收到PO，开心！那么，让这个PO数量再往上提提，是不是更爽？在做买手的这些年，我留意到为什么有些供应商明明有订单下给他们，但是最终弄得双方心里却有点不爽？大部分时候还是有一些细节没有做到位。比如有时候确定订单的时候调整数量，PI改好几次，最终客户都弄得有点烦了，业务员也毛躁了。订单是我们的收入来源，有订单要开开心心的接，而且能多一点量就最好了。今天言简意赅的分享几个可行性方案，让客户开心给我们增加订单量。实战经验中提炼的干货，这个文章躺草稿箱几个月了，带小宝宝真的给忘了，今天打好预防针变娇气了，要抱睡，就给整出来了，对你有点启发就好。😄从PO的CBM着手接到PO，发出PI之前，要习惯性的计算下 …

这是我从事外贸行业的第一个客户，也是我的第一个订单，值得好好纪念，就写在米课圈吧！此处@毅冰 @料神Sam 算是隔夜的教师节礼物。客户国家：印度订单金额：76000USDpayment：50%deposit，50% before shipping之前我从未接触过外贸生意，也没有想过自己会从事这个行业，2020年3月决定做外贸后，就买了冰大和料神的课，只是学习，也没有实践的机会，8月15日，入职我现在的公司，也是我第一份外贸工作，整个就是一张白纸，今天是第27天，我收到了客户的水单。复盘整个过程，非常感谢冰大的课程教会我的仔细严谨，也感谢料神的课教我怎么去自主开发客户，也感谢米课圈各位朋友给我的 …

有学员应聘了美国公司在上海的采购办事处，笔试挺顺利，后来的面试感觉同样不错，跟老美谈了很久，聊得也很开心。她觉得这份工作应该是有戏的，回到家后突然想起，我曾经专门提到过，标准的应聘流程，是需要在应聘结束后，给HR或者面试官写一封感谢邮件。那这封邮件怎么写呢？有没有相应的标准？其实，这类邮件的写作，还是比较必要的，表示了自己对于这份工作的重视，也对于别人给你这个机会，占用了别人的时间表示感谢。虽然只是很小的细节，但是“就怕货比货”，我们要做的，是通过细节渗透影响面试官，让对方感觉到，我们跟很多普普通通的应聘者，不是一路人。这也是一种差异化的展示。先说说具体的原则，我个人的总结，对于这类面试后的t …

努力有错么？当然没错。上进是好事情，知道自己的目标和追求，在学习和执行的过程中，全力以赴去达到目标，这是好事情啊，必须给予褒奖！但任何事情，都要有个“度”，过犹不及。哪怕套用到“努力”上，同样适用。我认识一个很优秀的女生，工作很努力，一毕业就从江西去了一线城市广州，不到两年时间，已经是公司的销售冠军，收入在基层员工里，可以进前三。如今公司还准备提升她做业务经理，开始培养新人和带领团队。在外人眼里，她绝对是励志的表率。大学时候专业不太好，她自学了英文，买了教材苦学，一直到自考把成绩拿出来为止。毕业后想做外贸，在广州人生地不熟，又因为专业不对口被拒绝，她不断跟其他师兄师姐取经，网上学了大量的东西， …

本文主旨打破束缚思维小案例如何逆向思维写简历进500强外企？个人认为的简历亮点真的是亮点吗？职场规划超详细答疑解惑📌前言：我有时候总是觉得自己经验不足，所以做不了这个更高强度的事情，或者看到更高的要求，害怕自己被否定，提前看到结局的事情就不想做了。 Part1 打破束缚思维小案例✍🏻冰大：毛遂自荐，工作能力，都是在工作中进化的。给你讲一个故事：很多年前，有一次在杭州回上海的车上，坐我后面的有一个女生，和一个老外。那个女生，英文超级超级烂，别说口音语法了，完全就是一个一个单词蹦着说，什么销售技能，谈判能力，什么都没有，也就毕业两三年，还是很烂的野鸡大学，因为一路，他们聊了几个小时，我听了几个小时 …

1. 报价计算公式产品报价=【采购净成本x(1+利润率) + 货代费用均摊】/汇率采购净成本=工厂含税价-退税退税=工厂含税价/1.13x退税率模具报价=工厂含税价x1.1/汇率运费报价=物流公司报价x1.1/汇率    2. 外贸出口的成本构成● 货物采购货款● 货运代理公司操作费用● 运费 3. 费用承担责任的划分4. 费用核算a. 货代费用核算重货还是抛货？重量吨＞＜体积吨重量吨(Weight Ton)：按货物总毛重，以一公吨(1 TNE=1000KGM)为一个运费吨；体积吨(Measurement Ton)：按货物总毛体积，以一立方米(1 Cubic Meter；简称1MTQ或1CBM …

这不是一篇鸡汤文，不打鸡血，也不打狗血。记录自己的思考和对一些事情的整理，至于为什么，非常简单的理由：不写，不思考，不整理，不复盘，脑子都会秀逗。思考，整理，输出，复盘，优化，输出，复盘，优化，输出。好了，以下是正文。葵花宝典开篇讲到：欲练神功，必先自宫。很多人经常纠结自己做了一个行业，但行业又是夕阳行业，想换又不敢换。“自宫”的这个勇气，真的不是人人都有的。快速跨行入门是指，当我们面对一个新行业新产品时，最短时间的抓住重点，了解行业。快速入门和精通两者之间是有很大差别的，我们需要理清概念。最直白的用处业务端快速了解新行业转行必备超越老人（思维懒惰者）管理端自己快速打通行业更高视野新人培训其他 …

今年很多人上网求助失业怎么办，看看答案，不少失业的丈夫都是在家闲着，靠老婆养家。大部份人的回答都是说，中年失业只有去当销售，卖保险，送外卖。也许你会说我大学毕业开始当销售，一辈子都还是销售，中年失业去当销售恐怕也没什么前途。然而，有一个中年丧夫的女人，36岁开始第一次去当销售，最后却当上了总裁。这个女人就是格力电器的总裁董明珠，她是如何做到的呢？ 董明珠自传《棋行天下》给出了答案。能当上总裁的业务员，是靠做对了什么？靠的是敢于不同。敢于逆行而上，做出同行做不到甚至想都不敢想的事。我们看看董明珠干了哪几个同行不敢想象的“疯狂之举”？ 第一个，要求客户先款后货，产品还要卖高价。商业常识告诉我们，企 …

你好，我是Marco。今年是我工作第5年。在这5年里，我换了5份工作，做过销售，培训，外贸，也跟人合伙创业过，现在是我第二次创业。我想和你分享我在这5年里学到的最大的一点收获——对于一个刚毕业找工作的年轻人，什么才是最重要的？你可能刚毕业正在找工作，或者刚踏入社会工作了一两年，平时会跟大学里的同学互相了解：你拿了哪家offer？做什么的？薪资福利如何？比我多还是比我少？如果看到谁拿了很多家offer，会心生羡慕；如果谁入职了一家办公室位于市中心高层写字楼的公司，会佩服不已；如果谁的公司中秋端午有超好吃的礼品发放，感觉简直超好的，，， 但当你工作5年之后，你会发现，当时那么在乎的公司规定的上班时 …

2天看完冰大的新书《你对工作有多尊重，你未来就能走多远》，从中提炼的关键词：思维，态度，意识，格局，职场，情商，核心价值书从5大维度，时间管理，精力管理，情绪管理，学习能力，赤子之心以及冰大46个亲身经历的职场故事和案例解析了为什么你的工作总是不及预期。书的每一章节甚至其中的一句话都会引发思考，里面很多内容让我感同身受。很多时候我们读一本书，觉得它文笔不错，写的很有道理，但是能引起共鸣的，真正触动你心弦的，一定是自己亲身经历过的案例自己目前工作中存在的主要缺点：喜欢做伸手党，习惯性找上司或者同事帮忙。公司雇佣你是为了让你给公司创造价值而不是来替你解决各种问题的。找上司寻求帮助之前，一定要自己认 …