做业务这么多年，跟进客户，往往立足在客户本身，你最近怎么样啊，有没有上新厂的需求啊？对我们的产品了解吗？等等这些。 汪老师的课程刚刚开始学，牢记他说的一句话， 谈谈不要钱，谈谈不要命。 所以把老客户们又挖出来，一个一个联系。拉美的老客户，每年下一点点订单，几千到一两万美金不等。 这一次，我打算换个角度，从他那里榨点信 息，没想到效果出奇的好。 以下是我的邮件

上个月的文章提到了如何通过一条公式找到N个客户，相信大家的思路都比较清晰了，但找到客户仅仅只是第一步，找到客户之后，我们要跟客户聊什么，客户现有产品存在什么问题，客户的销售渠道情况如何，是需要深入去了解的. 也就是“如何找到切入点”. 而不是找到客户，就直接丢个模板式开发信过去，Hi xxx,  xxx factory, supply xxxx with h

对于延期交货，其实很多朋友都不想的，谁不想保质保量完成，谁愿意背上不守承诺的包袱呢？但是没办法，咱们做外贸的都知道，现实中会有太多意外情况发生，有些问题根本难以预见。比如说，原材料涨价，工厂的采购周期晚了大半个月。比如说，工人短缺，产量比去年同期下降。比如说，环保要求，节能减排，产能跟不上。比如说，积压订单太多，每个客户都在死命催，老板只能优先保障大客户。比

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