今天很感谢美国客户10万美金的订单，收到30%定金了。这是阿里巴巴上面RFQ报价客户，从发RFQ到成交打款，用时14天，不得不说美国人做事情还真的是有效率。这其中也是有运气的成分，客户刚好也有项目迫切需求，但也有冰大的“冰式思维”指导，才能这么快促成订单，感谢冰大！客户最开始在阿里平台上面发布询盘，已经有很多家报价。我看了客户的介绍和谷歌了公司背景，其实并不

之所以叫做小偏方，是因为我觉得所有的新人都是从积累而出单，因积累而爆发，想要做好外贸，没什么捷径可以走，只有踏踏实实的工作。 但是也有一个问题，某些公司非常的功利，一切以出单为衡量，三个月甚至一个月不出单就让你滚蛋。 我们不讨论这种管理是否恰当，每个公司有每个公司的管理方式，别人不好评论。这是个现实，新人想要留下，只能按照规定来。 今天尝试着分享一

上篇文章“分享~团队自用的Cold Call指南”提到的，关于话术的内容比较庞大且复杂，需要单独写一篇，这里就是了。话术是必须要写的。而且每个人都要有一套独属于自己的话术，因为每个人的性格和电话的风格不同，只有你最了解你的产品，你的客户，你公司和客户公司的背景，优势和劣势。没有一劳永逸的话术模板，我们需要根据最新的变化，开发方向，客户类型，客户背景，不断微调

碎片化时代，随着信息爆炸，可以接触到知识越来越多，各种营销广告满天飞，很容易就会陷入到“学习焦虑”的状态，感觉我们总得学点什么，不然就很容易被淘汰似的. 身边越来越多的朋友，也开始上各种线上课，演讲，讨论会，专栏……然而，具体去学什么，怎么学，哪些东西重点学，哪些东西次要学，很多人都没有一个清晰的方向. 都会觉得学得“多”，就会比别人好.比如：我一天看30节

本人于去年7月毕业，加上实习大概做外贸一年了，从实习出来就开始看毅冰老师的书，还有料神老师的外贸老鸟之路，这一年来一直受两位老师的影响，从什么都不会，到今天拿下客户，慢慢地变得越来越专业， 也深深地明白了，面对如今严峻的外贸形式，自己又属于新人， 如果要想要越来越强大，战胜同行，在竞争激烈的市场赢得订单，自己就不得不提升专业性，找到差异化，找到自身和别人的差

美好的2019新年伊始，我的业务小明又崩溃了。"小明啊，哪个老狐狸又欺负你了？我帮你揪掉他的尾巴。"小明说，"经常有客户问我一些刁钻的问题，让我不知所措，我不知道怎么回答才能让客户满意，从而顺利推进谈判进程。""哦(第二声)，有点意思。这样吧，你把客户常问的问题列一个清单，先写下你自己的answer,我们再来讨论，和公司其他业务一起整理成模板，统一话术。"于

米课圈里并不缺大神的客户开发分享和攻略，谷歌开发，领英，Cold Call，阿里运营，独立站建站，有教客户跟进思维（道）的，也有教客户转化技巧（术）的文章。但是帮助刚入行外贸0～3个月的新人梳理客户开发途径和思路的比较少，这篇文章就是打算达到这个目的，也是应@GabrielY  的要求，尽量写一篇非笼统的，比较具体地介绍怎么从头0→1规划客户开发的稿子。我们

刚毕业的大学生通过面试,第一个星期在跟同学在QQ/微信上聊完之后,突然会陷入深深的思考."接下来该做什么"?在外贸行业,我们应该承认这么一个现状:大部分的外贸企业都没有完善的企业培训.如果不是运气好的话,有直接老客户给跟进的话.绝大部分新手业务员都需要靠自己摸索,学习.在这么一个状态下,大部分人上半年都耗在漫无目的的学习中,网上到处找资料,却又不知道该做什么

“You can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future.”苹果创始人Steve Jobs这段话

一看到标题开发信回复率提高到30%，各位小伙伴是不是都很兴奋，是不是都按耐不住小爪爪和一颗躁动的心，都点进来了😉没错，我就是传说中的标题党，哈哈哈哈😎不过这篇文章确实干货满满，整理了来自圈内最会跳舞的小哥哥@嘉驰jacky 12月9号深圳线下交流会的内容分享。好了，话不多说，快搬小板凳和瓜子来看Jacky同学的吐血分享（图片部分为手机拍摄，AV画质大家请见谅