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嘉驰jacky
2022-07-02 08:49

大多数外贸人从未思考过的领英方向

很多朋友一直都知道领英和社媒的重要性, 但由于过度追求”术“(如: 加人脉技巧, 内容技巧, 工具等)的层面, 从而忽略了“道”(自己目前阶段的核心工作)的思考。存在的问题有: 

(1)不分清自己现有的阶段, 人脉与内容的时间占比没有系统的规划, 在错误的方向很努力但是没有结果。

(2)没有明确自己的开发方向, 不做任何调研工作就乱搜索, 导致找到的客户都不匹配, 不精准。

(3)不够聚焦, 各种社媒渠道乱搜索, 导致自己各个渠道的搜索能力都是半桶水。除了用关键词外, 无法组合其他的搜索方式。

6月份刚做了一场从0到N的领英直播,与很多米友进行了深度沟通。我总结了大家都会经历的3个阶段供参考:

一、短期目标:转化客户

如果你的工作目前是处于外贸业务阶段, 刚SOHO/创业阶段(1年内). 短期的业务压力是比较大的, 这个时候最重要的是通过领英获取更多精准的对口人脉, 核心工作有:

(1)先把行业的大中小客户过一遍, 看看哪一种比较适合你们开发或哪一些已经有在合作的。这个工作是我们想在自己行业做出一些成绩的基础工作, 则”基本功“, 这个基本功将会决定未来你搜索客户的能力上限. 基本功越好, 未来可开拓的客户群体就越多。

(2)尽快熟悉领英平台与高效的搜索方法,工具, 并能够搜索出对口的精准人脉, 掌握行业核心客户类型的领英主页特征。能够运用邮箱工具或外包, 整理出一份精准客户List。之后可以通过“领英私信, 邮件, 电话“联系开发。

(3)每周保持精准人脉的添加, 内容维度在这个阶段为次要, 可以根据自己的时间。如每周发1条, 每两周发1条。

二、中期目标: 打造一个专业化的领英账号(打造个人IP)

如果你的人脉已经有500 精准人脉, 甚至更多, 同时想把自己的账号打造得更专业的。这个时候最重要的是转化自己领英的现有人脉和持续输出内容来营销客户。核心工作有:

(1)把自己的领英人脉做一遍筛选, 提取出”精准, 对口的人脉“记录在自己的表格。可以限定在第一人脉和更多条件, 更快速地挑选出来。挑选出来的客户, 就是近一个月需要重点去跟进好的客户群。这个工作做好后, 即可继续开发新的人脉。

(2)打造一份专业化的简历,并做好市场调研,写好一封差异化的私信Follow up, 与客户产生更多的互动(看客户反馈再进行下一步)

(3)运用内容工具, 打造多维度的专业化内容, 持续输出。每周保持2-3条以上的动态输出, 更新到个人账号的动态, 内容形式以视频为主, 图文为辅, 同时多增加自己露脸处境的图片和视频。(60%左右视频 & 40%左右图文, 具体比例可以根据自己的素材情况调整)


​三、长期目标: 树立公司的社媒渠道壁垒。

如果你的工作是管理相关, 想站在更高维度来给外贸团队做好规划。或公司是以品牌路线走的, 则全渠道社媒是必须考虑的, 也是拉开与同行距离的核心工作(目前大多数行业的外贸公司/工厂都不重视社媒, 特别是在三四五线城市产业的公司更没有相关人才)

(1)好好研究自己的行业龙头, 在各个社媒渠道(Linkedin, Instagram, Youtube, Facebook等)的情况, 了解你的龙头企业在哪个社交平台的粉丝最多, 在哪个社交平台上更新最频繁?前2个平台就是你必须去注重的。

(2)深入研究3-5个龙头企业在不同社媒渠道/Blog发布的内容话题, 看看有哪些反馈比较好主题, 记录下来, 用来自己写作和拍视频用。

(3)运用内容工具, 打造多维度的专业化内容, 持续输出。在前2个核心平台应保持每周更新2-3条以上的动态, 如果有时间则在新的平台发布内容。根据今年的视频趋势, 建议大家可以从短视频渠道先着手, 这个会比较简单, 平均视频1-3分钟, 重点关注的平台有: Linkedin, Instagram, Tiktok. 如果你的产品是半成品/定制品, 需要展示细节/案例, 则可以增加长视频的YouTube. 

附上一份Xmind导图, 供大家保存。近期的社媒小思考,希望对各位有帮助。✌🏻️✌🏻️

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嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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90后外贸创业者,社媒开发深度患者!6年+外贸一线实战经验,打造过50+个不同行业的领英账号并位于行业前端。 📖 《从0到N社媒开发思维》作者

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