状况是经常出现的。
该解决的解决,解决不了的接受。
昨天救火了俩个突发事情。
第一个,南方厂给我打电话说他们设备坏了,原本下周的船赶不上了,跟我说抱歉,添麻烦了。
哈,就这样?
这几个订单是从北方调到这边的,一直指望他们能快速发货,我们每天盯催他们。临近要装船了,突然又来了个措手不及。
接受事实,冷静,第一时间找备选方案。
跟另一家厂沟通最快发货的时间,同步沟通船期,来给客户补救货。
虽然急的火烧眉毛了,但是还不能让另一家厂感觉到我们着急,因为感觉到着急,那价格就不好谈了。
客户只看他订的货能不能按约定的时间到货,这里面出现的所有突发问题,不是客户考虑的范畴。
客户看的只是最终的答卷,这中间我们演算多少张纸,人家不关心。
每当这个时候,我就觉得外贸公司还是有价值的。放在单个工厂,交不了货那就交不了货了。客户也瞪眼。
咱能灵活的给客户调配到货,这何尝不是咱们的一种价值。
第二个,有一批货客户那边临时通知要暂停发货。因为前面的一批到港了,但是他们那边检测的有点问题。这家公司也是出了名的严格,发货前已经给他们安排样品过去,是合格的。现在到货又提出这个问题。
他不要货,但是现在已经开始拉货了,船也都定好了,暂停发货不现实。
同事都有点怨言,这个客户怎么这样吹毛求疵,说停就停。
我说,没事,这才是我们能力提高的机会,一帆风顺咱们怎么区别于别人呢。
同事说,这个时候我们不想听鸡汤啊...
冷静,找备选方案。
首先看,能不能让别的客户接手。但是有个问题,这批货属于半定制产品,是高于普通客户的质量要求的,如果别的客户接手,那我这边就要亏本出。
同时期有几个客户在走这个订单,依次卑躬屈膝的去问他们可不可以考虑。
有个客户心美人善,说,月,我来帮你接着批。
我感恩戴德的说,谢谢大哥了。同样的,那我要割肉出,算了算,差价几千美金。
得,今天这是又收了个大罚单。
这个事,我在想,这也算是一种规模的优势。
客户多了,处理突发事情的能力也会强。
如果客户量少,那遇到这种问题,就很尴尬,这船是上还是不上。
能力的提升是从复杂问题中来的,如果我们见过了所有的难题,那我们是不是再遇到都游刃有余了。
这几年,我们遇到听到的特殊事情,太多了,我写这些完全不用考虑素材枯竭的问题。
现在同事们也都很乐观了,遇到问题,就说,又有新素材可写了。
好家伙,咱们这是用这些痛苦给大家看乐呵呢。
看到同事们都在进步,我也很开心。
有个同事跟我说,经过前段时间订船的事件,现在对于货代说的话,不再轻易的相信了,她更相信自己的逻辑验证正确。
同事说,昨天货代告诉她下周有俩班直航船,她拿到这个消息,第一时间是怀疑,因为这个港口一般只有一条直航,她通过别的方式去网站查,确实是有俩条,那货代这次说的信息是对的。
我说,很好,现在知道用自己的方法去验证对方了。你进步了。恭喜你,开始进入一个新的认知周期。
一个认知周期就是从不加批判、满怀敬畏地接受一种东西开始,到逐渐怀疑已有认知当中的种种谬误。
认识到认知谬误并不意味着我们的认知就成熟了,而只意味着我们要开始下一个认知了。
人越早开始怀疑,就越可能进入下一个认知周期。
认知是怀疑和相信的一个编织体,就像我们编草席的时候,用纵向和横向的草才能编织出一个草席出来——任何一个认知里都包含着相信和怀疑,只有怀疑或者只有相信,都不构成一个认知。
怀疑是认知周期的终点,相信是下一个认知周期的起点。
简单来说,就是保持一种对他人和世界的拥抱状态,也怀疑,也相信,让我们的认知形成周期的迭代,不断深化提高我们的认知。
好了,今天有点教条,不过可以细琢磨琢磨。
字数又超了,会到这。
祝大家节日愉快。
咱们,节后见。
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