对于细分领域/市场的深度思考和挖掘，来源于@mrhua 商业思维中的“隐性需求"，以及同时间段学习@汪晟 的课程也带给我很多新的思考。今天我想分享下如何帮助我的一个朋友找到细分市场的案例。在18年下半年，发生了一些事情，跟一个2年多都没怎么联系的朋友建立了联系。这个朋友是做模具行业的，有十多年了，小规模经营，自己加兄弟姐妹，公司一共4个人，一直没有扩大公司规

这周看小伙伴的周工作总结时，发现最大的困惑是，报价后客户觉得价格高而无法合作，怎么办？新来的实习业务小伙伴这么写道“本周重点集中在客户开发上，但多个客户都因为价格原因而无法合作，这让我发觉做常规产品的价格方面是没有优势的，即使前期沟通再好，价格不合适顾客也不可能接受。如果想卖出去产品，需要给客户推荐有创意有竞争力的产品，吸引客户购买”对于一个新人，每周都能如

最近新招了一个业务员小明。小明最近很忧郁，沮丧和不安。这种负能量的情绪，真是让好为人师的我心情大好。"小明啊，有什么不开心的事说出来让我开心一下呗。"于是前两天对他进行内训的时候，他告诉了我有一个困扰了他很久的问题:每次当他把制作精良的报价单发送给客户的时候，客户只是回了一句:"Sorry, Your price is too high.I don't th

在前一篇里写到，2012年，我基本上有一半的时间在国外做地推，这样慢慢的跟客户形成了一个很稳定的关系。在2012年这一年做了大约有三十个项目，很多的项目都是我跟客户在现场，通过跟别的供应商一个一个的去对比报价单上面每一个栏目，每一个设备产品，他的电机是多少，他的机器钢板的厚度是多厚，一个个去对比来获得订单。同时，对于到中国来访的客户，我基本上做到了百分之百的

谢邀～ @阿拉蕾小编 邀请圈内十大王者参与“普通外贸人如何打造个人品牌 ”为主题的文章活动。于是乎有了这篇文章以展开细说回答中的9个方面的底层能力。我认为作为普通外贸人建立个人品牌一定要扎实最底层的能力，相当于地基，底层基础能力决定着上层建筑个人核心竞争力的高度和广度！为什么自己上班工作勤恳敬业很拼命，却总是赚的不如同事多？为什么自己很努力地在学这个课程学习

You will be always my supplier. 成长路上每一次收获都是值得欣慰的，接到大单的惊喜，拿下跟进已久项目的成就感，收到客户的肯定等等，这些都代表着我们背后的努力与付出。前段时间刚刚跟客户敲定： 1. 首单约9W+美金 2. 2019年一年订单计划 3. 长期的合作信任关系 说起跟这个客户的跟进过程也是一路坎坷，客户的诸多要求和高标

最近由于公司的事务繁杂，所以疏于输出文章，但是最近米课圈两篇新文章引起了我的注意，都是关于产品经理思维的文章（@凯撒大帝 和@Bryan以父之名 出品），写得非常好，对于这个话题我也算是实操过，看完这两篇我也来讲一下我理解的产品经理思维。

因为我的创业公司 - 慢慢来是做外贸线上营销的，我们公司这两年接触了一百多个不同的行业和产品，也会思考，为什么有的公司