外贸出身与工厂无法合伙

早就看前辈们文章以及周围清醒的朋友们提醒过，做外贸的最好不要与开工厂的合伙经营外贸公司，也的确信了，所以在开这家外贸公司时谈好的是按照月薪发放。但是，到现在公司成立一年半了，愈发觉得困难，所谓道不同，不相为谋。

从去年开始注册公司，基本是我全程指导，工厂出钱我出能力。

当初选择了中国制造平台，入的是钻石会员，前后开起来大约花费10万元。工厂老板一个月都不到办公室，没有产品，我负责招聘了一个业务，虽有外贸经验，但对产品不熟，手把手教会，我们2个人在这一年里独自搭建了中国制造平台，搭建了一个展示型的网站，一个谷歌独立站，参加了2个海外展会，这些都是我们两个完成的，老板不懂外贸不认识英语不懂网站搭建，很多产品他们也没见过，更别提有询盘后的价格了，我们独自从1688上联系开发，独自到各个客户网站上学习……所有的一切都是我主导，所以这一年里压力巨大，满脸爆痘，晚上熬夜，内分泌失调，今年我40岁了。

这一年没有成交客户，因为两个人的精力都在公司的搭建上，每天解决各种问题。年底总结了原因:

1，虽然有外贸经验，但行业是全新的。

2，没有任何人带，甚至连工厂都不能去参观，偷摸的，老板担心同行知道，所以一直雪藏我。没有机会学习产品。无人交流。

3，中国制造平台很差，流量小，买家大多中东和印度，俄罗斯，非洲，价格敏感，客户经理只关注大客户，平常不给与指导，续费时就开始催。

4，老板精力不足，人员不够。

今年年初我跟工厂沟通必须参与到业务中来，你们需要走出来看看我们是怎么做的，业务都遇到什么问题了，在这个下滑的经济形势下，我们到底应该怎么选择?目标需要明确。

终于老板参与了，但是来了之后更难，因为思路不同，认知不同，当时我告诉自己需要一个适应的过程。

今年4月份老板希望换个平台改为阿里，认为这个平台成单几率高，客户大，有培训服务好，在经过一个月的抉择后从出口通直接做金品，一年20 W的投入。为此，我又新招聘了一个业务。前后各种准备后6月份开通了。

工厂负责人在这几个月的参与过程中，业务员共同的意见是:

1，拖拉，犹豫。今天决定的事情睡一觉就变卦了，很容易受外人影响，自己没有明确的目标和判断。

2，英语不懂，客户服务意识太差。认为凡事差不多就行，比如确认的交期是30天，自己判断推个5-10天是正常。

3，电脑基本不会用，更别提那些表格，统计。

4，业务员加班不给明确意见比如按照加班计算还是免费?通通不提，有计划不提前通知。

5，不会报价，至今很多产品还是不知道价格。当收到询盘时需要我去指导，我给计算价格。

6，对业务团队的管理和未来的筹备都没有想法，走一步看一步。目前平均年龄在40岁，我强调了N次，一定要提前招聘培养新人，人员是不稳定的，总说不着急。目前有1个业务请假1个月，只有2个在做，每天忙到晚上10点多，周末也在服务，非常疲惫。当超人用了。

7，老板自己做阿里的运营，但他运营的数据我们不知道，没有分享。相当于各干各的，目标不明确。另外，大部分时间都在监控员工与客户的沟通上了，比如我们与客户沟通好了，成了样单，让他安排生产，样单的信息已经给的很清楚了，他竟然问是哪个客户的？我怎么看到是要XX产品?难道我看错了?……天哪，我们还需要一次次的给他解释。

所以目前是身心疲惫，我是转化率最高的，全店的成交都是我带动的，然而并没有听到任何肯定或者加薪，当时说无论谁成样品单就会给与一定的奖励……

每天晚上在办公室工作到八九点，每个人报价我还要拿出时间核算价格，身上还要背业绩，自己已经吃不消了。

这种不信任，拖拉，不在一个频道上是最难的。感觉不会长远。

所以绝对不可以合伙，要么谈薪资，要么自己干。