我是冰粉，我为自己代言，哈哈（迷茫篇）

接下来就是我现在上班的公司了！

俗话说没有开发过客户，就不是真正的外贸业务员。是的，对于开发客户这一块我是不自信的，以前没接触过，也没用过B2B平台。所以在第三份工作的选择中我侧重于业务开发这一块。那我同时得到了两份OFFER，一个是有60岁的老企业，大公司 (香港老板）让我去做跟单；一个是12年刚成立的小公司让我去做开发（就是现在的公司）。我还是选择了对我不利的后者 （我咋能这么折腾呢，你说？）

整个外贸部门就两个人，外贸经理和我。老客户资源都归外贸经理所有，我能做的就是在阿里巴巴子账户上捞客户，还有一打陈年的展会客户资料，当然展会没我的份，自己想办法去弄客户。

刚开始干劲十足，到公司不到半个月时间就拿下了一个俄罗斯客户，该客户要非标产品，因为是白钢刀产品，做几支样的话非常的麻烦，老板都不愿意做。只能说服客户在不试样的情况下做大货。真是踩到了狗屎运，后来客户竟然同意了。这是一个好的开始。

我老板也蛮器重我的，只要是官网上收到的询盘他都直接转给我跟进。不负他所望，来公司的一年我开发了25个客户，但是都是些小客户，哎。

不得不承认，产品，平台和资源的重要性。
说产品吧，单一，HSS M42白钢刀，市场上用的人本来就少，而且我们起步晚，这款产品几乎被大品牌垄断了市场，我们只能捡一些残羹冷炙
说平台吧，以前还有展会，后来老板觉得展会没啥效果，连展都不参加了，就一个阿里巴巴
说资源吧，哪里有啥资源啊。经理手里有以前的老客户资源。他就是在电脑面前