大家好，我是jiao，我是冰大领英课10期学员。
提笔格外欣喜，今年6月中机缘巧合参加了冰大的第10期领英线下课，课程回来后，用冰大高效Mail Group刚好实战了一个跟了三年的客户。
这个客户之前我们一直有针对一些产品给过报价，他要么就是象征性的跟我们交流一下，要么就是干脆不回复。
听了冰大的课，我恍然大悟，大概知道这么久我们的问题症结所在----value。
我一直只强调自己的产品多好多好，价格很合适，具体好在哪里，能给客户带去什么价值呢？
想到老师反复强调的“买家视角”，重新写了一封邮件。
邮件核心就是重新介绍自己，为什么写邮件给他，附件给他看了一些之前他所询价的产品图片，并且告诉他这些产品样品我已经打好，随时可以提供给他。
果然这封邮件发出后，他当天就回复我了，邮件告诉我，他最近刚好在上海，于是我就带着这些样品在他回国之前跟他约见了。
得知他这些年跟另外一个供应商合作，产品出现了严重的质量问题。
当他看到我们的样品时就表示满意，后来他回国后和团队测试完样品，就给我们下了试订单，并且给了我们后续的采购计划。
最近一段时间，我和客户的每一封往来邮件，我都会结合老师课堂所讲的要点，站在买家角度不断给客户输出价值，也不断下钩子。
7月份顺利拿到了这个客户的订单。并且展开了新项目的合作。
我是半路出道的外贸新人，2009年创业开始至今一直从事着内贸的工作，做外贸的初心纯属喜欢。
在同学的推荐下，毅冰老师的《外贸高手客户成交技巧》陪伴我开启了外贸学习之旅。
我已很多年没有语言环境了，一切都是从零出发。
毫不夸张，前言带我重温《定风波》，字里行间，与我而言，再契合不过了。
所以才有了我啃这本书，几十遍都不止。
书被我翻烂了。（如下图）
2017年，我决定成立外贸公司，同时开通了阿里巴巴平台。
一开始先通过阿里平台来实践，外贸生涯第一个成交客户来自阿里巴巴的RFQ。
还记得那会儿通过老师书中教的“完美报价”，以及第一封RFQ的邮件成功获是得了客户的联系方式。
邮件内容我还记忆犹新：老师一再强调简洁明了，我就把老师的一封美容后的开发信，更改了一下品名照搬上去了。
后续的邮件谈判，我都是每到一个阶段再看一下老师书中的指导，很多句子都是完全COPY老师开始的。
我一直说自己很幸运，第一次通过毅冰老师的书结识老师，第一次做外贸业务，第一次碰到的第一个国外客户，恰巧国外客户觉得我“够专业”。
第一次成功成交，而且是个大客户，无疑给我的外贸生涯增加了无限信心。
让我顺利的从一个外贸小白，一跃晋级成了一名外贸从业者。
刚开始的时候，我会时不时的习惯性用自己的内贸思维去做外贸客户。
因为内贸相较于外贸而言，那是“短频快”的。
外贸不一样，客户的需求与想法，邮件的往来需要你更深层次的分析和制定方案。
并不是你随便的闲聊几句就能挖掘一些重要信息的，是需要你沉下心来，花时间和耐心地跟对人学习。
掌握了专业的书写谈判技巧，才能够格到这样多变的外贸环境中，浅尝利刃出鞘前的些许风吹草动。
也许老师说的点滴，我都实践了，加上自己这点运气，拿下了第一个客户，也成为了我至今为止的大客户之一，一直合作着。
开始从事外贸以来，一直都是依托阿里巴巴、中国制造这些BToB平台。
这类平台需要团队协作以及运营能力，我个人是一个不是特别对运营感兴趣的人，只对业务开发感兴趣。所以带的小伙伴，对平台的运营能力也很一般。
对于我来说，不喜欢守株待兔式的客服式业务，喜欢主动出击。
所以工作生活中，同学也好，朋友也罢，推荐的一些有关课程我都会去了解学习一下，真的觉得很宽泛，不全面，对社媒应用的理解也不是很透彻，更别提能从中获客自由了。
注册领英很多年，但是自己从未真正好好利用领英。
所以今年6月我参加了毅冰老师的linkedin 的线下课程。
老师手把手教大家怎么低风险起号，而且在使用期间容易忽视必须要重视的超级要点等等。
最最最重要的是，毅冰老师绝对是我踏上职场后遇到的学术方法上的好老师，他的教学态度和言谈举止都诠释了终生学习的意义。
带领我们实操如何写出高大上的headline（tile, product,value）,我仿佛恍然大悟，你连自己都不了解自己，如何去更好的了解别人？
老师真的上天派来给我传道受业解惑的，理不清的思路，一下顺了。
提醒我们一步步平时关注不到的about部分，用CTC模块构思买家视角，把ABOUT部分写得更加出色。
就连我们可能都不大愿意写详尽的experience也有玄机。
越听越投入，跟着老师的节奏，开始了一场有章可循的客户开发实战课。
具体内容，我真的非常建议大家一定要去现场听老师的课程，绝对让你受益匪浅。
那晚我们组不仅都做到了个人信息页面的完善，也都成功添加到客户，另外我们组包括我在内四个人分别拿到客户的联系方式。
拿到邮箱后做什么，怎么做，才是实现转化的关键所在，也是老师课程重点讲述的。
高效推进，调研，分析，研究，如何调研，如何分析，如何研究，多维度多角度手把手教你如何推进，让我大开眼见。
一旦足够清楚了面对的客户，明确定位，进行开发，就是老师的原创武功秘籍——mail group,传递一个价值，下一个钩子。
一个个案例分析，找价值，下钩子，让我们在这样的氛围中，不断强化概念，理清贯穿其中的逻辑。
收获太多了。
到了不惑的年龄，拥抱外贸梦想，我依然保持热爱，但是内心更多了一份淡定和从容。
这一切机缘巧合，我都要感谢我生命中的贵人，毅冰老师。
接下来的日子里，我会不断运用课堂上学到的linkedin的实战步骤，一步步去拿自己想要的结果。
最后用老师的话和大家共勉：不要跟弱者抱团取暖，而要跟强者并肩作战。
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