辛苦两个月了，客户最后一刻不付款，暂时不转订单给我。

### 目前的状况是
日本客户心意已决，暂时不会转订单给我。

### 发现
我是从日本亚马逊了解到客户的，后添加了他的skype，开始了漫长而充满挑战的沟通，因为客户刚刚收到Supplier寄过来的大货，心想，这又是路漫漫的等待啊，不过不怕，感觉这是老天给我的机会，这么充裕的时间，可以让客户一步步的了解我们公司的产品，寄样，测试，报价等等。


### 开始
就这样，在知道客户是目标客户前提下，那可是紧紧不放啊，隔三隔五：问候，发法定节日问候，如果和我们合作，就现有的产品上和竞争对手的产品上，希望我们改进什么来满足，也给客户报我们的价格 （产品是公模，但 ！！！稍后再说），到后面逐渐跟客户做成朋友，聊题外话，假日去哪里旅游啊，家里怎么样啊？或者跟他说中国的XXX ，一堆的，你们懂的。(前提在客户有空的情况下），后成功俘获对方成为好友。


### 过程
说实在，蛮顺利的，因客户浸淫该行业两年多了，所以大家不废话,首先要求客户寄两套完整的样品，我送交老板，客户提目标价位，二话不说，老板核算成本，是否能做，可否抢的过来，
### **“老板”**点头，ok。 do ！

寄样前，楼主也是100%确认样品的，外观，包装，细节，性能（因是工具），质量，手感等等，好，客户收到样品，said good，will test it later , 一个星期过去了，测试结果是 ： good not perfect. 然后列了两个需要改动的地方，可否满足，
### 问**“工厂”** 工程师，是否可以满足，可以。ok。do! 客户大赞。 ！


### 迎接订单的到来
终于，客户要兑现大单了， 楼主在收到客户定制的资料和确认过来的PO, 当天可是开花了，利润虽少点，楼主的提成还是有d。悲剧稍稍来临了......


### 老板的随性

为了读者更加了解，我们是外贸公司。

该公司工作2年多了，老板这一次的随性，让我彻底死心了。当老板明明确确100%拿着2套整整的样品说，“是公模，随便找家工厂可以做，ok ！不亚于在双11前找到女友的兴奋。 结果上周五跟我说不能，今天还跑过去找客户现有的supplier买壳，拍胸口说没有问题，搞好壳，我们去找工厂组装！！！！！！老板，我的女友呢，你陪我过双11啊！！！

### 出事

因客户独特的外观，竞争对手成功识破老板诡计，偷偷招呼业务员，联系客户，（这是我猜想的)1：立刻联系客户，说我们是外贸公司，提供证据 ；2：你要什么目标价位，我们配合 3：外贸公司不能提供技术和改动的可能性 4：质量不能保证等等......

### 全力挽救，但。。。
客户在准备付定金的时候问候了一句，下一句，突然就告知，i have some bad new. !!!, 糟，有不详预感，心想，老板也是在那supplier谈模具的事情，我最终担心的事情还是发生了。。。

楼主也不是吃素的，以 “why our quality and price is perfect,even will vary the product based on your suggestions ?‘为中心点，展开最后的各种挣扎，但客户想见到债主一样，匆匆结束了话题，表示还可以合作。。。


### 谈到这里楼主想深深的叹口气，群友，有烟吗？ 让我静静想想两个月干了什么---