反转! 那些曾经被外贸业务员奉为圭臬的信条,真的成全你了吗?
外贸人到底有多聪明, 从大家分享的文章就可以看出来了. 大多数是教别人应该怎么做, 怎么才能成为优秀的那个尖尖, 通常我看到这些, 我都会十分担心, 这些文章是有很强的动机的, 不然不会这么写, 人的时间和精力是有限的, 通常经历的都是生活的片面, 不可能人人都可以成为哲学家思想家一样, 妄想吃透事情的本质. 我的文章多数不是给小白看的, 很少列举很多数据阿,图表什么的, 分享多时一些具有时间拐点类的东西, 如果看不懂,或者没有耐心看, 那也只能这样, 不会按照某些人的建议来走. 每个人的经历不一样, 不必求别人来认识自己, 也不要勉强自己去接受别人的东西, 如果我们看到的东西都是一样的, 那是多么的可怕.
前面几篇文章发出以后, 收到了很多人的批评, 说写的有广告嫌疑,或者写的不够吸引人什么的. 我都报之以感谢, 但是不会做任何修改, 为什么呢? 不为什么, 因为我就是我, 唯一的我, 而不是某些人喜好的揉面团, 也不是大多数人的口水池. 如果不喜欢, 可以绕到, 自己去找更牛逼得文章. 一个喜欢分享的人, 必定不是一个人人喜欢的那种类型, 就算是,也是一部分. 这话说得够绝对吧, 肯定又是遭到指责了, 说不够切入现实阿,不按照读者口味来写啊什么的, 可是脱离实际的那些文字, 我真的不想写,也真写不来, 我写下自己的外贸体验, 不是为了塑造谁,也不是为了成全谁,而是经历就是经历, 至于要达到什么效果, 读者自然有自己的分辨能力,不用我多说.
外贸人都在装,把自己装得什么都懂, 装得一幅自己能搞定一切的样子, 然后还要使劲证明自己是神一样, 了解客人的所有需求, 可以做到别人做不到的事情, 俨然一副凡是客人需要的都会了如指掌的模样, 早些年那些话,现在很少有人说了吧, 什么人无我有,人有我优, 人优我全,之类的, 还有做事只看结果, 不吃不喝, 无论牺牲多大的代价都要拿下客人, 拿下订单什么的, 通常我听到这些话, 第一感觉, 这些人已经离废不远了, 而且这些人有一种妄想症, 希望把自己塑造成神一样的人, 可是结局通常都很悲惨, 现实比想象中还要骨感, 我都是看到人们很会喊口号, 行动力几乎可以忽略不计, 有也是虎头蛇尾, 不了了之, 还是没有变成神, 还是在原地打转, 因为犯了多动症, 加上妄想症, 两个加在一起, 除了多喷了一些口水,多走了一些路以外, 得到的所谓结果, 还不够付症疗费.
外贸是你说做好就可以随便做好的吗? 那些书上分享的所谓秘籍真的很灵验吗?你以为你盯着一个客人一直穷追猛打的就会有你要的结果? 你以为你真的能做到知己知彼? 你真以为你会通过学习一些技巧就可以拿到客人的订单? 伙计们, 太会装了吧? 无论你学了多少外贸技巧, 你的结局还是很悲剧, 告诉你为什么? 因为你做事不计代价, 就是这个原因导致你走不出漩涡. 你可能会赚到一些钱, 但是不会稳赚, 在下一个路口, 有更大的障碍在等着你, 你不会放弃挑战的, 通常很会跑的人都腿折了, 通常很会赚的人都输光了, 通常很会服务客人的人都被骗惨了, 通常很会讲的人都没做什么, 事情总是往相反的一面去发展的. 不知道,这么说还够明白不?
回到现实, 不要说自己的腿脚好, 不要说自己很能干, 找到一些可以利用的条件, 借助有利的条件, 减少消耗才是王道. 做外贸也是一样的,逃不掉!
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