在前一篇里写到，2012年，我基本上有一半的时间在国外做地推，这样慢慢的跟客户形成了一个很稳定的关系。在2012年这一年做了大约有三十个项目，很多的项目都是我跟客户在现场，通过跟别的供应商一个一个的去对比报价单上面每一个栏目，每一个设备产品，他的电机是多少，他的机器钢板的厚度是多厚，一个个去对比来获得订单。同时，对于到中国来访的客户，我基本上做到了百分之百的转化。除非他没有买，那我是没有办法的，只要他买了，肯定是找我买的。
当时我就开始帮助客户去一个一个的解决他们的困难。我是理论上的专家嘛。我自己觉得，当时我是带着工程师一起改变了孟加拉市场的大米工业。
最开始孟加拉客户是没有图纸的，做管道啊，除尘设备呀，都是随心所欲的。我们通过改变工艺流程就解决了大米堵塞的问题，又改造风网解决了各种堵糠、效率不高的问题。
以前的客户，设备是随便乱摆的，看上去很low的家庭作坊，我们就给客户画布局图。这样他的设备摆上去就非常整齐，就成为真正的工厂，看上去很气派。
客户以前做厂房，他是先做一个平台，需要穿过平台的时候，就自己去锤一个洞。因为我们有管道的，大米通过管道进入下一道程序。安装管道时，他们就自己捶个洞，然后让管道穿过去。我们就画一个图，客户再做平台的时候就把洞孔留出来，然后就非常的美观大方。
所以说我们当时做的其实是一个真正的改变他们的整体工业的一个行为。我们在那边做了有将近十年的时间。到现在我们最初做的那一批设备成套工艺还是运转的非常非常的好。
我们的优势就是我们一个自己设计图纸，第二个的话就是我们的工程品质非常的出众，到现在快十年了，我们的样板工程还运转得非常好。但是我们的劣势就是我们当时没有做任何营销去突出自己的优势，就躺在成绩上面睡大觉，导致了很快就被后续别的供应商跟上。
在孟加拉做市场，还有一个感触，作为一个中国人感到特别的自豪。第一次从孟加拉回来，飞机降落在广州机场的时候，我一看到中国的那些高楼，就觉得特别特别的自豪，对比孟加拉，觉得做中国人真是太自豪了。
第二次去孟加拉，我就跟崔哥说，我们出差总是一起的，八月十五了，我们要不去大使馆去看一看大使馆的工作人员吧，因为他们过节也不能回国跟家人团聚，我们去看望一下他们好不好？
然后我们就跑到了首都达卡找大使馆。几经波折，我们进去了，那个官员一看到我们就说“你们有什么困难，有什么问题需要我帮你解决？”我们回答“没有啊，没有问题，我们就是来看望你们的”。那个大使也是一脸蒙逼，“你们到孟加拉来是干什么的”。我们说“我们是来做生意的”。那个大使就说“到这个地方来做什么生意，孟加拉全是骗子，赶紧回中国去吧”。我就说“马上就是周一了，我可不可以留下来看你们升国旗”。然后那个大使就软硬兼施把我弄走了。哈哈。感觉跟电视里见的不太一样啊！
我现在经常在武汉的江滩去学轮滑，有很多老头儿，刚开始的时候他们天天说我们的制度多么不好，外国的制度是多么好，所有外国的月亮就比我们中国的圆。我就天天给他们洗脑，就讲外国多么多么艰苦。像我南非的客户，尽管他非常有钱，但是他们国家多么多么乱，他怎么哭着不肯走啊什么的，天天给他们洗脑。现在这些老头儿们就很清醒的说我们中国的福利待遇挺好的，我们能够天天在这里悠悠闲闲的学轮滑。
事业看上去正是光阴静好，但是生活其实一地鸡毛。我跟崔哥是2009年一起创业的，到了2012年年底2013年年初，一直没有小孩。一方面是经常要出差，另外一方面确实也一直没有怀小孩。每天回到家，家里老人都各种旁敲侧击。有时他们会偷偷的塞给我一个纸条，说这是我哪个老乡告诉我，这个医院的医生特别神，一看就能怀小孩。只要我们在加班，家里人老人就会说，你们不要加班，你们现在首要任务是要小孩。
就在这种压力之下，一方面要经常出差，另外一方面长期的熬夜，加上生活的压力，我的精神就出了一些状况。白天像生活在梦里一样，晚上做梦又梦的非常非常的真实。所以经常白天和梦里就分不清楚，就像那个盗梦空间里面一样，梦和现实分不太清楚。我就自己发明了一个方法去区分。当我不知道这件事情是梦还是现实的时候，我就回想这个事情发生的前一件事情是什么。如果前一件事情是真实存在的，那么就是事实；前一件事情没有，那就是梦境。
后来情况越来越严重，我就开始去看心理医生，但是改观不明显。当时我带了几个人的团队，也很困难，因为每一次我带了那么两三个人，但是我去孟加拉出差，一个月后回来之后，人全部都不见了，都没有跟我讲一声就辞职了，就走了。我回来之后我又开始带人了，但是等到我去一趟孟加拉回来，人就又消失了。真的是很痛苦的一个阶段，每次我回来发现他们不在了，我就要痛哭一场。真的每一次都要痛哭一场。
就是在这种情况下，但是我慢慢的慢慢的，后来还是带出了几个人，带了大概有四五个人的团队。一生一，很困难，一生二，二生三相对容易一点，有一个人他定下来了，在我这里做了两年。然后慢慢的就有其他人定下来了，我不在的时候，他们也可以自己去完成一些工作。
我所有带过的人，现在基本上都自己创业了，这点我还是觉得很自豪的，就是我带的人都是很不错的都很有自己的能力。
就在我慢慢的把他们带起来的时候，我自己的精神状态就出了一些问题，得了比较严重的抑郁症。我每个星期都要去看心理医生，每一次都是会大哭一场。直到后来到2013年10月的时候，我觉得这种情况不能持续下去了，我自己也承受不了了。
那个时候我在同济医院也是在积极的检查自己一直没有怀小孩是什么问题，压力非常非常的大，也一直在吃各种各样的药，就是像小白鼠一样，一直各种吃药。
后来我决定采取自救。我就在网上查我这种状况，没有怀小孩可能是什么问题，怎么解决。网上说我这种问题的，与其说在那里想怎么办怎么办，不如出去跑几公里呀，总之就是要锻炼。然后我就关上电脑，我回家就跟老人说我已经去看了医生了，是个博士。博士医生说了不用吃药，也不用看了，就是减重十公斤，我就怀上小孩了，OK，没问题。
老人听说是博士医生讲的，就不逼我了，天天督促我锻炼减重。我就开始每天锻炼，很快就瘦了七八斤，一边减重一边跟崔哥讲说我们要出去玩一趟。正好我们出差到印度，回程的时候就特意经过香港，两个人就在香港玩了一个星期。迪士尼，海洋公园，维多利亚港什么的就玩了一个星期，我们甚至到太平山顶吃了浪漫晚餐。回来后不到一个月，我就怀上了大宝。
怀上大宝之后。我总结的话就是后来我又踩了一些坑。当时怀了大宝之后，孕吐特别特别的严重，从一个多月一直吐到六个多月，每天就完完全全不能工作。加上我自己不懂借力，还借了钱拿去买了办公室，同时所有的岗位都想自己去招聘，还去招聘专门的管理人员，招聘专八呀，招聘海归呀，就想弥补我自己所没有的东西。
但是，可能是为我自己确实没有管理能力，精力上也跟不上。我觉得那五六个人他们跟着我，也是凭感情，觉得我这个人还不错。到我后来怀了孩子之后那种状态，我觉得他们没有经历过的人，可能是不懂的。他们可能就觉得，这个老板跟着没有什么前途。后来等我在医院住院生大宝的时候，他们一个一个就辞职离开了我。
当时怀了大宝，很多员工辞职走了。那就只能自己干了，就像乔布斯孙女AB说的，不要怂，就是干。当时怀着大宝，就一直吐。逼着自己吃，然后吃了又吐。后来员工纷纷离职，每走一个人我都要痛哭一场。但是没有办法，擦干眼泪还是要自己干。
后来有的时候客户来了，因为我们供应商都分布在全国各地,江浙的，合肥的，等等。特别是以合肥的居多。崔哥有时候也会出差，然后客户来了，我又不能不接待。我拎着保温桶就上了火车，拎着保温桶的原因就是因为我吐了之后肚子就会饿，随时就要再吃一点。桶里是红豆粥，当时我就喜欢吃那个甜的粥，不能吃油腻，带油星的东西吃不下就会吐。我就这样带着保温桶，坐火车带客户看厂。
当时的感受，虽然难受，但是我并没有觉得特别的辛苦。 因为我觉得这个过程是有趣的。客户到中国来，我去见他，虽然有些困难，但也不至于完全不能克服。我觉得整个过程是非常有趣的。我喜欢交朋友，也喜欢跟朋友见面。所以其实我是个不错的销售人员。但是在管理上，我就没有什么能力。这是我在后期需要重点加强的地方。
再后来我就持续SOHO的状态了吗？还是秉承初心，继续带人呢？
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