本人是个懒人，本来不想交作业，可是看见大家都非常积极的整理，复盘。有那么一瞬间就像想一点点关于自己的外贸感悟。
自从2008年开始做外贸，当时没有前辈给指点去选品，去选个可以让自己学习成长的公司。就那么凑巧在无锡招聘会上投了几个简历，面了几家就选了目前这个工厂--小型建筑机械。
当时老板说有人带我，可事实是工厂是0外贸，说实在我这个毕业生有点懵逼不知道如何做生意，如何和老外打交道。不过我就觉得做外贸不是特别难的事情，当时环境特别好，第一个月就有客户拜访，就可以签单。后面广交会，国外展会老板直接让我去，每次我都硬着头皮做事情，磕磕碰碰就这么把工厂的外贸做起来了。
对于我们的市场，主打非洲，中东和东南亚。我非常迷茫，经常背调找不到客户网站和客户信息，前辈们说的一套理论我用着着实有点迷茫。每一年的年终，我都在想下一年的客户在哪里。我们得不停地开发新客户。但是量变到质变是一件非常神奇的事情，我只能说有一种感觉教我如何谈订单。用个人的话说：只要聊一聊，我就可以感觉到这个客户是不是我们的菜。
转眼，10多年过去了，我见证了好多优秀的小伙伴一步步SOHO起家，见证了好多优秀的小伙伴订单越做越大。本人非常羡慕那些可以到处飞，或者那些自己SOHO做起来的小伙伴。他们都是我的榜样，和优秀的小伙伴在一起永远是非常开心的事情。但是每个人都有自己的路要走，尤其是我们女外贸，不停地在平衡家庭和工作。赚钱是一件非常美好的事情，外贸是更是一个非常有趣的职业，感谢外贸这份职业让我从一个小白开始，深耕在一个行业，这么多年，虽然没有赚到很多银子，但是每年都有新的思考，每年都在不停地学习如果让自己更加高效的开展工作。感谢带我认识苏米的linda(陆陆），感谢Jimmy，小勺子，老袁，Echo,还有很多小伙伴，他们总是无私分享，像一群领头羊，给人不停向前走的动力。
苏米是我最喜欢的一个群，是一个可以近距离听到大佬料神，Linda子叶，Christina陆,Dolphine,忆姐和很多历届过来分享的大咖的实战经验的地方。本人不追星，但是这个是一个比明星更吸引我的一个神奇存在。祝我们的苏米越来越好。
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