一看到标题开发信回复率提高到30%，各位小伙伴是不是都很兴奋，是不是都按耐不住小爪爪和一颗躁动的心，都点进来了😉
没错，我就是传说中的标题党，哈哈哈哈😎
不过这篇文章确实干货满满，整理了来自圈内最会跳舞的小哥哥@嘉驰jacky 12月9号深圳线下交流会的内容分享。
好了，话不多说，快搬小板凳和瓜子来看Jacky同学的吐血分享（图片部分为手机拍摄，AV画质大家请见谅）😏
学习料神谷歌开发客户后遇到的主要问题：
1.关键词不准
2.搜索到的客户都是零售商，与企业自身不匹配
3.搜索到的都是行业内大品牌商，已经被同行挖掘过很多遍；或者搜索到的客户都是规模太小，MOQ达不到公司要求
4.搜索不到客户的邮箱
解决办法：公式=供应链角色+类目关键词+目标国家限制
具体步骤如下：
1.供应链角色：尽量多挖掘distributor后面的角色，进口商和品牌商已经被挖掘多次，竞争激烈
2.类目关键词：通过研究行业内优秀品牌商/同行网站的类目，运用此类类目进行Google搜索（多测试不同类目，总结搜索结果）能得到很多做自己产品的客户
3.目标国家限制：利用Google Assistant高级搜索
总结：搜索公式=供应链角色（变动）+类目关键词+国家限制
或
=供应链角色+类目关键词（变动）+国家限制
Tips：
1.开发客户的主流方式：
2. 客户背景调查工具及方式：
前期的准备工作做好后，下面就是核心竞争力部分：Mail Group
结构框架
1.Mail group +copywriting (突出邮件差异化）
2.Mail group+PPT(突出公司差异化）
3.Mail group+行业报告PDF(突出对市场的了解）
4.Mail group+XXX(有价值的，同行懒得提供的附加值部分）
具体步骤：
第一封：
mail group +客户痛点+copywriting+公司的差异化优势
第二封：
mail group+客户存在问题+公司热销产品+诱钩(让客户回复你的点）邮件的最后一段加call to action——有价值的资料和信息
第三封：
mail group+客户FAQ+专业化报价
第四封：
客户目标市场竞品情况，目标市场主要品牌，热销款式，客户竞争对手主打产品，与该竞争对手相比的优势（第二封call to action 的诱钩，即给客户提供有价值的信息)
第五封：
mail group+copywriting+差异化价值
Tips :
调查客户是处于哪一个阶段（开发信在需求形成阶段的回复率会最高）
1.需求形成阶段
2.方案评估（寄样阶段）
3.做出决策
开发信成功撩到客户，但客户反馈价格太高怎么办？不要慌，还有终极打怪秘籍—mail group 版谈判体系😎
想知道吗，想也不告诉你们，哈哈哈哈
想领取这本秘籍的欢迎来撩，撩撩不要钱，撩撩不要命啊！！
以上为本次活动的主要内容分享，希望大家都能成功撩到客户。如果开发信回复率没有提高到30%，不管我的事（我只是大自然的搬运工）请找Jacky😈
哈哈哈哈，开玩笑的，这套打法的具体内容还是要结合自己的实际情况来做调整，邮件的篇幅，间隔时间等都需要自己去反复测试、总结，重要的是掌握mail group背后的思维逻辑体系。
好了，就酱，溜了溜了～
添加表情
分享至微信
