值得你成为“冰式思维”的Fancier

      随着时间推移，我们或多或少都学会了沉淀，当然对自己喜欢或者擅长的东西，有自己的笃定和追求，比如有人喜欢摄影，有人喜欢音乐，有人喜欢机车等等，正是因为专注于这些自己的喜欢，刻意练习，深入研究，姑且不谈有所建树吧，但是我想在自己的一方天地一定是有所收获的，才会让你成为“Fancier”。

       作为“冰式思维”的超级fancier，哈哈，允许我这么自称，最近有幸回炉冰大的线下课，简直惊艳到我了。领英的基础操作，我是带着纠错心态去听的，再次聆听，让自己从多个维度去深度觉察自己、产品、公司定位，（产品、职位、价值、痛点，不足，优势，这些维度，不仅仅这几个词那么简单，都值得你认真写下来，细细推敲）冰大一直反复强调站在买家视角，才发现我的headline完全是自我感觉良好，是名副其实的卖家视角，果断完善了自己的headline，居然发现比第一次更清晰了。那一刻，我觉得第一次的两天一夜，只是打开了对领英的基础认知，再次听，才发现，任督二脉才算打开😂当晚罚自己在工作日志上罚抄“买家视角”100遍………

      冰大的课件，他都有在一直更新，让我想到了，我们每次给客户做方案时，是不是一直都在原有基础上复制粘帖，还是创新迭代，传递价值呢？如此高能的一个人，他一直都在思考和迭代。我们呢？当冰大拿某个学员的产品现场教大家领英获客自由时，有一个点，我印象很深，当冰大一步步操作，找到了他们这个产品的精准客户时，这个学员居然惊艳地大声直呼“对对对，这个就是我们客户的竞争对手，他是我们这个行业super”，哈哈，就像如获至宝，就像破了一桩惊天大案一样，惊艳激动😁

    我的私心，也是我为之着迷的mail group，冰式思维的精华，价值钩子屡试不爽，我想我已经入坑太深了，发烧友是不为过的。虽然前一天晚上回邮件很晚才入睡，但是丝毫不影响我专注于冰大的每一个案列的拆解，一次传递，二次传递，诱惑太大了。让你打开思维空间，因为你遇见的客户都是各种各样的，碰到的问题也是层出不穷的，见招拆招，尤为重要。你得多刻意练习，时刻站在买家视角，去思考，去挖掘痛点，去传递价值，去引导朝双方共赢的方向发展。为什么这么说，自己是受益的，我一个美国客户跟进了三年，今年一个机会，在冰大的指导下下订单给我们了，但是最近邮件往来中发现，客户他是一个思维跳跃的人，往往一个问题没有解决，他就急于开发另外的品，而且一个问题上理解不到位把简单问题复杂化。当然业务员在跟进过程中，碰到这样的客户，就很头大，感觉太烦了，回复邮件都有些生硬直白，就是one by one的互动，自然没有明显的进展。后来我们就冷静下来，把客户的痛点罗列出来，目前我们能做的是什么，客户不清晰的问题也罗列出来，我们针对他的问题准确的回复也一一列出来。把产品图片，材质细节也通过清晰图片，做好价值传递，做了两套方案，让客户做选择。这样也就避免了各种模棱两可，清晰明朗。后来客户也回复了，让我们做好两套方案的打样，打样费客户也愿意承担。

     以买家视角出发，传递价值，下一个钩子，冰式思维模式，真的值得用心去钻研，会发现，你会超级爱，我把他上升到另外一个高度，就是价值观的提炼，为人处事，相得益彰，加油吧，外贸人，值得你成为冰式思维的fancier😎😎😎