作为一个老业务有个问题也一直困扰我，下一步我该如何去走？在职场中一直说有M和P的路线，M代表management, P代表professional. 外贸人是在平台上沉淀做销冠，或者转到管理岗，或者soho，或者做采购代理或者做合伙创业者，或者做自媒体，每条路没走通前都感觉布满荆棘，走通后就是豁然开朗，各有千秋但最终会条条道路通罗马。
网上都说35岁找工作嫌你老，60岁退休嫌你早了，中间这25年不知道要大家干嘛，难道只能加入铁人三项（外卖，滴滴，快递）和吉祥三宝（保安，保姆，保洁）的岗位或者创业三部曲（摆摊，开店，自媒体）等。虽说是大家拿来调侃的但也慢慢变成现实很多人无奈的选择了。作为一个外贸人，我们都想自己未来的路越走越宽，而不是越走越狭窄。那提前规划总比撞完南墙后才意识我们当下的每个选择和意念都会影响下一个当下的处境。
接下来我简单分析一下外贸人可以结合自己的优势和情况，从如下这些方面提前为自己布局做规划。
1.销冠方向：
首先需要再一个平台沉淀至少2-3年甚至有的5年以上，因为你需要对产品和行业有所了解，并且你需要客户积累，形成精准的销售漏斗，你才可能保证做团队top sales.你要为公司提供相应的价值交换，还要面临有单的时候你顺风顺水，周边的人对你很客气恭维就连老板也觉得你是他的上帝，没单的时候团队催你要结果，因为你的业绩不只是个人的业绩还是整个团队后勤团队生存的业绩。
在国内通常都是中小型外贸公司居多，不管从福利还是制度都有各种漏洞，老板的格局这个时候真的就很重要。我遇到很多外贸精英接到大单提成都是封顶的或者离职时各种原因被扣提成，奖金都要分几次发放永远会有一笔钱扣在老板手里，还有top sales生育孩子后回岗位就被架空客户了，这种事真的比比皆是，比如我自己2020年的时候业绩冲刺接近3000w，那一年超额完成业绩，按照奖励制度我年底是有8W奖励的，然后老板会找点借口比如产品售后问题或者客户确认订单和付款的时间节点有冲突来扣掉我两三万奖金，给我70%真的已经是大恩大德了。
选择销冠这条路，如果平台机会不错，老板格局愿意分钱，老板也顾及感情，不会背后对你使黑招，年纪大一点了，也不会突然招人替换你辞退你，我感觉就可以在这种平台上往销冠方面走。但自己也要在这条路上去学习去成长，专注于产品，客户开发以及市场敏锐度，努力沉淀自己的护城墙，这样才能与公司平台价值交换，长期稳定合作。
2.管理层方向:
说到管理，这一直是我的劣势，我带过助理，之前也带过团队成员，但是我的性格比较独立，不太喜欢管人，也不喜欢别人来管我。管理过程中我总怕得罪同事，好像被提到管理层我就没朋友了，其他同事会跟我保持距离了，我是老板和其他同事的汉堡包，两面夹击，患得又患失，这块我确实不太擅长。
最近看了一本管理的书，里面有句话深深影响我，一个管理者一定要有信念，要学会去发现人才，培养人才，整合人才，依靠人才，定好战略带着团队去实现目标。
一个优秀的管理者要了解战略目标，年度利润点，要有组织和协调各部门的能力，以及解决问题和风险管控的能力，还要有任务分解的能力，一般大平台才需要完全的管理者，中小外贸公司很多管理者一样要背负业绩压力，否则无业绩也是无说话权吧。自我分析这条路不太适合当下的我，但也要去学习一点管理思维，这样才能优化自己的工作方式，会从管理者的身份去思考问题，也会更全面和深入的提高解决问题的能力。
3. SOHO方向：
Soho（small office, home office）,soho就是一个人要提供一整条龙的服务，全能战士，soho就要充当那条无敌的龙。Soho需要具备供应链整合能力，可能前期供应商比客户还重要，否则你接一个单，工厂背后有无数个幺蛾子的突发事件等你去解决。另外你要有客户开发能力，自己做前期资金有限你需要有独自开发客户的能力。还需要选品能力，选差异化的爆品你才能接单，否则跟工厂比，跟贸易公司比你的优势是什么呢？另外还要有时间管理的能力，soho居家办公，你不自律没有人监督你，心情随时波动分分钟随时想躺平。这就适合自律有时间管理，能整合供应链资源的人去做。当然前期也要备点口粮至少保证前面半年没开单自己也能生存吧。毕竟除了呼吸，活着的每天睁开眼都是开销。可能35岁以后我会考虑一下这条路吧！
4.创业者方向:
有些人能拉到投资，直接成立办公室和团队招人一起做，或者有些人直接和朋友或者工厂合伙做，每个人擅长的模块不一样，这样资金压力也会少点，这也是一个不错的出路。可是很多人都是最艰难的时候能拧成一股劲共苦，但有业绩了有利润了分配不均匀时，有几个合作伙伴能同甘呢？亲兄弟都是明算账，何况我们找朋友或者亲戚一起合伙本身就有点隐患，除非合伙的人大致三观一致，理念差不多，一开始把各种职责和出资全部用制度明确好，公事公办，隐患的问题也提前约定好，否则不太建议和朋友和亲戚合伙创业。
我在2021年的时候有个工厂老板找我谈了一下午，想成立外贸团队自己做外贸，要我合伙帮他来打理，他一开始就要租很大办公室大力招人，我需要从0到1带外贸团队，我们合伙同样按股份出资金，他支持产品，我支持客户，但是我客户要用他工厂指定的邮箱来联系，而且还要我把公司目前做的大客户带出来给他找这个产品供应链去配合做。
感觉一开始就不平等想套路我，明摆着就是我把外贸团队和客户帮他打好基础，合作愉快就继续，万一哪天有争执了他好歹得到了客户，而我是要净身出户，同样要出资为什么风险都是我来承担，我拒绝了这种合作模式，宁愿在自己资金还不够充裕情况下先在公司的平台上打工，如果选择工厂合作至少这个老板要站在中间的立场，能力互补，大概的价值观和理念差不多才考虑否则会有隐患。
5.采购代理出口/进口方向：
如果你对行业有一定认知，也有一些信任你的老客户，这也是一条出路，但你需要了解供应链每个环节，生产环节和对产品也要专业，还要具体选择供应商的能力，否则你帮客户买的产品总是出问题，那也不会长期合作的。采购代理一般是底薪加点佣金或者差价来赚钱。如果自己不想担创业的风险，也想时间灵活自由点，并且有信任的老客户就可以选择这种方式做。这种方式我分析我的情况不太适合我个人因为我整体对供应链这些环节和生产环节没那么专业吧。
6.外贸自媒体方向：
说到外贸自媒体，我们知道很多社媒，比如linkedin,youtube, facebook, tiktok,国内的抖音，视频号和直播还有公众号等，都可以把自己的经验分享出来，为学员解答，免费上直播课，当你积累的粉丝达到一定数量时，就可以把这些流量去变现，去写书，去做线上或者线下课等，这两年行情不太好，发现卖课的老师比做外贸的人感觉还多了。但对比各种平台和导师实力，我个人还是感觉米课圈的平台和老师实力更突出，虽然我还不是米课的学员，但后续会考虑报毅冰老师的管理课和料神老师的开发课。
选外贸自媒体的伙伴肯定自身实力要硬，打铁还需自身硬，自己在外贸行业要很专业，有自己一套完整的思维模式，拿到优秀的结果，有很多成功的案例这样分享的东西才有说服力和实操性。
今天分享到此，愿我们外贸路上不孤单。Stay foolish， stay hungry! 加油~~
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