2018.9.29——加入米课圈半月来第一个订单，印度客户。8月份开始跟进客户，医疗产品行业，客户对产品质量要求较高，很多特殊定制要求。由于公司供应链问题，不能满足客户对产品的要求。9月13号客户邮件告知我们，因为我们无法达到他们的要求，放弃此项目跟我们的合作。当时看到客户这份邮件感觉像是被判了死刑一样，很心酸，虽然一开始自己也知道客户要的这类型产品不好在印度卖，价格比较高，接受程度不高。但客户一封声明邮件过来还是很难过。心里虽然难过，但还是邮件回复了客户，并且在WhatsApp上联系客户表达了遗憾。客户当天回复说不用担心，马上会有新项目会联系我，当时感觉客户是在说客套话，毕竟LCD这个行业产品周期太长了，一个新的项目可能都要等一两年。后续陆陆续续的联系了客户，邀请9月份来印度展会，客户都没有很积极的答复。
9月21号晚，峰回路转。客户突然联系问有没有其他的方案能满足他们的要求，立马回复跟工程核查后回答客户。由于刚好是中秋节，工程及工厂延迟了两天才回复给客户。（此处应该反思如何更加高效）后续进展比较顺利，技术参数确定没问题后，客户确定先要样测试。当得知客户要样时，我真的太开心了，因为好像公司其他业务员没人卖过这款产品给印度客户。老业务总是跟我说印度人卖不起这款产品，以至于我也给客户贴上了标签，也产生过不放太多精力在此客户身上的想法（现在想想太不应该了）。9月29日客户付款，按照冰大寄样课程内容来处理，客户很满意。这几天准备学习寄样后的跟进，好好follow up
虽然只是个样品单，但也是个好的开始。总结下来，应当是运气+高效率回复客户。趁着国庆有时间，要好好捋清下拿下订单的原因，以及还有那些地方需要改善和提高的。
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