2019年总结来得太晚了，看了很多大神的总结，去年业绩都是几千万，而我这个300万的要追赶的地方太多了从业绩上来看，比18年增加了5倍的业绩，是一件挺值得表扬的事情，所以没事多总结还是知道自己在进步的。客户数量上，增加了270位客户，按照这个频率，我还得增加400个客户才能有机会上千万，低价值的商品金额就是小啊，但是不管大小客户，来了都得招待好。去年最欣慰得是培养了7个新客户并进行了二次返单，感谢客户的支持，返单就是对我最大的认可。而且都是从小量慢慢有增加的意向，比如印度和塞尔维亚客户，每次有新品都特别支持，付款也非常及时，还有每次来中国必然一起吃饭的印度客户（就是只吃素有点难为点菜，广东什么 …

天下无不散之宴席天下无不散之宴席，如果有，那一定是赖着不走！ 而我就是那个赖着不走的人，虽说落红不是无情物，却只能眼看它们飘到别的花盆里。 这种撕心裂肺而无可奈何的不甘或许只有创业者才懂。和前BOSS从相识到相知，我一个身患绝症的【强直性脊柱炎】（一种从头疼到脚，一生疼一次，一次疼一生的病）患者， 重新开始打篮球，还成为公司的首发控卫。 从沾酒就倒，到啤酒能喝四瓶，红酒能喝半瓶，白酒能喝二两。每想到此，不禁感激涕零。这大概就是为什么别人说男人之间才是真爱的原因吧！从月薪几万到四处碰壁前BOSS非常厚道的把之前我们运作的项目无条件转给我了。 而我却只剩下一脸懵圈和天真！要单干的消息刚放出去的时候 …

        从工作业绩上来说， 2019并不是一个值得记住和肯定的年份， 原本想偷个懒混过1月31号，但是内心确实忐忑难安，尤其是看过圈里那些勇于突破自我的米友们的总结后，还是决定写下下面这些文字， 记录过去的一年。        2019对于我最大的意义是， 开始了认识自我的过程， 对于85后这个年龄界限来说， 开始这个过程的时间确实晚了些， 过程长了些， 不过好在种下一棵树最好的时候， 一个是十年前， 一个就是现在。下面我想说说是从哪几个方面开启了认识自我的过程，换而言之， 从哪几个方面剖析自己：1. 性格的优势和劣势在上大学时选修过心理学，做过一个测试性格的小游戏， 得出的结论是我是 …

2019年关键词: 学习，跟进，沉淀，满意2020年关键词: 管理，开发，突破，惊喜拖延症晚期患者，年度总结终于无法再拖~2018年11月，拿着一份外贸业务员的应聘简历，跟老板说，我什么都不会的。因为公司的变故，和老板的用人标准:不怕你不会，就怕你懒学。我是一个非常好学的女生，言谈中我get到了这位老板身上有我想要学的沟通技巧，管理方法。所以一拍即合，就这么定了。三线城市，虽然上班是在工厂，但老板管理工厂的模式决不逊于中等公司，他不是埋头苦干的人，也曾花钱出外学习，发展十多年，公司的企业文化，产品知识也有一份完整的架构。初初上班，先学习产品知识，到车间学习，我家以前也是做工厂，所以很喜欢到车间 …

怎么加入专题？@阿拉蕾小编 2019， 真的很完美！成长，蜕变，幸运，也遗留一点小担心给我。2020！ 当然是更有压力， 但也更有动力！2017？2018？先接触到的是料神， 那时候刚刚毕业，哦大四， 老板强迫听SAM的课程， 哎，真的是有眼不识干货， 几个实习生一起打瞌睡。后来自然顺藤摸瓜这词用的， 遇见了冰大， 我的男神！一定很帅气！！！声音也好听！我此时坐在这里码字，不安的看了眼手机， 打开非典的相关文章看了又看， 选择相信今天的祖国，今天的国人。嗯， 回到我男神， 开始看男神的文章后， 思维，观念真的巨大的变化， 原来还可以这样！ 原来要这样啊！ 哦， 原来这样更好！对呀， 为什么不这 …

因为凭着对英语的喜欢，还有自己职业的规划，早在大学就知道了FOB福步论坛，虽然在很多外贸前辈看来这个论坛貌似落寞了不少，但是即使在现在，也有源源不断涌入外贸岗位的外贸新人从哪里知道了很多外贸大神，例如:毅冰老师，料神，索菲等等......(大神实在太多了，就不一一罗列了，希望各位大神不要吃醋哈)，中间前前后后关注了很多外贸大神的公众号，然后又间接注意到米课，我这个萌新看到米课的第一眼就像刘姥姥进大观园，哈哈哈，激动......在卧虎藏龙的米课圈，我应该是属于fresh不能再fresh的freshman 不对是freshwoman，第一次发现那些遥不可及的大神如此近距离的出现在我的眼前。我记得在 …

    华哥说：人生有7次赚钱的机会。于我个人而言这算是第二次机会，而立之年势必要牢牢抓住。    2019年是10多年外贸生涯的一个转折点，细想起来具体做了几件事：仔细思考重新选择了新的行业继续外贸（事实证明这个选择很重要)；阅读了几本好书《财富自由之路》《一个人的外贸江湖》《博弈论》；料大的课程第三遍学习与米课海关数据并用于客户开发；跟随颜大师自己建立了网站（有技术大咖评论说我做的很low)，领英开发了3个新客户；晟哥的课程给了我很多思维的启发，尤其copywriting给了我不一样的视觉，深入浅出但最难一下子领悟的也是汪大的课了；最后冰大的课程还未学习，安排在今年完成。这些课程的学习让我 …

各位米课圈的朋友大神们，欢迎来到人生之路2019终点站，为了轻松上路请将所有的烦恼和忧伤抛弃；只留下健康快乐和幸福。谢谢您的合作，祝您在新的一年一路顺风。下面请听我们Paul同学的精彩演讲 一：关于自己Paul, 万王之王摩羯座，来自文天祥、欧阳修的故乡--江西吉安  目前在宁波从事外贸语言能力：中文，英语，会一点西语价值观：热情，成长，付出， 感恩！二：关于工作当我5年前刚步入社会的时候，也没想到现在我会从事外贸这个行业。所有的机缘巧合，只是为了造就独一无二的自己，就好比一句话：删除我人生中的任何一个瞬间，都不能成为现在的自己。19年初，有两家公司想挖我（给出的待遇很诱人）所幸我知道自己想要 …

soho好不好？其实不好，没有早会，没有同事，没有老板，没有下属，没有年会，没有总结，所有的一切，都要靠自己有一颗强大的内心去面对安排。很久，很久没有写文章了，具体有多久，就是久到连自己都记不得了，每次提笔一阵噼里啪啦，回看只觉得自己写了一堆废话，删掉-关闭-退出。这几天回看自己17年刚毕业那会的文章，只觉得干货满满，积极阳光。不禁感慨，自己究竟是怎样越活越回去的呢？19年，对我来说是很重要的一年，这一年，我从公司辞职开始自己的soho之路。这一年，经历了很多，也成长了很多。之前总觉得前公司的一切都是可复制的，我只需要复制这一套模式去建立自己的网站，接询盘，谈订单，成功也就是自然而然的事情了。 …

年末仓库完成盘点后就没什么事了，本着不浪费资源的想法，让仓库3个小弟到办公室帮忙贴色卡。虽然不是很难的事，但让几个壮丁干这么个细活是有点考虑不周了。# 对“聪明人”的游说事情并没有我想象的顺利，在我之前业务不怎么多的时候，这事是我一个人做的，让我这么个懒人做既枯燥又需要认真仔细的活，肯定必须琢磨着怎么快速省事外加可以开开小差刷刷剧哇。后来我开始忙了，我就把这事给拆分了，前期的准备工作还是我自己做，后面可以边做边刷剧的部分就交给我妈，我妈基本是在晚上看电视的时候完成的，再后来我妈怕我辛苦，把前面的一部分工作也给包了，甚至在我的偷懒方法上做了迭代变得效率更高了。我不忙的时候就跟她边聊天边搭伙配合着 …