沉痛教训，心急吃不了热豆腐

文笔不好，太久没写东西了，请各位看官多包涵！

瑾以此文悼念我逝去的两个订单，在以后的道路上不重蹈覆辙。

我是一个比SOHO稍微大一点点的贸易公司小老板，80后，自己做外贸，请了几个业务员，2014年从0开始新产品新公司，经过一年的努力，2015年生意渐渐有了起色，上半年盈利也能有50多万，不算很多，但是我自己也算满意了。2015年下半年开始，行业里的工厂纷纷开始做外贸，阿里上到处都是同行工厂，价格也是变得混乱不堪，加上全球经济危机越来越严重，于是从10月份开始，就像换了一片天，拿单变得异常艰难，再也不像上半年把握市场比较准确，报价以后一个个都是石沉大海，这种情况一直持续到现在，每个月都是保本状态，而作为老板的我，压力可想而知，公司房租，水电，工资，各种广告费，家里日常开支，老人，小孩的费用，压得我喘不过气来。
坚持了3个多月，每个月都在保本的线上挣扎，我打算试试降价的办法，于是元旦之后的询盘我都适当调整了价格，果然回复的人多了，让我看到了希望，就在同一时间，有两个很有意向的客户都在谈着，而且两个客户的资料都显示是行业里面的贸易商，很精准的客户，他们都确定年前交货，每个客户一个小柜！我开始激动了，盘算着这下我过年的钱有着落了，谈判节奏也还在我的掌握之中，按毅冰老师的方法，我尽量都在展示着我的专业，客户对我也是满意的。
然而，数量和产品性能等谈好了以后，在我发了我能做的的优惠价之后，这两个客户都用这同样一个方法，给了一个目标价，而这个目标价几乎是我从未有过的价格，超低超低，但是我还是核算了一下成本，勉强能做，心急的我，头脑发热，把毅冰老师说过很多次不要用的办法，把老师的嘱咐忘在脑后，那就是直接同意了客户的目标价，只要客户能尽快下单， 然而正是这个举动，让我在同一天失去了这两个客户，两个小柜。 一个客户在我同意之后，又要求降价，但是第二次我没同意，只答应多送一个产品做礼物，他要了双份礼物以后答应给我付款，结果正要给我付款的当天我收到邮件，客户说他要下给另外一家。 另一个客户在我同意之后表示很吃惊，怀疑我是不是用差料来交货，尽管我发了很多的资料和保证证明我的货绝对保证质量，最后告诉我他的合伙人要下单给另一家。
同一天，两个客户都告诉我他们不跟我买跟别人买了，如同晴天霹雳，这一天都吃不下睡不着，想起毅冰老师的话，我决定再做点什么看能不能挽回下一次订单的机会，我同时跟两个客户说为了鉴定我的产品质量，我愿意提供免费样板给客户，让客户自己出运费，运费可以在下个订单扣，而第一个客户说已经买了，如果要出运费，就不要了，没有意义，而第二个客户因为有货代在这边，叫我安排寄样，仍然能给我下次订单的机会。
总结整个事情，就是一步棋走错，导致本来感觉很好的客户离我而去，机会转瞬即逝，因为我太着急，就这样把客户越推越远，沉痛教训，心急吃不了热豆腐。
现写下此文，希望我在2016年及以后的日子里沉淀自己，戒骄戒躁，沉着应对每个客户和订单，再也不能因为没有到订单二打乱谈判节奏，因为急也是无事于补，只会帮倒忙。
也以我血的教训，告诉童鞋们，把握谈判节奏，真的不能像我因为太着急而犯致命性错误了。