10月刚开始2个加拿大单
5000 刀的客户跟了3个月，很曲折:
1，7月初客户主动发询盘，我们正好就有对应的产品，背调客户发现是有规模的，基本对口。但可能是客户不那么着急或太忙，加上时差，谈了大概2个周，毫无进展，样品报价3次，费用很低，而且处于我们刚开始店铺阶段，我的目的是低价把产品寄给客户，获取客户信任和信息，并且沉淀客户源。
2，后来我觉得客户没有诚意，给客户定义不需要花大量时间跟进了，顺其自然。但是奇迹就这么来了，7月底的某天早上，也就是客户当地时间晚上9点左右，客户突然很着急的让我寄样品并报样品费和快递费，我分析可能是着急要了，或者老板push了。于是我把价格调高，心想无所谓了，我要把之前对他的时间付出全部收回来😃。很痛快的同意并付款了。样品也很顺利的发走了。但是10天也没收到。
于是我们又自费联邦快递发了一次样品，但狗血的是自费的也是晚到了。
可能是诚意比较足，样品品质也很给力。我当时的预感是一定拿下返单，虽然不知道量多少，但7月份就一个目的，只要不亏损就接单，冲星和交易额。
3，收到样品后客户很满意，在8-9月基本处于报价砍价阶段，客户询了好几个方案，全部双清。无论你报多少，他都要砍一刀。后来周旋到了9月中旬，我觉得顺其自然吧，某天晚上客户很急性子的发来消息，要做发票做订单，立刻在家里打开电脑做订单。结果又没付款，搁置了几天。我也做过对比，给客户列举双清怎么做的，FOB是什么价格，可能客户认为我们还是专业或者值得信任的。9月底晚上10点多又急急忙忙的要做订单，这次数量增加到1万多，又连夜做出来，结果不读了。
4，最后更新订单时我说过，过了十月份价格上涨，特别是运费。到10月3号晚上11点多，我又尝试联系客户为什么不付款，是哪个环节出问题了，已经连续两次加急做订单，但都没收到反馈，什么原因？结果客户秒回说忘记了。接着就是付款了。
总结:
1，心理素质是要有的，不要太着急，有的客户就是喜欢拉长战线，那咱们就可以稍微耗一下。当然你要有十足的把握客户一定会给你下单。这个需要自己背调和分析客户。
2，适当的激一下客户。有些话术，比如运费上涨，库存不足。再就是正面分析整个生产时间，运输时间，以及快要圣诞节等等。结合当下的情况分析。
3，专业，从外贸条款等，让客户知道如何做选择，比如DDP和FOB差距在哪里，优势在哪里等。
第二个单子很顺利，客户9月底进店铺浏览，当时我正好在线，就打了个招呼，正好我们就要他需要的产品，简直一模一样，10分钟内下了样品单。9/30给客户寄出样品。10/5收到样品后就要订货。
也是因为时差问题，10/9晚上11点半我看到客户信息后就做了订单，接着付款了。
你刚好在，他刚好来，你有他要的品，就这么成单了。对的时间遇到对的客户了而已。
㊗️我们所有外贸人都开大单!
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