眼里有方向，心中有理想，脚下有力量

#我想对毅冰说

如果没有遇见毅冰老师，我现在会在哪里？做着什么工作？是否如现在一样热爱自己的生活。

很多很多很多年前，做了1年外贸的我。因为看不到做外贸的希望，加上自己业绩不行，是不是自己不适合？后来，一方便因为看不到希望，另外一方面因为当时的自己也不清楚自己内心的热爱有多少 放弃了外贸行业。当时的自己，并不知道自己能做些什么，也不知道怎样提高自己。看了外贸函电的书，还有各种晦涩难懂的退税书籍。买了报关员的书，做个很多的尝试。然而结果依旧是无解，像一只迷失在海洋上的海鸥，没有方向和希望。

后来，从事了和外贸无关的工作，自己也没有间断对外贸的关注。在这期间，作为老华的第一批粉丝，买了录制的课程。还记得是和建站相关的，虽然是技术类的，也是听的津津有味。毅冰大神接着又出课了，刚听了没几节就发现，以前的自己好无知！

原来外贸不是仅仅关于询盘，回复询盘，外贸是一个发现自己无限可能性的行业。

总结下自己先阶段一些变化，相信每个学过毅冰课程或者是看过毅冰书的同学，都有类似的思维变化过程吧？

Chapter1-如果你一直按你昨天的方式思考，那么你还是昨天的你

1. 对小订单的认知：

Before: 这个订单询盘量好少，不值得我投入太多精力

After: 订单会不会是客户的Trial Order，在回复询盘前，我会快速的做一个Background research，看看询盘来自中间商还是终端客户，预判下客户未来的潜力

2. 对港台供应商的认知：

Before:香港台湾的贸易公司啊，人口不多，市场应该也不大吧

After: 港台贸易公司的询盘，他们可是有很不错的客户群呢！

3. 各种情况的解决：

Before: *&%$#

After: 我应该这样解决： Step1-Step2-Step3-Bingo!

Chapter2-你怎么样才能和别人不同

Chevron, quotation marks, full stop, exclamation mark，你知道这些是什么吗？

书名号，引号，句号，感叹号他们不仅仅是标点不好，你的邮件不仅仅是英文单词的排列组合，也是由一个个标点符号组成的。每个单词加上正确的标点符号，才是一封传达属于你自己独特风格的邮件。

它，应该是独一无二，有着你自己的风格和气质。

而这属于你自己独特风格的邮件，你要学会正确的使用单词，有着一定量的标准商务邮件基础，创新的前提是模仿，大量的对于优秀邮件的模仿。

这里有不同情景下的标准邮件的模板，在一段时间模仿后，你就能自己发挥啦！

Chapter3-你会跟进客户吗

你是在跟进客户还是在催促客户？

报价真的是核算好一个价格，然后发给客户吗？原来报价有梯度报价，模糊报价。

对于低利润的产品，要设置好相关的备注？比如汇率，海运费浮动的话，相对应的处理方法。

Chapter4-搞定各种付款方式

LC, DP, CAD, OA30DAYS, OA60DAYS，妈妈再也不用担心，我弄不清楚付款方式了！

每种付款方式的重点抓住，分析好自己能接受的底线在哪里，针对不同客户能做什么样的付款方式，且听毅冰老师娓娓道来。

当然，商场里面也会有一些个别陷阱，下面这种情况，可以把BL寄给客户吗？为什么呢？（答案请参照毅冰米课Chapter4-1.3:原来收款也会有陷阱)

Chapter5:全球各种认证和看厂揭秘

什么是BSCI?

你会了解BSCI详细信息，比如课程课件里提到的这种。

你以为这就是全部，不，有任何不懂的地方，还会有各种答疑，理论和工作中遇到问题的完美结合！

毅冰老师那学到的不仅是外贸知识，

不仅是思维方式的改变，收入的增加。

而是让我眼里有方向，心中有理想，脚下有力量。

对了，上周刚刚收到一家猎头公司的邮件和面试邀请。虽然没有换工作的打算，但是也让我能有底气，去面对几年后的传闻中的35岁中年危机。

当你知道做些什么的时候，那就让自己变的更好的吧，这样会少些危机，多些转机，对吧？

“我们的征途是星辰和大海”

这句话，这句话送给自己，送给每一颗对知识渴望的心。

@毅冰HK  @阿拉蕾小编

以上

星野Dreamer

2021.06.21