You will be always my supplier. 成长路上每一次收获都是值得欣慰的，接到大单的惊喜，拿下跟进已久项目的成就感，收到客户的肯定等等，这些都代表着我们背后的努力与付出。
前段时间刚刚跟客户敲定：
1. 首单约9W+美金
2. 2019年一年订单计划
3. 长期的合作信任关系
说起跟这个客户的跟进过程也是一路坎坷，客户的诸多要求和高标准，主要想从专业与服务方向重点分享一下如何帮助客户从0到1建立自己的品牌及绑定长期合作关系。
一、 价格与价值输出
1⃣ 列出同类竞争品牌价格信息供参考
2⃣️ 产品关键信息
3⃣️ 市场趋势和分析
4⃣️ 同类产品参数对比表格
5⃣️ 目前市场存在的问题及如何识别并解决
6⃣️ 合作愿景
二、 站在客户的角度去做销售
1⃣️ 根据目标市场推荐热销型号
2⃣️ 建议分批出货- 增加库存流动性和降低库存风险
3⃣️ 根据具体型号／数量／出货日期／ETD／ETA制定订单计划表格
三、 OEM增值服务
除了价格、产品、质量与专业，我们能挖掘的还有：
1⃣️ 项目经验
2⃣️ 大客户案例（背书）
3⃣️ 研发能力
4⃣️ Flexibility & Customized Service
5⃣️ Value Added Service (Market Analysis, Industry Report, Product Comparison, Market Construction, Technical Training, Artwork Design etc.)
还有更多有待挖掘….
四、 一站式服务
1⃣️ OEM包装成本（具体到每一项，做出详细表格）
2⃣️ 品牌包装设计
3⃣️ 品牌所涉及到的所有有关细节
4⃣️ 品牌定制化软件
5⃣️ 根据所谈产品做好高清图片并P上客户的LOGO
6⃣️ 包装涉及建议- 提供详细的方向／内容／图片／案例
基本上所有能用到能想到能做到的都帮客户做了，我们要把客户的贪／懒／挑培养到极致，然后客户对我们的依赖性只会越来越强，当然这也是根据客户的属性来的，针对有价值的客户可以提供这样的极致服务，并不是每一个客户，否则… 估计很快累死忙死了😂
OEM的竞争越来越同质化，而服务与专业的可复制性也很强，我们最终要走的方向还是要建立自己的品牌形成护城河，掌握核心研发能力，增加议价空间。
2019希望自己能多向米课圈的各位KOL学习，增强短板，蓄力发展。💪🏿💪🏿💪🏿
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