上个月的文章提到了如何通过一条公式找到N个客户，相信大家的思路都比较清晰了，但找到客户仅仅只是第一步，找到客户之后，我们要跟客户聊什么，客户现有产品存在什么问题，客户的销售渠道情况如何，是需要深入去了解的. 也就是“如何找到切入点”. 而不是找到客户，就直接丢个模板式开发信过去，Hi xxx, xxx factory, supply xxxx with high quality and cheap price, we hope we could cooperate with you in the future. any interested, pls let me know. 客户回你的可能性就很低很低.
举个例子，如：办信用卡的.
推销人员： 帅哥，你好，我们是XXX银行，需要办信用卡吗？
我们：不需要，谢谢.
那找了切入点是什么样子呢？
推销人员：帅哥，最近我们银行推出了一款“王者荣耀版”信用卡，专门针对80，90后的“大神们”，我知道兄弟你的段位是王者，中单经常打爆对方，首次绑定的用户，还可以送英雄，皮肤打5（骨）折，对你以后玩王者能优惠很多，您可以考虑下.
我们：给我来一打！！
通过以上案例表明深度解构的重要性，那如何做？
让我们带好装备，集合，一起来“查客户户口”：
为了方便大家了解，此次解构案例，以大家都熟知的Anker为例子：
路人甲：Jacky，我不知道Anker是啥东东
请自行查看：www.anker.com
1.在我们找到客户之后，我们第一步的工作就可以用business search先查看这家公司目前的情况是怎样的，是还在经营还是已经倒闭了.
Google搜索指令：secretary of state + 州名 + business search
根据图示操作，找到对应的搜索栏，填入客户的公司信息.
如图：Active为正常经营，Dissolved为解散
2.查完客户的经营情况之后，我们就可以对客户的网站进行解构了.
（1）查询whois信息，网站排名，流量情况：
- 查看whois： 太简单了，略过
http://whois.domaintools.com/
- Similar查询网站排名情况，流量来源，看看客户的引流方式有哪些是自己可以借鉴的嘛
（2）客户网站图片进行Google similar search, 观察客户的销售渠道.
（很多人知道，但很多人懒得去用，去观察）
知道Anker的销售渠道之后，把这些素材加入邮件，成为你的Mail Group.
（3）网站复盘：观察客户网站SKU的变化.
做网站复盘有什么用？来看看晟哥是答复的：
另外的mail group素材：
（4）第四步，搜邮箱.（简单略过，不懂的可以私信我来拿搜索邮箱插件）
注意客户公司邮箱命名规律，验证完一个，其他的有名字就可以找到邮箱了.
（5）Linkedin挖掘联系人，研究客户profile情况：
（6）网站深度研究，提炼出有价值的信息加入到你的邮件当中. 具体步骤如Xmind
（7）公司地址进行Google street view调研
Tips：可以通过地图和实景的切换，研究下客户附近的竞争对手，挖一下其他信息
（8）Anker为品牌商，可以搜索他的下级分销商跟客户谈谈，也可以从这些分销商挖出有价值的信息.
搜索指令：“品牌商+distributor”
3.对网站，渠道等进行了一轮解构，别忘了对人员进行解构.
解构完客户，赶紧写好一封针对性Mail group，突出自己的专业性，差异化，甩同行九条街. 😏😏
参考：#街舞小王子的Mail Group打开姿势#
希望以上对大家有帮助，欢迎一起交流，2019，一起共同进步. ❤️❤️
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