携手苏米，亿路有你
非常荣幸这次能通过候补方式首次参加苏米会。整日下来，最大的感受是充实与愉悦——不仅知识上有收获，更重要的是结识了众多同频伙伴，全程洋溢着交流与学习的快乐。
一、主要学习收获
1. 料神老师 · SOHO 避坑指南
老师从底层逻辑出发，强调了在信息过载的时代更应抓住那些“确定的本质”。以下十点令我尤为受益：
· 订单本质是对供应链资源或客户资源的变现，其中供应商比客户更重要（尤其对工贸一体而言，工厂管理是根基）。
· SOHO 的本质是“操盘手”，核心在于通过个人中台，将供应商资源有效链接至客户。
· 坚持长期主义，深耕行业，沉淀资源。
· 把钱与精力花在刀刃上。
· 实用主义至上：起步期不求完美系统，先聚焦业务、确保生存。
· 创业初期，不是与利润赛跑，而是与现金流赛跑。
· 严格把控风险，尤其是收款安全。
· 市场选择应基于数据，而非单纯经验。
· 团队搭建先从助理开始，解放自身生产力。
· 用人时“雇佣性格，培养能力”。
· 独立站策略：B2B以展示型为主；含B2C则需升级；建站须带SEO插件，并配合站外引流。
2. Linda子叶 · AI工具实战分享
了解到许多之前未触达的AI工具，关键在于选择适合的并真正用起来：
· Gemini：视频处理能力强
· AI Studio：适合报价场景
· Grok：背调与实时信息获取
· Nano Banana：AI绘画与图片清晰化，支持多语言
· AI视频：可灵、Sora 等工具
· 知识库：NotebookLM（可上传资料生成PPT）、IMA & GET笔记等
3. Christina · 外贸地推系统方法论
虽然我自己有过两次巴西地推经验，但本次分享帮助我建立了更完整的系统框架：
· 地推价值：直接建立信任、传递行业价值。
· 行前准备：组团协作（选择供应链互补、客群重叠的伙伴）、系统化市场调研（借助AI与海关数据）。
· 市场与客户开发：优先选择客户集中或增长快的市场；注重安全但不必过度焦虑；同一市场应开发多个客户，避免单一代理依赖。
· 跟进与维护：展会结束后可多留几日拜访客户；持续提供有价值信息；行业不同，维护方式各异（如医药包材涉及佣金与代理）。
· 心态与避坑（Dolphin补充）：充分准备（了解决策人、准备拜访函与议程），不自我设限，将错误视为成长机会。
二、2026年个人工作重点
基于今日收获，明确以下四个方向为明年重点：
1. 行业深耕与变现：沉淀行业资源，推动经验转化。
2. AI工具落地：重点应用于客户开发环节，提升效率。
3. LinkedIn系统化运营：借助AI进行规划与内容落地。
4. 地推体系优化：通过多次实践，不断完善地推全流程。
三、美好时刻与感谢
从早上与Sylvia结伴同行的畅聊开始，到全天沉浸式的学习、礼物交换、幸运抽奖，再到与敬仰已久的老师合影时的激动——每一个环节都充满惊喜。晚间回程火车上，竟又机缘巧合地与心理学外贸人Serena邻座深谈（后来才知她就是早上主动与我们调换座位的好心姑娘），一路欢声笑语，为这一天画上了温暖的句号。
谢谢灵动有爱的组织者小勺子，谢谢料神，Linda子叶，Christina的实战分享，也谢谢所有志愿者和为这次活动付出的所有人员。㊗️大家越来越好，希望明年再聚。
唯一的小遗憾是未能参与次日的集体活动，与料神老师及其他优秀伙伴进一步交流。期待下次聚会能够补上！
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