最近几周比较忙， 陪产，二宝于26号诞生，相当开心，今天空一些，所以写点选品的内容思路。主要是思路，不一定每个人都能做的好，或者适合。而且需要反复自己打磨实践。有部分人用词频工具作为广告热门词的筛选工具，我用词频作为选品工具。之前一直卡在词频工具上，因为我搜的都是word frequency,听完汪晟老师的公开课后发现word cloud 也适合，这样子我就搜索到了比较适合的词组词频工具。经过实践没什么问题，我才写的，离公开课也有些时日了。阿里的RFQ是收费的，曾经是免费的，上面有很多需求信息，我做的就是把上面的需求抓取下来，再通过词频工具分析热搜词和词组。热搜词词频工具很多，词组词频不多，目 …

最近发现亚马逊的竞争也越来越大，产品同质化也比较严重。刚好抖音翻到强哥的视频，事实却是如此，中国人太多，太狠：）欧美人就算打价格战，也是一点点打折，按营销活动来，中国人来，就是先跳楼价，看吓不吓的死你，先饿死自己给竞争者看，我可以先亏本1年，我不做生意，大家都不要做生意～～～好可怕。能不能轻松点？大家都有都赚，不这么辛苦呢？做外贸也有12年了。看了不少的中国制造，一边痛苦挣扎，一边卖着白菜的价不容易。 提高产品利润首先得从意识上改变，大家抄袭老外产品就算了，为什么不去学习（抄袭）下老外的运转模式，定价模式呢？ 比如说某些产品中国做做10块钱，老外买去要卖200，当有了亚马逊，供应商自己上去卖了 …

米课圈里并不缺大神的客户开发分享和攻略，谷歌开发，领英，Cold Call，阿里运营，独立站建站，有教客户跟进思维（道）的，也有教客户转化技巧（术）的文章。但是帮助刚入行外贸0～3个月的新人梳理客户开发途径和思路的比较少，这篇文章就是打算达到这个目的，也是应@GabrielY  的要求，尽量写一篇非笼统的，比较具体地介绍怎么从头0→1规划客户开发的稿子。我们要这样去想：没人带我们，没有经理带是生活赐予我们的福气，这是让我们一开始就自己学会怎么当经理，我这辈子是只有当经理带别人的命，没有被人当小兵带的命，唉，没有办法，我就是这么优秀。对于客户开发的入门，这里我有两个观点：开发途径，少即是多。不要 …

前些天应邀在线下分享了一下我在询盘分析和跟进方面的经验。以下是关于这次分享的文字记录。我想从销售漏斗说起，其实你可以在网上找到很多不同的销售漏斗。要说选哪个版本来用，我觉得自己认为合适就可以了。表现形式不那么重要，真正的核心在于你怎么去理解它的思维逻辑，怎么去借用销售漏斗的理念去给自己建立一个思维体系。通过这个体系的每一个环节，去提升自己的业务能力。下面这个是我在网上找到的销售漏斗。借用我从营销方面学到的知识，我认为业务可以用下面这个公式来概括：流量 X 转化率 = 订单从大的范围来讲流量，我觉得可以把它笼统的概括为：你在成交之前获得的所有客户信息以及努力，也就是以上销售漏斗中的1~4。转化率 …

（PS: 上篇文章关于100万订单很多细节没有写清楚，可能有些人比较感兴趣，趁现在比较清醒，回忆一些细节记录下来，适合一些和我一样的外贸新人和小白看看）4月份公司情况不是很乐观，疫情之下没有什么新订单，且年后很多生产完的货，由于客户付不了款，堆积在仓库。在这种情况下，新客户100万的货，我敢无定金生产发货。是为什么呢？因为都是毅冰老师@毅冰HK 教我的。当时我查到客户目前有两家供应商正在合作，后来在跟他聊的过程中，也证实了这一点，并且他再三强调目前与现有供应商合作的非常愉快。我思考的点：既然合作非常愉快，那他为什么对我发出的mail group感兴趣？ 1. 他们之间的合作一定没有所说的那么完 …

上次写完冰大课程的部分总结，有小伙伴私信我问其他老师的，今天就写下料神老师课程的部分总结（其实主要目的是为了分享文末的大礼包）。料神老师的每一part内容都值得我们反复学习，每一章拿出来都是大课题，市场调研分析、供应链、Google开发、海关数据、cold call……目前我已学完2遍，但因为不是精学，所以也只是学到了皮毛  接下来的计划是做减法----根据自己的实际工作需要选择重点内容逐个突破。这里可以参考嘉驰@嘉驰jacky 的学习之道，非常有用。废话不多说，接下来就聊聊如何完整地进行客户开发。第一步：开发客户前，我们首先要思考，我要找什么样的客户？哪种客户类型和定位更适合我们的产品？这个 …

知道Mail Group这个概念，是13年初入外贸行业从福步论坛上拜读冰哥的帖子来的。从此，我之后外贸生涯的思考、习惯和作业都深深地受冰式思维影响，感谢冰哥。@毅冰HK  米课圈嘉驰的Mail Group已深得冰哥精髓，在这里我仅想结合我的实操经验和行业梳理一下思路。  前言：13年开始一直专注精准一对一主动开发，无平台无流量。17年下半年加入新品牌创立，通过地推+主动开发 从0发展到24+国家稳定品牌经销商，19年开始参加新品牌第一次展会。一直在开发客户的路上  第一步：Get in touch with brief introduction 了解客户公司初步情况，结合客户产品线并加入相关 …

由于湖北疫情还未完全被控制，所以最近依旧闲赋在家~自由时间比较多~上周在家学习了混沌大学的《玛丽黛佳：产品原创力，重新定义国货之美》一课，很有收获，所以想跟大家分享一下。玛丽黛佳（始于2008年），是一个中国化妆品品牌，本课主要讲述玛丽黛佳是如何通过打造产品原创力从一个不知名的国货品牌一步步走向全球。在此之前，我也没有听过这个牌子，主要是因为天(lan)生(ai)丽(wan)质(qi)，手头上唯一的化妆品就是一支隔离霜和几支口红，但玛丽黛佳是如何做到成为首个入驻丝芙兰（当然，我也不知道丝芙兰是什么，所以特意百度了一下，丝芙兰是“全球化妆品零售权威”，总之，都是国际大牌）的中国彩妆品牌呢？同时， …

2014年，要奶娃还想工作，就近原则，周边只有纺织厂，只能干布料了。那时，有提前看过料神的老鸟之路，get到2个重点，1，产品知识，2，供应链管理。因此，前半年的目标是布料知识学扎实，业绩次之。感谢我的两位布料师傅：孙轶峰经理和张厂长，让我在布料行有了混口饭的本领。 我一直觉得下面的内容太多，怎么能精简，后来想了想，那是因为我现在都掌握了。回到那年的我，这些知识都有用，那请先重点学：米码跟公斤之间的换算，怎么辨别那些布，工艺流程，剩下的慢慢消化，你做个思维导图吧，我没有那个精力了。最重要的：多下车间，多下车间，多给师傅买包烟。 1， 布料分类：2大类：梭织Woven和针织 Knit，其中针织织 …

教你23招如何深挖老客户？升级版之前再G50分享过“如何深挖老客户“ ，正好上周在进一步统计分析2019年的订单，有一些新的心得方法分享给大家 ！ -------------分割线-------------如下是之前分享的细节。细节1 ：所有和客户沟通的点滴细节都记录下来。比如Skype， WhatsApp， WeChat， Email， 电话等细心的你，也可以自己定制一份客户的细节清单。细节2 ： 和客户分享周边事情及照片，去感受客户是什么性格的人？ 帮客户画像 .比如客户是有孩子得，我们不定期聊一些话题，从而我知道这个客户家里种了一棵柠檬树，客户有个大院子，客户不爱宠物，客户有点工作狂，客 …