SOHO这条路，95后的我好像迷茫又…不迷茫
现在的互联网占据了我们大部分时间，短视频刷一个接着一个，看完视频号看抖音，看完抖音看小红书……没错，准确来说是在描述我自己了，空闲时间的放松模式（广东话：好Hea）。
但是！理想中的自己应该是这样的：合上电脑，坐在沙发上，拿起一本书，一页一页地翻，边看边思考边复盘，看到有点困意，准时睡觉… 第二天闹钟一响，换上运动装束，下楼跑步，1公里，2公里…8公里。跑完了～真好～
然而🤔🤔好像长时间的懒惰，把这一面积极的自己给封印了？
回想2020年，那时候是疫情第一年，也是沉迷《米课》的一年，越看大家的文章就越有SOHO的一个念头，但是我是小虾米🦐啊，怎么可以有这种想法，才24岁，初入社会几年，外贸全方位知识面不广，对着老板说话都不敢大声，对着客户聊天还可以，真正谈判，那是发自内心的慌，而且，以前上班都是工贸一体，SOHO可是一家贸易公司的模式呀，这是我没经历过的，I am not only a TEAM, but also a COMPANY！
脑子秀逗了吧！
那时候我在经历什么：好不容易开发的客户，结果发现和经理撞客户了，他让我不要管…… 业绩不见起色，我好怕被炒鱿鱼。
因为19年 前公司解散，全员被辞退，所以不想再经历第二次了。然后我每天都在刷《米课》，已经成为了习惯，和每天都要吃饭的习惯一样，然后看到料神关于独立站的文章，还有几篇关于Wordpress建站的讲解，非常详细。慢慢地，从域名，选空间，搭建，主题选择…… 一步步地，被我搞定了！那个成就感，现在回想还是很自豪的，也感谢自己足够头铁，不愿意放弃（现在有了Shopify，基本没有了搭建网站的繁杂流程，做Shopify的朋友听到你有个WP网站会觉得你好厉害哈哈哈）。感谢料神～
建站后我做什么呢，就是抽取一些客户发开发信，一些顺眼的客户信息，抽中哪个发哪个，抽奖一样。当时想的是先发着，反正不会有客户联系我的😂这种心态真的想捶死自己，还想做SOHO。除了开发信，我还用LinkedIn，分享自己吃了什么好吃的，去哪里玩，徒步，还有就是盗图--供应商/贸易商发的朋友圈（车间，好看的产品照片），都更新到领英去。吃喝玩乐的挺多客户给我点赞哈哈
没过多久，神奇的事情发生了，那天我生日，吹完蜡烛🕯，吃完第一块蛋糕，吃着第二块，手机收到了一条领英消息，随手打开看了下，说我的产品很漂亮（那条post确实是最多客户点赞的，都忘了在哪个供应商那盗的图），然后问我有没有什么产品（那个单词我没见过），然后看了下他的Title😯😯😨😲，是行业一个品类TOP1！的！美国！客户！此刻我什么心情，慌，对，就是慌。因为我只是想尝试一下，Try一try，那…那…生米煮成熟饭了，还能干嘛，淡定，我要淡定。问：可以发一下具体你想要什么样的XX吗，有照片更好了。（别问我有没有，问就是肯定有，因为姐在中国，啥没有🤣）
然后他把网站产品链接我了，我就把照片发给所有手头上的供应商问，问了好多个都说没有做这个产品（相比常规的复杂些，怪异些）。还跑去1688找（那时候不懂，里面基本都是贸易商，就有了后面发生的事情），第二天我继续找供应商，以前同事也推荐一些我问，问产品加询价，足足花了我差不多一周的时间，我还不知道怎么报价，加多少，后面认真一算，最高的甚至加到50%😂😂。这一周我还开了收款账号，开了WP的邮箱账号。
纯纯的3无人员，特别是没有稳定供应商，真的难前行，但是也正开始了我强化供应链的必走之路
客户把我报价的品基本都选了打样。一共选了3家供应商去完成，有个供应商C，她有一段时间很烦躁，要带小孩，送小孩上学，路上回我信息，他小孩经常不听话调皮，她一急把我给骂了，发了好多条语音过来，语气好凶好凶。
打样期间我压力挺大的：供应商C态度让我很不安心，他们打样不积极且可能延迟交货期；供应商A经常不回信息，和我对接的是老板，经常出差，且第一次寄样有问题，寄了两次给我；供应商B忘了什么原因了
吃饭时候，家人看我没精打采，不希望我压力这么大，就说不要做了，女孩子这么大野心有什么好，我们家族没有人做这个的，你性格也不适合做老板，会做不如会嫁，早早找个人结婚吧。
确实，作为广州郊区人，家里虽然不富裕，但从小到大都是被捧在手心，在稳定又开心的童年长大，没有经历过起起落落，而且我是家里最小的，爸妈宠完，哥哥宠，亲戚宠，老师也很喜欢我，每天都嘻嘻哈哈过。不用买房，也没有经济压力，为何现在我要这么拼，那时候是不明白为什么我会走创业这条路的，也来不及深究了，因为客户在等我的产品，就算不成，我也要给客户一个交代。
发样品那天，晚上7.8点，对自己无语😂透明胶拉了十几厘米就用完了，顺丰小哥还来我家送透明胶，帮我包产品，爸爸看我动作慢，还把我说了一顿😭😭我那时候急的都哭了。
写到这里，我想直接说结果：样品有问题，客户没有下单。
- 部分产品内部线路目前没有合适的方案--客户可以提供（未解决）
- 内部某个结构部位没有找到最优的--客户也需要我们帮助（未解决，也是一直卡住的最大原因）
- 3个供应商，只有B是纯工厂，后面才知道A和C都是贸易商的股份工厂
- 产品瑕疵很多---一条条和供应商沟通，我做了一个文件出来（已解决）
总结就是：没有选好供应商，自己也不好好检查产品，没有一个产品经理协助。作为小白，真的不适配这样的优质大客户，我的实力还需要打磨，所以没合作是理所当然的事
但是和美国客户的合作，让我感受到了一种效率。因为以前上班接触的，有合作的客户，都是西欧那边的，他们回消息的速度挺悠闲，好多个小时才回复我，一些稍微复杂的，大半天才回我。然后，这个美国客户，一封邮件包含很多信息，那是我搜集了大半天，有的甚至两天，和供应商沟通后总结写的邮件，他们半个小时不到就能回过来，快到我都没反应过来，而且他们一个团队，6个人对我1个😭😭我哭了，所以这也是我那段时间失眠的原因，而且想到家人也不支持我，睡不着在床上坐起来，看着周围乌漆麻黑，真的有点害怕😂😂好想抱抱那时候懵懵乎乎的自己呀。
过了一个月，链接到以往有联系过的客户，打样--寄样--下单，订单金额差不多一百万。人生中的第一桶金，中途也有挺多小插曲，但是少不了家人的帮助，特别是爸爸，让我好感动了😘😘
回顾这两个客户，更多的是运气，相比很多外贸人，我需要稳重点，做事情需要再细心，而且和供应商沟通需要再勇敢一些…
期间在米课也遇到了好几个前辈小姐姐，以前的好同事，没有他们，我很难完成整个流程。我的引路人，还打电话给我说，实实在在的解决办法，比我还操心我自己，还有大段大段文字鼓励我，真的给了我不少勇气和自信。
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到现在，2025年，B端精力慢慢被转移，我的主业放在了C端：Temu，Amazon，Shopify。有了自己的品牌，从产品思维，包装设计，供应商选择，打包，基本都是自己完成。半年多快一年，销量接近3K，未来目标是让B端客户分销我的品牌。加油鸭
当然，我经常佛系，经常没有工作的心。
人在电脑前，灵魂在放假
SOHO需要好强的自律性，自己看好自己，不停地督促自己。我恢复状态的方法有点奇怪，就是去跑步，跑7.8公里，去看几天书，或者放好几天假去旅游。尽情佛系，佛到极致就会反弹，然后一天的效率能抵3天，思路开阔且灵活，想不通的一下就通了。
放在以前，我可能就是刷手机，或者对着电脑，做点什么，强行让自己集中精力，但是多次实践，不可行。但是哦，每个人都不一样，根据自己的情况去制定计划是最好的了
加入米课圈这么多年，是什么让我这么有动力去写这个的呢？我翻看了一位SOHO宝妈
@JasmineZ 的文章，她二胎还能很好地平衡工作和生活，让我比较佩服的，而且她的文字我感觉到一种生机勃勃的气息，足够爱自己的人，才有足够的心力去处理生活的大事小事，也有足够的能量去过好生活，经营好婚姻关系。这也是未来需要学习的😼😼
好了差不多了，我妈又催我相亲了😂😂 再聊哦，朋友们，谢谢你们能看到这。
我的第一篇米课文章，打卡成功✅
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