如果让我用一个词来形容这12年的外贸生涯，我想应该是——坚持。不是因为我比别人优秀（自己不优秀，很菜 哈哈哈），而是很多次想放弃的时候，我还是选择了继续。
记得去年有一天，我翻邮箱的时候，看到一个熟悉的客户名字。
这个客户，我认识快10年了。
前几年合作过几次，后面因为产品调整，加上市场变化，基本就没有什么项目了。我还是保持着以前的习惯，偶尔发个新品，节日发个祝福，虽然大多数时候都是石沉大海，有时候客户礼貌回一句"Thanks"，然后就没有然后了。（心里可是千军万马 哈哈哈哈哈哈）
那天，我也是抱着试试看的心态，把一款新品发了过去。其实发出去以后，我根本没抱什么希望。毕竟几年都这样过来了。
可是这里有个转折了，第二天早上，我打开邮箱，看到客户回复了。邮件不长，但我反复看了好几遍。
他说：
"I like these XX and XX. Could you please provide price breaks, MOQ, packaging options and logo printing capabilities?"
那一刻，我没有因为客户询价而激动。让我高兴的是，我突然觉得，这几年坚持做的一件事情，好像终于有了回应。很多人觉得，开发客户最重要。但这些年，我越来越觉得，坚持维护一个客户，比开发一个客户更难。因为开发一个客户，也许只需要一天。而维护一个客户，可能需要一年、三年，甚至十年。
外贸从来都不是短跑，而是一场马拉松。我做外贸已经12年了。前几年一直在公司上班，后来选择出来做SOHO。很多人觉得SOHO自由，不用打卡，不用开会，时间都是自己的。确实，这是SOHO让人羡慕的一面。但另一面，只有真正做过的人才知道。没有底薪，没有人给你安排工作，没有客户的时候，你只能自己告诉自己："再坚持一天。"客户不回复的时候，没有领导告诉你怎么办。订单没了，也没有团队帮你分担压力。有时候一个月下来，看着邮箱安安静静，心里真的会怀疑，自己每天做的方向到底对不对。
也是在那段时间，我开始重新学习。接触米课圈，也是那个时候。说实话，刚开始，我并没有想着通过几节课程就能让订单翻倍。真正让我留下来的，是这里的人。有人分享开发客户踩过的坑，有人复盘为什么丢了订单，也有人把自己的焦虑和迷茫写出来。我发现，原来大家都一样。都会因为客户不回复而焦虑。都会因为行业不好做而迷茫。也都会因为拿下一个订单高兴好几天。以前，我总觉得遇到问题，是自己能力不够。后来我发现，原来每一个外贸人，都在经历类似的事情。不同的是，有的人选择抱怨，有的人选择学习。
这些年，我最大的改变，不是开发信写得更好了，也不是英语提高了多少。而是开始学会复盘。客户为什么没有回复？是不是我的开发信没有写到客户痛点？是不是报价做得不够专业？是不是我没有站在客户的角度思考问题？
以前遇到问题，我总喜欢找原因。现在遇到问题，我更喜欢找解决办法。
这一路走来，我越来越相信一句话。外贸拼到最后，拼的不是谁开发客户最快，也不是谁价格最低。而是谁能在行业低谷的时候，还愿意继续学习，继续坚持。
米课圈陪伴大家走过了八年。而我，也希望未来很多年后，再回头看今天的自己，依然会感谢那个没有轻易放弃的自己。
外贸这条路很长。希望米课圈，圈友，大家都越来越好！
庆幸的是，这一路上，我们并不是一个人在走。@阿拉蕾小编
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