2025年的大学毕业生已经走向工作岗位,春节过后,2026年的应届生也走出校园。外贸行业新人不乏专科毕业生,本科生,硕士研究生,海归。外贸只有那么多就业缺口,大量公司还在优化,业务业绩不理想,面临重新找工作。做为带过80后,90后外贸新人的老师傅,面对那么多00后外贸新人,还有从业几年的外贸老业务,最想跟年轻人探讨几个问题:
什么硬实力是外贸入行的刚需技能,我们应该如何找准自己的职场定位。对于外贸岗位,如何根据自己的优势和特点,选择自己擅长的工作呢?
首先,很多外贸新人对B端和C端还分不清楚。我是一个外贸B2B 20年的老外贸人,B端,开发和对接的都是海外的企业,也就意味着决策链复杂,对方职位通常都是经理以上,并且多人决定,成交周期长,需要多种技能。
解锁外贸新人的成长之路:
1;新人入行,需要选择一类产品,产品及行业,决定着将来卖什么产品。
2;了解本公司产品所在的行业是朝阳产业还是夕阳产业,是国外刚需还是非刚需。是创新的产品,还是传统行业,这个产品已经在海外有多少年历史了。未来三到五年是会增长,还是萎缩,还是趋于平稳。
3;进公司直属上司是什么职务,业务主管,还是老板亲自带。外贸团队从0-1是否已经跑通了。是内贸已经成熟,内销转外销,还是外贸出口起步,深耕领域超过10年。
4;公司目前产品主要出口哪里,在同行业中定位高端,还是中低端。企业优势是产品,还是营销通路和平台,还是成本优势,还是技术优势。
5;业务因为是底薪+提成。所以公司的各种因素,间接决定了业务在这个公司大平台,能走多远,能待多久,能拿到什么样的结果。匹配度很重要。
6;业务员本身需要了解自身优势,了解自己的短板。尽量了解公司的优势,用自身优势结合企业优势,达到理想结果最大化。
假如业务员仅仅关心,五天制还是大小周,入职买五险一金,还是转正买,底薪多少,提成几个点,连平台用什么,我用什么技能出单都没有思考,总觉得企业缺这少那,很容易在工作初期就陷入迷茫期和落差感。因为企业没有完美的企业,员工没有完美的员工,只有匹配度高,优势互补,才能更容易拿到结果。
业务员的工作,有些公司是平台开发,仅仅回复阿里巴巴询盘,多数是报价员的工作,只需要告诉客户交期,一箱产品规格,产品主要参数复制粘贴,基本在AI 是的,这个相当于电脑和人工智能很容易取代,而且个人也没有太多所谓业务能力和竞争力。
我们说业务员硬核有:对于本行业的产品,有极大的兴趣,愿意学习产品知识,产品独特的卖点,差异化,能解决目标客户哪些痛点。商务谈判是,了解本公司产品市场上最大的竞争对手,我们的优势和我们暂时的短板。没有一家公司可以做完全世界的生意,任何一家公司都有自己的优势和自己独特的业务模式。要了解本公司是用低价占有市场,还是定制化做深客户,是靠产品创新不断吸引新客户,还是靠售后服务,产品迭代更新维护好老客户,做老客户复购和老客户增量。企业请业务是过来做增量,还是离职业务的补位。过去三年,企业营业额是增长的还是减少的。了解到这些,不断做事学习,边做边学,边学边做,才可能在一个公司和一个行业精耕多年,而不是一年换一个工作,两年换三个工作。
业务员假如短视,只关注眼前一年左右的底薪,忽略其他各项因素,很容易工作三五年的瓶颈期,长期无法突破,甚至在大环境很不好的情况下,和自己喜欢的外贸行业失之交臂,转行去做收入更高一点而自己并不喜欢的工作。很多时候是因为没有引路人,没有对自身优势有清晰的了解,自我认识不足,也没有路径自我成长,学习突破。整体职业规划不清晰,非常可惜。其实在内卷的环境,销售人员都是稀缺的,优秀的业务,卖任何产品都是高手。业务能力是可以迁移的能力。愿每一个外贸人都能够不迷茫,在自己的职业路上,螺旋式上升🔝找到优势,步步为营。
共勉!
如果希望跟我讨论目前工作的瓶颈,遇到的卡点,职业规划的,可以交流。
我也会在业务技能,自我成长,销售心理学,MBTI等方面给些建议指导。
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