我是冰粉，我为自己代言，哈哈。（感恩篇--感谢冰大大，感谢老板娘）

在我小孩五个月大的时候，我毅然决然出来工作，对我而言，当家庭主妇的日子太难熬了。12年5月份我重启了职业生涯，也在这一年遇到了我人生的两个恩师，一个是我的老板娘，另外一个当然是冰大大。

有了大公司工作的背景（虽然只有8个月的工作经验），找工作对我来说并不难。很快我就找到了我人生中的第二份工作，虽然是小公司，但是在耗材行业再生墨盒这一块来说，名气也是响当当的，业绩牛得很。因为大公司的背景，刚开始老板娘很器重我，后来才发现我啥都不懂。

以前的公司我只需要对客户就OK了，什么单证啊，物流啊，都有专门的部门去做。而到了这个公司，我啥啥都要做，除了开发（公司老客户资源很多，也有很多客户自己找上门来的，所以几乎都不用开发，只要做好跟单和维护客户就OK了），从报价到订单到验货到找货代，订舱，出货到余款的催收，什么都得做。哎呦喂，以前很多都没接触过的东西，现在要我全部都做好，难度系数确实是很高啊。

接下来的日子，就是挨骂。跟进客户写的邮件不到位被骂，不能很好地揣测客户心理被骂，邮件语气不委婉被骂，没有谈判技巧被骂，天天被骂的人是我 （最可恶地是坐在老板娘前面，一有事就找我，心情不好遭殃的就是我），那时候我压力大到严重的内分泌失调，晚上做梦都梦见老板娘骂我。当时我的业务经理心想“这丫头，估计待不久了”。

我心中暗暗较劲，我承认很多我不懂，很多我做不好，但是我可以学。想要找同事帮我，没门，呵呵！个个都有业绩要求，谁有那个闲情来搭理你。只能自救了，我疯狂上福步，也就在这个时候看到了冰大大的帖子，从此以后一发不可收拾，关注微博，收藏有关冰大大的所有帖子，买他的书。我开始模仿他的思路去写邮件，用他教的方法去跟进客户。只要看了他的贴，他的书我的灵感就有了。在冰大大的“帮助”下，我慢慢在进步，老板娘骂我的频率也开始减少了。

几个月后，我开始上手跟单工作（手头上跟的客户也不是很多），都是一些零零散散的小客户。后来老板娘把公司最大的客户放在我这里(压力蛮大，这个客户的订单量占整个公司的45%--50%，得罪不起啊）。让我最自豪的并不是最大客户的跟进，而是一些中小客户，在我手里慢慢变成了大客户，挤进公司前五大，前十大客户名列。这些都要归结于冰大大的功劳，是他给了我方法，给了我灵感！

老板娘就喜欢折腾我，看不得我闲着，新产品信息的搜索，同行竞争对手情况的收集，还有展会的筹备，展台搭建，接待客户工作都扔给了我，后面发展到她去哪干嘛都要带着我，这不俨然是她助理的工作嘛，可是又不给人家一个名分，有名分的助理不用，偏偏用我这个小跟单 （埋怨归埋怨，我心里面还是美滋滋的，有利用价值说明我有价值啊）

一年以后，老板娘找到我，说她缺一位采购（核心物料，涉及芯片，线排和电板，都跟公司产品技术机密相关）问我可不可以兼职做，业务不放手，同时帮助她采购再生墨盒的空壳还有核心物料。做采购，对我的销售的能力是有很大帮助的，为什么不呢？！呵呵