取其金，则不复赎人矣”。
网站的功能和定位肯定要做调整。目前的情况下，没办法指望短期的主力业绩从网站里出来，但是也不能遗忘和延误了网站的长期战略价值。
不同公司的业务模式、优势强项和发展战略不一样，对应的网站的目的和重点肯定也没办法一样。否则就只能是东施效颦，事倍功半了。
1. 独立站，免费 付费，流量转换。颜Sir教的，已经有很多结果
2. LinkedIn，主动开发。冰大教的，已经有很多结果
3. Google搜索，主动开发，料神教的，其实目前还没怎么实践
4. 咨询公司，这东西没人教，自己想办法的，等过了新手保护期再跟你们分享
【配图-业务模型】
1. 结合公司部门的实际情况，把业务内容进行了拆分重组规范化。
2. 招人、培训、带着手下做业务，全都自己做。
3. 营销、销售、跟单，三个大板块分拆组建各自的业务工作模型；每个板块的关键工作项拆分模组，分组进行工作任务描述和IPO模型的梳理。
4. 针对不同的人员特质，安排不同的工作板块和模组任务。
这个小节涉及到的细节极端繁复，也高度为具体的公司情况实际定制，而且我还没完全做完，还在路上。等基本做完，形成体系化，再和大伙分享。
除了米课系列的线上、线下培训，还做了以下的学习和积累：
1. 2022-2023年花了超过2万RMB，给自己培训管理基础。主要是靠得到的职场训练营，线上学习。
2. 2023-2024年5月底，读完了25本书，读了一半的估计有20-30本，涉猎的有50-60本。听书解读(不是书籍完整原文)听了200多本。
3. 2024年开始，计划直接读英文书，惭愧，到目前为止就开始读了3本，完成了2本。一本《Atomic Habit》在Audible上听完了原文，在Kindle读完了；一本《UpStream》在Audible听完了原文，在Kindle上读了24%；一本《The Birth of Classical Europe》在Kindle上读了3%。
【配图-】
总结
你说我成绩好吗？其实也就那样，和大佬相比差得远。
你说我赚钱了吗？其实完全没有，欢迎看得起鄙人的老板给我投资。
你说我内卷吗？其实我挺乐在其中，也自认为尽可能不浪费时间。
但如果你问我现在平静的内心是怎么来的？那一定是从跟着颜Sir做网站，市场给的反馈开始的。
第一次面基颜Sir的时候，才知道原来他只比我大一岁，大家都是同龄人，为什么颜Sir这么优秀。追了颜Sir的各种更新一两年之后，内心很佩服，这么努力认真的颜Sir，活该他优秀。现在的我只需要做一件事，好好活着，好好做事，让自己活该优秀。
第一次发文章，还不太会排版，在Mac上用ulysses以markdown格式写的，没想到没找到简单上传的方式。那就先把文字发出来，随后补图
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