你羡慕别人订单多，可别人却羡慕你经验丰富。你以为书上说的都是虚构的，可偏偏有人经历了和书上说的一模一样的故事。
记得有一次在帮助一个工厂介绍业务的时候， 不小心把自己的老客人给抄送过去了， 结果客人跟我说我介绍了一个很好的工厂给他，非常感谢我。 我心里开始有点怪怪的， 强颜欢笑着说， 这是我应该做的。我说， 我平时很忙， 你的价格我吃不消，不过我合作过的工厂可以帮你。就这样， 这个客人就和工厂合作起来了。 后来当我问起这个工厂的老板，客人最近合作的如何的时候， 工厂说已经下了好几个订单了。
说实话，我还是有点郁闷， 客人为什么总是噎不给我下单，就算下，价格也是那么低呢？ 我一时不得其解。后来我通过其他方法，知道， 其实我作为一个中间人，总免不了要受到来自客人和工厂的双层积压，无论在配合上和价格上都绘使劲掐的紧紧的， 想从两边挤出哪怕那么一点点差价来，那都是很痛苦的一个过程。 更要命的是，这个客人除了口头感谢以外，几乎没有任何别的回报。 工厂这边稍微有一点点报酬，就是通过这个客人给我捎来了一点礼物， 象征性的给与感谢。 曾经有那么一段时间，我的心里久久不能平静。 这个客人是我经过很长时间才争取到的一个渠道商，其实每年从中国的进口额还是不错的， 可是直接给我下单的次数并不多， 这个情况我后来经过调查得知的。
这家工厂一直对我都很客气， 每次去看货，都是超级热情，又是接送又是请客的， 搞得我后来干脆就直接过去了， 不会提前通知他们。因为怕订单不够大，而出现了欠人情太多的心理负担。
因为这个事情， 跟朋友聊过，朋友开导我说， 这个事再正常不过了， 不要说自己做业务了，就是外贸公司也是很难逃避这种情况。 一来，客人知道你是中间商，第一感觉就是你在赚了他订单的差价，而且这个差价肯定很大， 无论你是否是亏着做，他们还是会凭直觉觉得你在揩他们的油，如果他舍得出这个差价，那对工作的要求也是很高很高的。 另外，工厂这边表面上对你很客气，但是他们会觉得你只是个潜力股，你想啊，一个人做业务都能做的这么好，那如果你将来做好了，开了公司什么的，那你的业务是不是更大。 经过朋友这么一分析，我觉得有道理， 后来这事也就这么过去了。
不过，这个事也让我学到了很多东西， 当别人对你客气的时候，通常恰恰证明了我们那里有别人没有但是又很想得到的东西， 相反，就是证明别人没有在我这里发现他们想要的东西。 后来这个客人就渐渐没再给我下单， 因为他找到了他要的工厂， 我介绍的工厂直到现在还在合作，工厂也是一样， 到现在也就顺理成章的和客人建立和良好的战略合作关系， 而我，早已经是多余的了。 既然这样， 我也就没有必要再给这个工厂下单了， 转而寻找了更好的工厂， 同时，也吸取了这次教训，不再轻易给工厂介绍客户，也不再给客人介绍工厂。
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