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嘉驰jacky
2022-05-20 00:00

从0到N的米课之路

本篇优秀文章被收录在“我与米课10周年”专题

米课十周年, 还记得16年底买课成为6V的大决策, 17年年会, 5点起床就去门口排队。18年年会, 收获了一张华哥送的免费VIP门票, 跟老师们近距离交流的晚宴。19年年会, 与米友们交流喝酒到凌晨3-4点, 20年参加第一期的线下课颠覆新的金融体系认知。所有的回忆仿佛就在昨天。除了感叹时间太快, 也感到很Lucky。

从刚开始的0 (没钱, 没资源, 没客户, 没能力)再到如今的N( 自主创业, 优质客户持续开发, 米友们主动邀请合作, 三元之路认知不断提升)从0到N之路从不容易, 有过辛酸, 也有过甜蜜, 但这注定是一段美好的经历。我把这段经历总结为几个词: 成长, 差异化价值, 颠覆自我。

一, 成长-“他们”说我做不好外贸: 

大学时候因为经常逃课被当“反面教材”, 实习时候因为邮件语法不好, 被外贸主管当面说: “你写的是啥Shit Email.” 每个人都有不同报名学米课的理由, 而我的理由就是想要证明自己, 想要告诉“他们”, 我可以做好外贸, 而且还可以比某些人好得多得多得多!

在米课的第一阶段, 即从0到1的阶段, 这个时候是是学习热情最高的时候, 也是成长最快的阶段, 每天刷几十节课, 学习到凌晨是家常便饭。勤奋的结果就是让自己有了“质”的改变。(学习米课一年后的改变)

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(1)作为过来人的建议: 如果你也是处于0到1的阶段, 也许英语不好, 也许邮件不行, 也许阅历不够, 但请不要灰心, 也不必去在乎身边的人, 公司的人对你的任何看法, 把大多数的时间专注在自己身上, 让自己急速成长是这个阶段最最重要的事。

(2)我们该如何急速成长? 我把这个过程总结为“思维-技能-体系”

A.思维: 在最开始的时候, 一定要掌握正确的外贸思维, 如: 什么样的业务员才是专业的?客户喜欢什么样的供应商?如何让自己差异化?外贸业务的成长曲线等?这些知识是帮助我们正确起步的, 可以帮助我们在外贸工作中打好自己的基本功。在工作中也要学会辨别哪些是错误的思维( 如: 印度的询盘都是垃圾, 开发信只要群发就可以, 谷歌找客户都是浪费时间等)

B.技能: 掌握了正确思维后, 就刻意开启学习相关外贸技能了。包括: 如何做客户的深度背景调研, 如何写好有切入点的Email, 如何做好市场调研并获取有价值信息, 如何提升自己的谈判能力等?关于技能的学习, 大家一定要记住2个原则: 

原则1: Everything works, but not everything work for you. 一定要根据实际情况, 选择对应的技能进行深度学习。今天学个建站, 明天学个社媒, 后天学个谷歌, 不仅帮助不大, 还可能让你的技能都变成半桶水。一定要明确哪些是自己的“核心技能”(自己有兴趣, 有热情, 并且能够帮你甩掉竞争对手的), 哪些是自己的“辅助技能”(与核心技能相辅相成)

​原则2: 这些技能类知识都是需要持续地“刻意练习”, 是需要时间沉淀的, 而不是看一遍或者实操1-2遍就会。一定要以“季度, 年”为单位来看待技能的进度, 切勿急功近利。

(3)体系: 在学习过程中, 一定要站在更高的维度去建立自己的知识体系, 然后把每个学习到的点融入到自己的体系中, 随着时间的沉淀, 自己的体系就会越来越丰富, 客户的转化效率也会越来越高。

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二, 差异化价值- 你跟别人有什么不一样?

经过了0到1入门阶段, 我们已经掌握了一定的外贸思维与技能, 也有可能已经开始实战开发了一些客户。这个时候就开始步入1到10的阶段, 即: 我如何在外贸路上做得更好?我如何在自己的行业做得更好?我如何在自己的公司做得更好?

不管是在客户的维度, 还是站在公司的维度, 我们都需要努力让自己变得与其他人更“差异化”, 更“稀缺”。总结起来有2点: 

1.人有我优: “哪些知识是大家都懂, 但我可以做到更进一步的”。

在这条路上想要做好, 核心在于花更多功夫去实践, 复盘总结并迭代。以邮件群为例, 很多人都学过Mail Group, 但大多数都是照抄模板从不思考, 这样就会导致和很多人“同质化”。而我在学习和实践Mail Group的时候, 做法则不同, 分别是:

(1)把AIDA思维融入自己的邮件中, 保证每一封邮件都框架都清晰, 客户从标题, 内容, 附件等都一目了然, 核心客户一定要有相关的切入点。

(2)学习国外优秀的Copywriting案例, 保证我的邮件内容更加专业, 看起来像是一个Professional business man, 而不是满篇推销的Chinese English.

(3)大多数的同行都是在给客户展示产品, 讲产品多好多好。而我则是站在市场的角度告诉客户, 今年市场上有什么变化, 供应链端有什么变化, 客户可能遇到的问题与对应的解决方案是什么?

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具体的案例可以参考以前的文章:

米课6V两年-回馈一份珍藏版mail group米课6V两年-回馈一份珍藏版mail grouphttps://ask.imiker.com/question/?id=82194

用一份Mail Group, 书写一段毅冰米课旅程用一份Mail Group, 书写一段毅冰米课旅程https://ask.imiker.com/question/?id=381461


2.人无我有: “有哪些思维, 技能, 认知是别人不懂, 而自己懂的”。

在这条路上想要做好, 核心在于“融会贯通”, 把不同的知识点建立联系, 形成自己独特的体系知识。以社媒Linkedin为例, 很多人都只会用关键词, 行业词去搜索。而我则把谷歌的搜索思维加入到自己的领英开发中, 整个行业只有我会这样去搜索客户, 对客户的搜索认知可以甩同行十九条街,帮助我找到更多同行看不到的蓝海客户(运用汪晟老师的话: Seeing what other’s don’t)

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具体的实操案例可以参考以前的文章:

2021年领英机会与Sales高级会员终极指南2021年领英机会与Sales高级会员终极指南https://ask.imiker.com/question/?id=489568

汪式操作熟练, Instagram撩“阿姨”随便汪式操作熟练, Instagram撩“阿姨”随便https://ask.imiker.com/question/?id=417074

一个已婚外贸男的2021一个已婚外贸男的2021https://ask.imiker.com/question/?id=641925

三, 颠覆自我-站在更高维度去思考

经过了1到10的阶段, 我们大概率可以成为公司内的Top Sales, 主管, OR SOHO等。这个时候我们可以满足于靠自己当个收入还不错的super sales, 但天花板还是非常低的, 还是依赖个人居多。如果想要继续突破10到100, 10到1000的阶段, 这个时候就需要我们站在更高思维去思考, 即管理维度。

做好外贸的核心有几个维度: 供应链, 业务, 营销, 资金/资本。任何一个外贸人做到多厉害, 都无法把四个维度都做到满分, 大多数人是在业务营销端居多, 所以还是得靠Team work. 这个时候我们就需要去深度思考:

1.我该如何找到好的供应链支持, 在工厂端做出更好的方案, 更新的产品, 为客户提供更快, 更专业的服务。

2.我该找谁一起合作, 把网站和社媒全渠道打好, 树立更多的内容壁垒。

3.我该招聘哪些人一起协作?如何做好业务SOP和培训体系, 复制更多的“自己”出来。

4.如何制定公司的薪酬体系?

5.我该找谁合作/合伙, 获取一些资金支持/融资?

以上这些问题, 对我们的能力要求也更高了, 具体如何做可以参考毅冰老师的管理课程.

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四, 在米课的最大收获- 树立正确的价值观

比起学米课后赚了多少钱, 更重要的是树立一个正确的价值观, 这个是贯穿我的整个外贸生涯。在我出来创业后, 给自己定了几条价值观: 高效自律, 脚踏实地, 持续创新, 长期主义。这些价值观都是我在各个老师们身上学习到的, 做起来也不容易, 但我始终相信:难走的路从不拥挤,只需不断迭代自己!

除了收获, 当然也有遗憾。复盘了这段从0到N米课经历,对某些节点感到可惜。如果能早毕业几年,抓住一波房产大趋势。如果早2年就出来创业, 也许如今的资产会更上一层楼。有很多如果,有很多maybe. 但回头想下每个人其实都有各自的节点,踏实走好属于的路,把控好节奏,未来依然可期……

这是我这些年的米课之路, 希望对正在学米课的朋友或者准备学米课的朋友有说帮助。一个从月薪2000块时买的米课, 到如今自主创业XXX年薪的90后外贸人。

@阿拉蕾小编  ​米课十周年,感谢所有指导我的老师和一直支持我的米友。作为对米课十周年的纪念, 我将制作一本实体版的《嘉驰外贸实战合集》 & 一份精华版PPT,包含了我从0到N的一些核心打法。限量版,点赞评论区送有缘人!!😏😏

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