新网站首月询盘过百，单天最高询盘18封

我的背景

我是一个从事纺织品行业将近20年的老外贸，参加了颜Sir的31期SIO线下课，并在41期又参加了一次复训。

成果总结

首月就询盘过百，平均询盘成本25元，询盘质量优异，实打实地链接到了真实B端买家。

话不多说，先上证据：

这个网站是我8月底新上线的一个网站，到今天正好一个月时间，总共花费3000多元，获得123个询盘 （转化次数有小数点，是因为我的电脑设置的是美西时间，在统计上会有一点时差的出入）

再来看询盘质量， 前期广告学习期间客户质量参差不齐，但随着学习期结束，并随着每天否定词的删选，后半个月开始，客人质量越来越精准，质量也越来越高：

直接要来中国看厂面谈的客人也不少:

我是如何做到的：

做为一个快奔5的老外贸，我在参加颜Sir线下课之前，并没有什么建站和SIO课的基础，对于计算机，网络等知识的储备也仅限于普通人的水平。

能够取得上面提到的这些低成本获客的成果，我现在总结起来发现好像也没有做什么特别的事情，就是简简单单地把颜Sir教的方法踏踏实实他地落实了一遍而已，仅此而已！ 具体到实际操作， 我觉得以下三点特别重要：

1. 关键词：

   严格遵从”SERP选词“策略。在这一步当中， 我觉得最需要注意的是不要被某些”客户的客户”serp 页面带偏，因为这些页面咋一看和你很相关，其实具有很大的欺骗性，如果用这样的页面为基础来决定投哪个词，结果往往是引进来一大堆C端客人。

   大家可以用谷歌无痕搜索下关键词，看看这个页面上，都是哪些内容。如果看到同行的广告，那说明这个关键词你投放出去，你的客户能收到的。

   颜sir在课上举了个valve的例子，你猜排名第一的是什么，是个游戏公司。

   所以在这个阶段我觉得多花点时间很有必要，我当时花了一个多星期，删掉了很多无用的关键词，现在想来是对的。不然钱花出去了，结果询盘又差又少，这不是大冤种嘛。

   除了看SERP页面，还可以看月搜索量等等，课上颜sir有一整套方法来帮助我们筛选，所以去线下课很有必要！

2. AIDA 模型：

   在这里AIDA 模型的设计和文案的打磨同样重要。

   我在这个环节总共花费了2个礼拜多的时间。 目的就是打造一个简洁，内容直接，充实，但又能体现你优势的着陆页。

   着陆页专业，你的客户进来了，会一步步被我们说服，进而来询盘的可能性很高。而且从着陆页上来的客户，一般聊几句就下单，他们在看到广告的时候其实就是在建立信任感的过程。所以这环节，一定要打磨。

   AIDA模型，好多米友都说了每一屏放什么，我就不过多写了。反正你就记住一点，让你客户信任你，你的产品和公司是靠谱的。所以什么工厂照片、生产流程、证书都放上去，还有跟品牌的合作啊，颜sir还跟我们说可以放上视频，放youtube上，然后网站上放链接，这个也很不错。

   我在使用了HOTJAR 等工具后，发现客人在浏览网站时速度是非常快的， 而且多数都是移动端的访问。

   移动端的访问也就是手指上下划拉几下的时间， 就要决定客人是否会给你发询盘，所以AIDA 模型设计的是否合理， 文案是否能直击客人的兴趣点就尤为重要，这些都值得去花时间揣摩。

   设计完后，还要做AB测试，去验证客户是否感兴趣。网站的加载速度，甚至按钮的颜色都会影响转化率。

3. 广告投放后的每日观察：

   其实这件事也特别简单，广告发布后，每天其实要看的最重要的就是客人通过什么关键词找到你的。 每天通过观察这些关键词，把不相关的关键词屏蔽掉， 后续进来的询盘质量就会越来越高。

   结合我自己这一个月的经验， 我发现最近10天不但询盘数量有明显提升，询盘质量也越来越精准，现在每天的询盘都至少在10个开外，而且点击费用也越来越低，单个询盘成本已降到10元左右！

综上所述，踏实地把颜Sir 所教的这些方法都认真落地，确实是可以带来非凡的效果！

就像颜sir说的，他的课程是1，而我们的落地和执行就是在后面不断加0，想要更多效果，一定要踏踏实实落地，思考。

结语

回顾这短短的一个月，从迷茫的摸索到现在的月询盘过百，这不仅是数字上的突破，更是我营销路上重塑信心的起点。

最后，希望这篇文章能对大家有所帮助，早日实现每天起床就看到邮箱被爆的“无力感”.