LinkedIn首单 - Mark

买米课之后，一直想着啥时候能把学费也赚回来。两周前，通过linkedin成交了第一笔订单，想想还是来Mark一下吧，也把这段时间操作linkedin的心得记录一下。

一定有人想听这个订单的过程。其实过程很自然，目标客户 - connect邀请 - 自我介绍和目的表达 - 邮件报价沟通 - 成交。所有订单成交的过程都是大同小异的，只是客户的来源会有不同的渠道，在操作的过程中按照每个渠道的特点多加注意细节就好。至于linkedin就有以下心得了。

1. Profile - 尽量丰富完整，按照自己的行业和履历好好填。有一点我觉得还是蛮重要的，就是头像。都说这是个看脸的世界，怎么的也得整个干净舒服、职业点的照片嘛。还是比较建议用职业，类似于寸照的。背景可以采用质感灰，头像角度比寸照自然点，可以选择侧点身子。这种照片完全可以让公司的美工帮忙完成的，非常好用。
2. Connect邀请 - 我个人比较喜欢connect行业相关的人，有收到好些行业以外的我都拒绝了，圈子简单点还是好吧。一般我发邀请会比较简单粗暴，直接说明目的。我是XX行业，加你的目的是XX，我觉得对你帮助。
3. Connect成功，我会马上去封邮件给客户，告诉我是XX行业，最新上了哪些产品，是否有兴趣了解更多。大部分客户还是会让发报价单的。
4. 逐渐把沟通转移到日常的邮箱，接下来就和平时业务内容相仿了。
5. 关于All-star，前期我把profile填的算完整，但是总达不到all-star，想着要不客户或者朋友帮我写些recommend，就怂恿朋友和关系好的客户去写。真一下子到all-star了。个人觉得这些recommend还是蛮有说服力的，特别是多几个歪果仁。
6. 最后一点非常重要，坚持！坚持！坚持！尽量每天抽点时间逛逛，看看groups里面有啥更新的，connect一些。所有事件都不是偶然的，一定是过去N多个小点的组合造成的。就像每天学米课，一天两天一周都觉得没啥变化，但其实一直坚持学下去，潜移默化中是有改变的。

每次记录都是对过去的一次重审和思考，保留好的，去掉次的。也是再一次鞭策和鼓励自己好好坚持下去！