知道Mail Group这个概念，是13年初入外贸行业从福步论坛上拜读冰哥的帖子来的。
从此，我之后外贸生涯的思考、习惯和作业都深深地受冰式思维影响，感谢冰哥。@毅冰HK
米课圈嘉驰的Mail Group已深得冰哥精髓，在这里我仅想结合我的实操经验和行业梳理一下思路。
前言：
13年开始一直专注精准一对一主动开发，无平台无流量。
17年下半年加入新品牌创立，通过地推+主动开发 从0发展到24+国家稳定品牌经销商，19年开始参加新品牌第一次展会。
一直在开发客户的路上…
第一步：Get in touch with brief introduction
了解客户公司初步情况，结合客户产品线并加入相关元素做简单介绍，主要目的让客户知道你并吸引客户进一步沟通。
要点：
尽量简短
尽量展现相关性，第一时间吸引客户眼球
案例：
第二步：Core competence and value delivery
进一步展现具体优势和能带给客户的价值
研究目标市场
研究目标客户产品线/品牌线/市场和需求痛点
根据客户情况针对性展示你能提供的优势和价值，不必过多，以免过于分散难以聚焦。
提供具体化信息佐证你的描述
案例：
第三步：Customized Business Proposal according to Customer’s Profile
在第二部的基础上对目标客户做深度分析，提供针对性的商业提案。
行业竞争格局
市场特性
客户目前供应商/品牌状况及可优化空间
目标市场定位
品牌定位及与客户公司/市场匹配度
与现有供应商/市场竞争者对比及能带给客户的直观利益
案例：
第四步：Company Profile Sharing
在引起客户兴趣后，适当提供专业的PPT供客户更全面了解公司情况和发展。
第五步：Product Highlights
从专业角度全面剖析产品优势，可以是：
产品特性
产品参数对比
产品测评
产品测试报告
第六步：Customized Product Solution
分析客户网站列出的产品/型号，选出相对有优势的做推荐/对比分析，及适当抛出有吸引力的价格做诱饵。
列举具体型号，做直观对比分析：
采购价格成本对比分析
经销商价格对比分析
零售价格对比分析
案例：
第七步：Case Study/ Project Experience
相关市场的大客户背书/项目经验/案例分析/业绩回报分享，以及我们怎么做到的，进一步增强客户信心。
第八步：Brand Positioning & Market Share Reference
植入关于公司品牌信息与价值：
品牌定位与匹配度
品牌历史与发展
市场占有率，尤其突出相关市场的合作情况
利用一切能利用的资源- 尤其线上可直接展示与分享的资源
Trade Reference如有必要
第九步：Marketing Construction/ Development Plan
销售策略制定
营销计划制定
Call to action – 需要客户协助的行动
案例：
第十步：Market Analysis
价值信息传递
Market Trend
Market Feature
Market Potential & Analysis
Market Segments & Main Players
Market Share of Brands
Target Customer & Sales Channel
Market Pain-points
Company Strength and Solution to Market
Hot Selling Items
案例参考:
输入到输出是一个痛苦的过程，却也是效益最大化的必经之路，持续学习+自我撕裂。
看在码字不容易的份上，阿拉蕾小仙女加个精叭~@阿拉蕾Renee
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