导读:
假如给你一个亿, 你会做什么? 歇歇吧! 我们外贸人可不会这么天马行空的想问题啊, 外贸人也有情,外贸人也有爱, 全仰赖今天有没有拿下客人了…
正文
人是老的好，物是新的好? 我以前也是这么认为的,可是后来我变了。自从有了一大堆的所谓准顾客以后, 我就变成了喜新厌旧的人, 不是我故意的,是因为某种难以割舍的情怀,新客人总是带着几分神秘感, 而且新客人总是喜欢回复我的邮件, 喜欢下单, 搞得我幸福指数爆棚, 我喜欢新客人. 这算不算是一种毛病,? 我不知道, 但是早几年的外贸, 客人太多了,而且一开始,就是十万火急一样要各种样品, 要下实单, 在PURCHASE ORDER的诱惑下， 没有哪个业务员不低头，这是事实。
这样的新鲜感，一直伴随着我好多年，喜欢看到PO这两个字母， 如果连在一起，那真是要让我的小心脏加速跳动， 受不鸟了，真的。如果有客人突然在邮件里写上PO什么的，我真的觉得客人仿佛在跟我卖萌，我肯定有一种冲动回复说，么么哒。
都说外贸业务员喜欢跟客人打感情牌，搞得客人有些难为情，这分明是在说我嘛，不过我不介意，因为确实有点像。 后来，有个客人偷偷告诉了我， 他说这很正常，下个单吗，好像产品品质不够硬，不下吗，又怕失去这个供应商， 或者被所谓的排单计划给耽误了自己的采购计划，可别说我是自恋狂，真正的采购商家是有这种焦虑的，所以我以前的很多新客人，很多都是先下一个T单，就是TRIAL 试单，你想啊，和客人一来一去，好话说尽，样品也打了这么多，能不意思一下吗， 客人也不是吃素的，也有自己的套路，通过下一个小单，一可以摸摸供应商实力，不太容易被发现，二来为以后争取更多话语权埋下伏笔， 供应商会像被放进锅的青蛙一样，在温暖的环境下渐渐成熟，这是买家们最喜欢看到的结局。 要不然， 怎么会有那么多工厂因为收不到货款而潦倒了呢？ 一般都是收不到老客人的货款啦，你以为啊， 很少有收不到新客人货款的，好不好！。 机关算尽太聪明，反被客人煮青蛙， 可悲可恨， 历历在目啊，我也不是没经历过， 客人很有爱，但有时候也很残忍，不怪他们，认命？ 才怪！那首歌，是怎么唱的来着？什么不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功，每次听到这一句， 我就想发火， 去它的风雨，去它的彩虹， 我就不喜欢经历风雨之后才见彩虹， 我要的是不经历风雨也要见到彩虹，再说， 我每次见到彩虹的时候，根本没有经历风雨好吗? 我每次见到彩虹的时候，身上一滴雨也没被淋到啊，问题是！
好理加在我这个人不喜欢总是在客人面前演孙子， 感觉不对，宁愿不要这个客人，虽然也经历过差点被客人当螃蟹煮的时候， 但都是有惊无险， 林子大了，遇到什么鸟，我几乎不太可能操控得了的，来了，我只能接受着，我默认所有的客人都是好鸟，来了， 我会用我的照鸟神器对各种鸟进行安检，路遥知马力，日久见人心？ 不，不， 不，商场变数太多， 没有那个机会让我来看清所谓的真相，真相都是马后炮，我不想成为事后诸葛亮， 又不想太耗费心神，就只能从一开始就把事情做对， 借助一些好的装备，总能让事情看起来简单些。
最好的工具，不是那么容易找到的，而是自己造的。一点不逆天，真的。 这不是颠覆谁，而是所有的工具都是真心想解决困难的那个人造出来的。经历过年的外贸生涯，听腻了外贸难做的故事， 看腻了在外贸圈里活得像个软柿子的形影匆匆，更听腻了客人说的马上马上就会有单了的信誓旦旦, 我决心自己来画路线图，从我想要什么出发，达到我从哪里找到，只要一组数据就可以找到答案，什么东西可以给我提供这些数据？我用的是自己研发的神器，帮助外贸业务员做好外贸的外贸邮箱专用客户端软件，外贸邮软件，低调不是我本色，高调做事，做给客人看，有好工具，我们可以看到更美的风景.。
客人: 上一批货做得很顺利, 客人反馈很好, 不错, 这次加大订单量, 已经安排财务汇款中. 外贸公司: 感谢大老板的支持, 我们这回肯定比上一批做的还要好,放心吧,我们是有系统的公司.
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