走着走运

2024-03-04 01:04

申驰健身房拆解

其实很像上次拆解的低价仓储服装店，爆破模式，但比那个好

传统健身房，都是高投入，人员成本高，预付费割韭菜跑路的思路

而申驰是把健身房做成固定成本，没有私教部分，只有几个基础的人员。比如一年200w固定成本，只要超过就是盈利部分。

就像网上获客费用是固定的，但你前段获客后去卖后端的付费，产品，教练也好。（深夜洗车靠租车赚钱，要有针对这些用户后端盈利的点）

做的是健身获客平台

有限的成本，磨无限的利润

健身房容纳能力巨强，因为好多人练着练着放弃，或者自己会错开热门时间段。

地方:杭州下沙店（人群就是大学生）每年都会有新的学生来，新鲜血液

健身房器材都很好，且场地很大（网咖淘汰网吧是必然的，后来的网咖配置高，装修好。硬件比不过淘汰是必然结果）卷死同行。

获客:这个模式好很符合时代发展，提供低价优质产品，因为高房租，好的大学城附近，都是自带流量的。

3月， 9月办卡高峰时期，可以达到100多一天因为这个其实我有经验能预估3月大概10天左右，9月是20天多。

如果是200w等于3000张已经回本了

极致性价比

低价对学生没有抵抗力!!!（我卖宿舍吹风机的经验，学生只看价格）

教练是健身房附带的，补充的，而不是主要收入业务（传统是靠教练销售）

只赚取有限的利润，还送鞋子，背包，蛋白粉（他有互联网电商的资源，等于说是低价拿到这些产品）

明码标价（很多健身房价格都是藏着掖着，好宰客户）

健身房年卡才650 我们这随随便便都是2000起步（站在消费者角度是受益的）

先有鸡后有蛋。应该先低价引流客户进健身房，然后才有私教赚钱。他是自由教练，交一下场地费就可以。

壁垒高:有先发优势，投入大，价格打的很低，别人进来，进一步挤压利润，两个人抢有限市场，打价格战卷个几年都没钱赚，一定会见生死（很像网吧）

很好的模式，成功概率很多，卷死同行，壁垒高，需要算好账（没有500w资金碰都不要碰，前期设备投入成本很贵的，这么大场地装修，高额的房租）

我觉的这个健身房模式不像仓储服装，资金门槛，管理门槛，流量运营门口，供应链门槛巨高。唯一高的门槛是资金

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