盘点自己的2022，给自己的2023加油

其实，在阿拉蕾一发出活动的那一刻就已经准备写了，也正好可以给自己做一份总结，即使是记录最有意义的几件事也是好的，于是自己在那几天在头脑里已经大致列出了一个大纲。无奈于全城开放弄得自己不知所措，好在时间还来得及可以让自己再细细盘点2022年所做的事情，捋一捋这一年发生了什么有意义或值得记录的事情。

不管是在新年第一天还是月初第一天甚是每周的第一天，我们总会给新的开始许下美好的祝愿，认为这些新的开始总能给我们带来好运跟新的希望一样。2022年新年的第一天，我期盼的是希望2022是个好年，现在也已接近2022的尾声，整体目标是达到了，因此在我这里还算是个好年吧。

在2022年里，不同程度上学到了很多，也成长了很多。

2022年做了很多有意义的事情，有新供应商加入的喜悦，有好产品推荐的开心，也有遇到三两知己的开怀大笑。但，最有价值的就是被 @Linda子叶带入了迷一样的组织，组织里的消息每天都能让你脑洞大开，醍醐灌顶。

这样一说感觉这组织有点“玄乎”啊。

A.组织

1，最开始加入的是大SOHO群，算是组织的总部吧。一开始的确对这个群没报太多的期望，因为之前进的群太多，很多群不是在闲聊就是拉进来宣传产品，心想这个群应该也差不多，不过多一个群也无所谓。但是，后面的结果却让我大跌眼镜，里面不仅全是同频做外贸的人，并且还是一群爱分享，爱学习，爱帮助的低调牛人，不管资历多深，也还是会耐心的去分享自己过去踩过的坑以及对提问者提出问题的观点，这种学习氛围群真的是很难得。因此，此群的消息现在习惯性的必须每天在睡前看完，不看完就感觉每天会少点啥，这群里的知识点真的算是“一条龙”。

2，由于SOHO群的庞大，后面陆续也进入了相对应的细分群，有搜客群--以客户的思维方式去找关键词以及客户信息，而不是一味的以我们之前的搜客思维按部就班的爬取。这方法也的的确确让我个人在搜客方面得到了提升，同时也找到了一些潜在意向客户。

3，最近也加入了写作群，小而美的群，每天坚持文字输出，坚持自己写作的爱好，让新奇的思想每天都来碰撞下。依稀记得高中那会很喜欢在笔记本上写写文章，那时候真真切切的感受到文字的神奇，当你写的时候就犹如你内心的独白，把自己不愉快的东西通过另一种方式宣泄出来。加入这个群也是希望能把过去喜欢做的事情再续上，每天多分享点不同的生活气息，不仅仅有工作，还有诗和远方。

B 业绩

业绩始终是我们最关心的东西，翻看了这一年的订单明细以及核对完一年的利润，整体比2021年略有所增长，但有个问题点就是每个季度业绩不均匀。

C 供应链

今年新供应商的引进也是做SOHO以来最多的一年，不管是供应商的配合以及产品，整体还是可以的。最快的供应商资源也已经在合作中了。并且今年也跟一家合作蛮久的供应商实行了背靠背的合作模式，一个出资源一个出精力去开发客户，目前也开发出了一些客户。作为SOHO，一开始也是瞻前顾后的想这想那，其实我们都可以大胆的去尝试不同的合作模式，核心的资源你掌控好就行，要不然单靠一人的力量是很难有所突破的。

D 客户开发

SOHO前基本是服务好几个已经下单的老客户，但是老客户资源终究是有限的，于是今年在新客户的开发上也有所突破，重新听了料神的谷歌开发以及拜读了料神的老鸟之路，的的确确每次给我的感受都是不一样的。同时也陆陆续续开发到了行业里之前一直不回复的几个意向客户，目前的阶段都是已经送样，想必这也是一个小小的破冰机会，希望来年能跟这几个客户有更多的故事发生。