从刘润的第一次年度演讲到现在，每一年都有去现场听他的演讲，同时也分享老铁听直播，我觉得他听后肯定会有很多思考。去年讲的底层逻辑，特地买了他的《底层逻辑》这本书，不仅自己读，也邀约老铁一起读，认真读了三遍。也许我的悟性还是差点意思，所以读完后和老铁一起讨论。如果说一个人的成功是大概率事件，那么我们每个人努力和学习的意义就在于能让我们做的每一个决策都是正确。可是谈何容易，只有认识到事物发展的底层逻辑，才能让我们做的决策趋向于正确。
今年的演讲内容我和老铁一如既往，会一起讨论，并且思考，都一致认为内容略显苍白空洞了一些，只是从他的专业角度，分析今年的经济为什么会如此捉摸不透，宽泛没有深意。
2023年我们国家疫情放开了，但是明显感觉就是，经济形势发生了翻天覆地的变化，整体都不如疫情期间甚至疫情前了。正如润总说的，经济就像寒武纪时代物种发源时一样复杂，没有人搞得懂是消费升级还是降级。一边是国际知名品牌公司裁员潮，一边确是像OPEN AI这样的公司短短2个月用户量已经过亿，扑朔迷离的时代，一切都不再井然有序了，这意味着既定的轨迹都会被打破，听着听着，不禁让人深度思考。作为创业者，对于生存危机，一直都是头等大事，生怕变化的过程中，自己会被淘汰而不自知。
今年润总的关键词其实就是：降本增效，差异化，聚焦。
从企业角度说，没有什么说我们能做而别人不能做的，只是时间问题。企业和企业之间差距来分析，当然存在着各不相同，比如同样做我们礼品产品的，也许我们会关注产品的设计方案，用的主材的生产工艺，价格，以及包装的设计，生产的次品率，产品主流市场的设计等等，所以做出来的产品也许是客户需要的，以此形成了竞争力，但是别的同行厂家，可能工厂思维，不关注这些，或者关注的点没有我们那么极致。所谓差异化，我该如何做，也是最近我参展完两个展会后的，深度思考。正如师父给我剖析的点：1、提升服务能力，加大力度开发和营销；2、是否具备突破性的产品（因为有同行就绕不开同质化的竞争）3、重中之重就是产品端（市场端的剖析，并且进行自有产品设计）。其实综上，我认为就是我们的综合竞争力。
老铁问了我一个问题，他说你觉得未来的商业模式里，技术、生产、服务、渠道，哪个比较重要，我觉得这几项都重要，因为环环相扣，缺一不可。他说是渠道，然而他的回答，让我又深度思考，他觉得渠道是需要品牌承载的，品牌又是需要资金和技术共同努力的结果，但是目前我们中小企业的格局，如何打开？是不能以建C端品牌的思维去做的。那么就需要渠道布局，说来渠道，可以是通过用户画像寻找，还是自我去铺开建立经销商的合作方式做代工厂？只要有足够的经销商，我们的渠道也就打通了.一旦你出新品，就能第一时间触达经销商，迅速铺开市场。那么如何建立好的渠道呢，我的思考，就是需要较于一般意义上的服务，服务是做别人不会做的服务，而不是做别人不想做的服务。什么是别人不想做的服务呢，继续延升，我觉得我们的定位，就是给客户提供专业化的定制服务，产品线必须丰富起来，为客户提供一线市场的行业数据分析，让客户知道我们比他们更有眼光，更懂产品，更擅长选品，也更容易整合所有资源。又让我想到了师父那天给我看的产品图册，需要不断打磨，从好的产品设计，以及专业的产品图片拍摄，品牌价值的传递，等等。结合这些，触达到渠道端，他们才能更有信心的铺市场，做市场。所以我把这个归结到聚焦。
外部环境确实发生着翻天覆地的变化，但是初心不能变，学会选品，也要学会抵住诱惑，聚焦你所热爱的，不断优化。最后，润总的一席话，于大家共勉：不要去征服高山，不要去征服逆境。给山留一米，要征服的，是自己，没有比人更高的山。
要相信这个世界泥泞破碎，却也能开出惊艳的花朵，加油，我们.......
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