好久不来了，和大家分享一个狼性销售培训的笔记

好久不来了，离开了米课一段时间觉得自我学习的意识稍有淡泊，希望引起注意，还是要不断的学习－自勉。

2周前，我们请了一个老师来公司讲狼性销售，2天的培训，觉得受益匪浅。下面将节选一些个人觉得非常有用，有道理的话给大家分享。 话不长，但句句在理，细细分析，品读，会发现深奥的道理其实很简单。

人生三大风险：
1跟错人。
要跟随这三种人：a 有结果的人。领导要搞定员工搞定不了的事情。领导者要学员工学不会的东西。b 有胸怀的人。什么叫胸怀：就是把自己的名和利找别人进行分享。c 有趣的人。待人必须待心，待心必须走进他的生活。
2找错伴侣。男人找错了女人，三代都毁了。
3学错东西。 学错东西不可怕，可怕的是错误的在学东西。必须真正喜欢做自己做的事情才能坚持去做。因为喜欢才会坚持。

机会是留给立即行动的人！这句话是我当天感受最深的。机会不是留给有准备的人的，等到一切都准备好了，机会也就逝去了，机会永远给那些立即行动的人，在行动中去总结，分析。只有在路上了，才能体会风景的美丽。

销售心态八项指引：
1.当遇到问题你说别人有问题，你就立即原地踏步，简称自杀。遇到问题先分析自己，不要老是挑别人的毛病。
2.当遇到问题你就说这是我的责任，你就立刻成长。
要做一个腰很软，心很硬的人。任何有作为的人都是表面很客气，内心很强大。尊重别人是一种习惯，需要贯穿在生活的始终。
3.私下说公司不好，还要在公司上班的等于出卖自己。在公司做事，要么闭嘴做事，要么离开，不要发牢骚。
4.出丑才会成长，成长就一定会出丑。
5.可怜之人必有可恨之处。
6.你的命运取决于你经常接触到的人。扩展人脉非常重要。
7.今天所有的一切都是昨天努力和选择的结果。
8.一个人要成功，必须付出与忠诚。

学习的三大通道
a 向有结果的人学习。
b 向某个领域超越你的人学习。学习别人的点来丰富你的系统。
c 向红尘所学。社会和江湖统称红尘。
弄清经历，化成观点，生成策略。

销售问话的2种方式 －销售成功是问的成功
开放式问：进行发散式思维
运用场景：
1.客户沉默寡言 2.谈话氛围紧张 3.想知道客户的观点 4.想了解客户的性格 5.想了解客户的价值观

封闭式问：进行聚焦式思维，二选一
运用场景：
1.确认时间 2.确认认同度 3.确认优先顺序 4.缩小谈话主题 5.确认最后结果

沟通中聆听的6个技巧
1.给予积极的回应 2.记录核心的要求 3.重复核心内容 4.故意提问 5.归纳总结确认

沟通中赞美客户的6个技巧
1.真诚羡慕态度 2.扩大重复闪光点 3.与自己对比赞美 4.用第三者口吻赞美 5.赞美相关人和事 6.请教客户的长处

需要经常挂在嘴边的话：
1.您的见解很独到 2.我非常佩服您 3.感觉跟您学到了很多 4.您真是太专业了 5.可以经常向您请教吗 6.如果早点认识您就好了

认同客户的5种方法
1.谈话保持频调一致 2.话题主动扩大延伸 3.虚心接受客户批评 4.主动提出学习实例 5.记录客户所说的重点
需要经常挂在嘴边的话：
1.您说的很有道理 2.我非常认同您的观点 3.我完全同意你的意见 4.这个问题问的太好了 5.非常感谢您的建议
6.是，对，没错