外贸SOHO怎么做B2B选品?

男怕入错行，女怕嫁错郎。做外贸，产品选的好不好对于自身的发展和挣钱有很大影响。有一句话叫选品定富贵，那外贸SOHO应该怎么样做B2B选品？

1. 利用Google Trends分析市场趋势

Google Trends（谷歌趋势）是一个强大的免费工具，可以查看某个关键词在全球范围内的搜索趋势。你可以用它来分析：  

- 某个产品在过去1年、5年甚至更长时间的热度变化。  

- 不同国家和地区的需求差异，比如某个产品在欧美市场是否正在兴起。  

- 季节性波动，比如圣诞礼品、夏季户外用品等。  

Tips：订阅Google Trends的邮件通知，有时它会推送一些突然爆火的产品关键词，这可能是一个不错的选品机会。  

2. 关注新闻，挖掘新兴产品  

新闻不仅是了解世界的窗口，也可能隐藏着商机。例如：  

- 环保政策推动可降解餐具、太阳能产品的需求。  

- 疫情后，健康监测设备、居家健身器材销量激增。  

- 科技新闻中提到的新材料、新发明，可能成为未来的热门产品。  

养成每天浏览国际新闻的习惯，尤其是行业动态，可能会发现一些潜力产品。  

3. 留意同行或朋友在找的产品  

外贸人经常在各种社群、论坛里交流，有时会看到有人问：“有没有XX产品的供应商？”这类信息往往意味着：  

- 该产品市场需求存在，但供应商较少。  

- 可能是新兴的蓝海市场，竞争较小。  

你可以把这些产品记录下来，研究它们的市场潜力。  

4. 利用身边的供应商资源  

如果你有熟悉的工厂或供应商，可以研究他们的产品：  

- 哪些产品利润较高？  

- 哪些产品在海外市场有潜力？  

- 能否找到差异化卖点（比如改进设计、增加功能）？  

优势：你已经有一定的供应链基础，谈判和拿样更容易。  

5. 选择体积小、物流成本低的产品  

外贸SOHO通常资金有限，因此尽量选择：  

- 体积小、重量轻的产品（如电子配件、小工具），降低国际运费。  

- 不易损坏的产品，减少售后问题。  

- 非敏感货，避免清关麻烦（如带电池、液体类产品）。  

6. 利润要高，否则很难坚持  

外贸SOHO的核心目标是赚钱，因此选品时要考虑：  

- 毛利率至少30%以上，否则扣除运费、平台佣金后所剩无几。  

- 避免价格战产品（如数据线、手机壳），除非你有极强的供应链优势。  

7. 竞争小，市场尚未饱和  

在B2B平台（如阿里巴巴、环球资源）搜索产品关键词，看看供应商数量：  

- 如果搜索结果成千上万，说明竞争激烈，新手很难突围。  

- 如果只有几十家供应商，可能是个不错的利基市场。  

8. 建立自己的选品库  

养成随时记录潜在产品的习惯：  

- 用Excel或Notion整理产品清单，包括：市场需求、利润、竞争情况、供应链难度等。  

- 定期筛选，淘汰不合适的产品，聚焦最有潜力的几个。  

9. 小规模测品，降低试错成本  

选定几个产品后，不要盲目囤货，可以先：  

- 在Facebook、Google Ads等平台投放小预算广告，测试市场反应。  

- 通过领英、YouTube、TikTok等渠道推广，观察询盘量。  

- 如果测试效果不错，再考虑批量采购。  

10. 寻找靠谱供应商  

最后一步，找到稳定的供应商：  

- 1688、义乌购：适合小批量采购，但要注意筛选优质商家。  

- 行业展会（如广交会、华交会）：直接接触工厂，获取最新产品信息。  

- 朋友推荐：靠谱的供应商能减少很多麻烦。  

外贸SOHO的选品，不是靠感觉，而是靠数据和策略。通过Google Trends、新闻、同行信息、供应链资源等多维度分析，找到高利润、低竞争、物流友好的产品，才能在外贸市场中站稳脚跟。  

你现在做的产品是否具备这些特点？如果不符合，不妨按照以上方法重新筛选，或许能发现更赚钱的商机！  

我现在做的产品并不算是很好的产品，所以以上内容确实只能参考一下，欢迎大家批评指正。